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Negocios en grande

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Negocios en grande Negocios en grande Las opciones Vistiendo a la tienda Qui?n tiene cu?nto... En contexto

Negocios en grande

C?mo ser proveedor oficial de marcas propias de un granalmac?n

Por Virginia Alfaro

Para convertirte en un proveedor que forme parte de &flashquotla gran familia&flashquot de lascadenas l?deres en el autoservicio s?lo tienes que solicitarlo...as? se inicia el proceso de inspecci?n. Si demuestras que poseesla calidad que la tienda establece, entonces los anaqueles estar?nabiertos para tu negocio.

La cita se realiza con el comprador del departamento que te interese para quela tienda env?e a los evaluadores que determinan la factibilidad deconvertirte o no su proveedor.

Las opciones

Piensa en gigante. Fabrice Deceliere, director de Marca Privada de lacadena Gigante, comenta que lo m?s importante es que el proveedorgarantice tener la capacidad de producci?n suficiente, pasar todos loscontroles de calidad y aceptar las condiciones comerciales. En general, Gigantetrabaja con proveedores de marcas l?deres y tambi?n fabricantesmedianos con alta capacidad de producci?n.

Atractiva mexicana. Francisco Hern?ndez, director de marca propiade Comercial Mexicana, menciona que en este caso, el nuevo proveedor debegarantizar un precio competitivo menor al de la marca l?der, &flashquotlo queimplica aumentar la eficiencia de la planta de producci?n y un cuidadoextremo en los costos&flashquot.

Explica que el fabricante pide la cita, luego presenta el producto, lacotizaci?n y los evaluadores de la cadena determinan su factibilidad.

Bienvenido Wal-Mart. En Wal-Mart, Juan Carlos Lozano, director de marcaprivada describe el proceso:

&flashquotTras pedir la cita y mostrar los productos que ofrece la empresa, entra a unaespecie de concurso de donde evaluamos la calidad, condiciones comerciales. Porejemplo se practican auditor?as extensivas a las plantas para garantizarcalidad y capacidad. Se revisan los procesos de producci?n para quecumplan con las normas, NOM, que impone el gobierno adem?s de otrasreglas como el uso de suelo, normas de seguridad e higiene para que no sepresenten problemas como el desabasto y p?rdida importante del nivel deventas, porque clausuren el lugar por faltar a reglas de uso de suelo o desalubridad.&flashquot

Agrega que Wal-Mart, al igual que otras cadenas departamentales, cuenta conasesores externos, como laboratorios que verifican la calidad de los procesosde producci?n.

Esta cadena actualmente tienen 20 marcas propias. La mayor?a de susproveedores en este sentido son empresas medianas y pequeñas. El 40 porciento de esos productos son importados.

Vistiendo a la tienda

Las tiendas que manejan marcas privadas en ropa hacen sus compras hasta con unaño de anticipaci?n. Se regulan por las modas y temporadas,explica Mar?a Teresa Ledesma, subdirectora de marca propia de Suburbia.En muchos de los casos, los ejecutivos de esta tienda de departamentos viajan adistintas partes del mundo para elegir los mejores proveedores as? quelos interesados deber?n presentar propuestas por estaci?n y poradelantado. El mismo caso es para el calzado.

Las marcas privadas en Suburbia representan hasta 40 por ciento del total desus ventas.

Qui?n tiene cu?nto...

Wal-Mart

20 marcas propias que abarcan mil 900 productos.

Comercial Mexicana

600 productos con marca privada, distribuidos en los departamentos deabarrotes, l?neas generales, mercanc?as generales, beb?s,ropa, az?car y perecederos.

Gigante

Dos mil 500 productos de marca privada.

En contexto

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