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Con los jeans bien puestos

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Crédito: Depositphotos.com
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Con los jeans bien puestos Con los jeans bien puestos El efecto resorte De petit a large La resistencia Ingredientes del ?xito Toque de diferencia El patr?n del ?xito Contacto

Con los jeans bien puestos

La mezclilla y la m?sica, la combinaci?n que transform?a un joven rebelde lleno de expectativas en un emprendedor con ideasj?venes

Por Alma Trejo

Hace 32 años Guillermo Mart?nez era un joven rebelde con pelolargo, roquero y de fachosa vestimenta. Hoy, tambi?n pero adem?ses un empresario regiomontano, dueño de tres talleres textiles queemplean a m?s de 300 trabajadores.

Todo comenz? cuando Mart?nez empez? a buscar un negocioque le permitiera conocer gente pero que le dejara tiempo para dedicarse a lam?sica. Y pocas cosas, como la venta de jeans, podr?an brindarleesta oportunidad.

El efecto resorte

El sistema comercial de Monterrey era entonces muy peculiar. Los rigiomontanosm?s innovadores prefer?an realizar sus compras en las ciudadesfronterizas texanas como Laredo, Mcallen o San Antonio; no en las acartonadas yaburridas tiendas regias.

Entonces lleg? Guillermo con una original idea: una boutique de ropa yaccesorios juveniles al estilo retro que hab?a visitado en San Franciscoo Nueva York; adornada con muebles viejos que sac? del desv?nfamiliar y otros que compr? en tianguis, mucha madera, medias luces yolor a patchuli.

Acondicion? una pequeña cochera en donde instal? unanuncio de madera en el que resaltaba la palabra &flashquotCl?max&flashquot, inscrita conclavos y sostenida por una cadena. As? empez? a vender ropa yaccesorios juveniles. El negocio creci? y poco tiempo pas? cuandoabri? una sucursal.

Con esa actitud introdujo a los regios al consumo de ropa de mejor calidad, quese fabricaba localmente. El sello &flashquotHecho en M?xico&flashquot, entonces, empezabaa tener importancia.

Para complementar el concepto opt? por crear sus propios diseñosy maquilar ?l mismo, junto a una costurera, los pantalones quevend?a. &flashquotTen?a dos m?quinas de coser y produc?a 20prendas a la semana&flashquot, recuerda.

De petit a large

Con ayuda de su esposa, Guadalupe Gonz?lez, y sus tres hijas: Gabriella(24), Claudia (21) y Daniella (19) la empresa familiar. conserva esa forma tansimple de hacer negocios como antes: la venta de mostrador en sus tiendas demenudeo y mayoreo, a partir de ?nicamente 12 modelos.

&flashquotHoy tenemos mil 500 clientes mayoristas en toda la Rep?blica y hayquienes nos compran m?s de 30 mil piezas por mes&flashquot, dice.

Cuentan con tres talleres, equipados con alta tecnolog?a, donde seproducen un promedio de tres mil piezas diarias entre pantalones, abrigos,faldas y blusas; es decir, casi un mill?n al año, de las cualesexporta 20 por ciento.

La resistencia

Pero no todo ha sido f?cil para este emprendedor. En 1975 el mercadotextil, principalmente el de mezclilla, se inund? con modelosfalsificados de las marcas reconocidas en esa ?poca, como Jordache,Sergio Valente y Gloria Vanderbilt.

Lo peor es que los fabricantes de estas prendas pod?an tomar `prestados'nombres y patrones y no pasaba nada, fuera de que los que incurr?an enese delito eran sancionados s?lo con parar la producci?n.

&flashquotEntonces cambiamos el rumbo, nos propusimos ser m?s atrevidos ennuestros diseños y nos ajustamos a una disciplina fiscal muy estricta.

Ingredientes del ?xito

Para triunfar se requiere sensibilidad, informaci?n sobre el mercado,creatividad, esfuerzo y mucha disciplina administrativa y fiscal, recomiendaMart?nez.

&flashquotMe ha ido bien, porque he hecho las cosas con mucha pasi?n, si mepreguntas si tengo una t?ctica, te dir? que me faltan horas paracompletar el d?a; sin embargo, lo importante es hacer las cosas bien ycon pasi?n&flashquot, asegura.

Adem?s del trabajo, haber sabido aplicar sus conocimientos musicales ysu instrucci?n en las ciencias qu?micas, es lo que lo ha llevadoa tener ?xito.

&flashquotA mi, la m?sica me ha dado todo. A trav?s de ella aprend?que todas las cosas deben estar en armon?a; es lo b?sico en lavida y en los negocios&flashquot, explica. &flashquotY he aplicado las nociones dequ?mica, porque a trav?s de las mezclas y las pruebas que hacemosaqu?, hemos ido perfeccionando nuestros productos&flashquot. Adem?s dehacer las mixturas de durazno y s?ndalo, los olores que invaden sustiendas, es parte del branding.

Toque de diferencia

Aunque el negocio ha crecido en 32 años, a?n no ha llegado a su&flashquotcl?max&flashquot. La empresa est? en la etapa de documentar laf?rmula de su ?xito e inicia los tr?mites para franquiciarlo que pudiera ser el primer bar de ropa de mezclilla. ¿El men??Marcas como Gabrielle, Arte en Jeans, Pantalones de Colecci?n,m?s de 15 diferentes lavados, tratamientos y terminados de la tela, seiscortes diferentes, siete tallas y, en casos muy especiales, el estampado quebrote de la imaginaci?n del vendedor, del comprador y del artista que lorealice.

Ya piensan hacer franquicia su negocio y si lo hacen con la misma pasi?nmostrada, tienen el ?xito asegurado.

El patr?n del ?xito

Sensibilidad: Guillermo asegura que todo emprendedor debe ser sensible. El arteayuda mucho. Los negociantes deber?an cultivar la apreciaci?nart?stica para descubrir cosas interesantes en lo que acontecealrededor, escuchar lo que te dice la competencia y detectar los movimientosdel mercado.

Investigaci?n: se requiere de mucho tiempo y paciencia para observar lastendencias mundiales, tanto de los materiales, como de la moda y a partir deah? desarrollar las estrategias m?s adecuadas para llegar alp?blico consumidor.

&flashquotLa mezclilla es un material m?gico y misterioso, que puede adquirirmuchas texturas. Aqu? tenemos un laboratorio donde aplicamos enzimasbiodegradables que dan un aspecto avejentado y suavidad a la tela.

&flashquotEn otro hacemos pruebas de lavado y secado profesional, donde a partir delterminado perfeccionamos nuestros diseños, sin contaminar el medioambiente&flashquot.

En el ?mbito de la administraci?n y las finanzas, mantienencontacto con entidades p?blicas y privadas, y las utilizan comoplataforma informativa para mantenerse vigentes en el mercado.

Imaginaci?n: Se necesitan concretar las ideas de la mejor y m?sr?pida forma posible. Guillermo asegura que su estrategia es hacer ropade mezclilla con un diseño original, de excelente corte, con los mejoresmateriales, al mejor precio.

&flashquotTenemos los mejores proveedores de M?xico y Latinoam?rica demateria prima, estamos perfeccionando nuestros sistemas de lavado y terminado,tenemos los mejores patrones que se ajusta al cuerpo de las mujeres latinas,hacemos prendas de mucha calidad y buen precio&flashquot.

Contacto

Cl?max

Guillermo Mart?nez y Lupita Gonz?lez de Mart?nez

Tel. 01 (81) 8340-0997 y 8344-5535, fax. 01 (81) 8344-0359

artjeans@prodigy.net.mx