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¿Cómo saber si es un buen negocio?

¿Cómo saber si es un buen negocio?
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¿C?mo saber si es un buen negocio ¿Ser? buen negocio? Evaluaci?n del producto Evaluaci?n del socio Evaluaci?n del efectivo Evaluaci?n de rentabilidad Evaluaci?n del sector Evaluaci?n de la ubicaci?n Evaluaci?n del mercado

¿Ser? buen negocio?

Te invitaron a participar en una empresa que suena prometedora; antes de darel s?, considera los puntos que aqu? se exponen

Roberto Montañez*

&flashquotUn amigo de la universidad me propuso hacer juntos un negocio quepodr?a resultar atractivo. Uno de sus hermanos podr?a poner unaparte del capital que requerimos y nosotros debemos poner el resto y trabajarla idea. Aunque esta propuesta me suena bien, no estoy seguro de qu?cosas debo analizar antes de tomar esta decisi?n&flashquot.

Justo Mart?nez, Estado de M?xico

&flashquotUn conocido me invita a participar como socio en su nuevo proyecto. Me pideque invierta al menos 200 mil pesos. Aunque s? que ?l ha sidoexitoso en los otros negocios que ha abierto y vendido, no s? qu?elementos debo tomar en cuenta para saber si arriesgo o no mi dinero&flashquot.

Luis Dom?nguez, Distrito Federal

Estas dos cartas llegadas a la redacci?n de Entrepreneur, puedenresumirse a una sola pregunta: ¿Cu?les son los criteriosb?sicos que sigue un inversor a la hora de apostar por un proyecto yaportar capital?

Antes de poner tu dinero como inversionista en una empresa, debes tomar encuenta diversos factores.

La evaluaci?n y suma de puntos tan importantes como qui?n es elsocio, c?mo se generar? el efectivo, cu?l es el mercado,entre otros, seguramente te dar? un fuerte apoyo para que decidas laconveniencia de invertir o no en ese interesante negocio que te proponen.

Evaluaci?n del producto

¿El producto o servicio satisface una necesidad del consumidor final?

¿El producto o servicio que ofrecer?s presenta una ventaja sobrelos que maneja la competencia?

¿El producto o servicio te permitir? lograr las ventas necesariaspara mantener la operaci?n y posteriormente generar utilidades?

¿Los consumidores preferir?n tu producto o servicio al de lacompetencia, y por qu??

Si las respuestas son afirmativas y encuentras, con base en s?lidosargumentos, que tu producto resulta muy atractivo al mercado, estainversi?n comienza bien prospectada.

Evaluaci?n del socio

Considera la calidad moral de la persona que te propone el negocio y de lapersona que dirigir? el proyecto. Debe ser reconocido por su solvencia yhonestidad.

Consulta su experiencia en el giro de negocio, generalmente como empleado deotras compañ?as, en un inicio, y despu?s como empresarioso directores.

Observa la confianza que genera en el inversionista, ese sentimiento decapacidad de la persona.

¿Qu? tanto crees que esa persona es capaz de sacar adelante laempresa, con honestidad, trabajo duro, visi?n y eficiencia?

Evaluaci?n del efectivo

Lleg? la hora de hacer cuentas. Observa el flujo de efectivo o dinerol?quido que la empresa es capaz de generar, es decir, la diferenciaentre los ingresos y los egresos de la empresa en una proyecci?nmensual. En este sentido es recomendable realizar tres escenarios, unopesimista, uno normal o m?s probable y uno optimista.

Si a?n con un escenario pesimista, la generaci?n de dinero essatisfactoria, conviene invertir en el negocio que te proponen.

¿El dinero que genera la empresa mes con mes es suficiente para financiartu operaci?n y en un mediano plazo otorgar beneficios a losinversionistas?

Evaluaci?n de rentabilidad

Compara el porcentaje de ganancia por cada peso invertido contra el mismoporcentaje que te redituar?a el banco o alg?n instrumento deinversi?n de bajo riesgo, si es mayor conviene la inversi?n.Generalmente en ?pocas de baja inflaci?n es conveniente crearempresas. El c?lculo de la rentabilidad es la utilidad neta divididaentre el capital invertido multiplicada por cien para obtener el porcentaje.

En resumen: ¿Este negocio te deja m?s ganancia por peso invertido ote conviene m?s dejarlo en el banco u en otro instrumento deinversi?n de bajo riesgo?

En la rentabilidad, tambi?n debes considerar los gastos quedeber?s sostener mientras el negocio est? en etapa de arranque(sueldos, impuestos y gastos fijos, por ejemplo).

Evaluaci?n del sector

Te servir? como par?metro analizar c?mo va el rubro en elque est? insertada la actividad econ?mica de la empresa en la quete proponen invertir. Ve las tendencias de ventas e ingresos de la industria.

La competencia que existe en la plaza, en empresas similares.

La tendencia a futuro en la empresa. Recuerda que la inversi?n en unnegocio debe cuantificarse a largo plazo y no en lo inmediato. Generalmente,una nueva empresa otorgar? rendimientos importantes en un mediano plazo(2 o 3 años, dependiendo del giro).

Evaluaci?n de la ubicaci?n

Este punto resulta especialmente importante en locales comerciales.Eval?a si la ubicaci?n del negocio permite a los clientes llegarf?cilmente a comprar los productos, si es seguro, si no hay mucho ruidoy si la decoraci?n y lugar son acordes al nicho de mercado al que tediriges.

Evaluaci?n del mercado

Ve si en el planteamiento del negocio est? bien definido el perfil delconsumidor al que dirigir?s tus productos o servicios. ¿Tienesidentificada las necesidades de ese sector, su promedio en poder adquisitivo,sus patrones de consumo? Puedes subsanar este punto aplicando un sencillosondeo de mercado. Este aspecto te ayudar? mucho para analizar laviabilidad del negocio que te proponen.

Si ya hiciste este an?lisis y obtienes un balance favorable hacia esapropuesta, no dudes en emprender. Finalmente, todo nuevo negocio lleva ciertonivel de riesgo (aunque, bajo este an?lisis, ese riesgo ya ha sidomedido). La capacidad de asumir esta posibilidad de fracaso es lo que distinguea los emprendedores del resto de la gente.

Todos los elementos arriba mencionados tambi?n te resultar?n?tiles para evaluar, por ejemplo, las propuestas de negocios queaparecen en las secciones Clasificados, Incubadora y Oportunidades deEntrepreneur.

* Roberto Montañez es consultor especializado en PymesEscr?bele a rmontaneznoriega@hotmail.com

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