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Publicidad por Cable

Publicidad por Cable

Excelente para captar un nicho de mercado.

Por Leann Anderson

Según diversas investigaciones, la capacidad de comunicación sedivide en 55 por ciento visual, 38 por ciento tonal y sólo siete porciento en la palabra. Estas cifras son muy significativas cuando es necesarioinvertir valiosos pesos en publicidad.

Evalúe la forma en que esta información se aplica a la publicidaden televisión por cable. Esta forma de anunciarse ofrece la ventaja dereunir tanto la imagen (lo visual) como el sonido (lo tonal), a lo cual sesuman otros beneficios como movimiento, color, precios accesibles y capacidadpara abarcar grupos específicos, tanto geográfica comodemográficamente. Estas ventajas ya dan argumentos contundentes paraconsiderar las posibilidades de anunciarse por cable.

La televisión llega a un gran número de personas en muy pocotiempo. Pero, en muchos casos, los anuncios tradicionales en este medio sondemasiado costosos para la pequeña empresa. Algunos comerciantes yempresarios la usan durante un periodo demasiado breve, sobre todo si compranhorario triple A; aunque a menudo deben contentarse con tiempos menosprivilegiados si desean mantener una presencia en el largo plazo. Por eso,muchas pequeñas empresas optan por anunciarse en canales de cable queson menos costosos.

Considere las ventajas de este tipo de publicidad:

*Crea conciencia acerca de su negocio, establece su imagen e informa a lostelevidentes con rapidez.

*Permite dirigirse a microgrupos específicos que responden al perfil desu &flashquotmejor cliente&flashquot.

*Permite mantener presencia frecuente con presupuesto limitado; al mismotiempo, activa a sectores apáticos.

*Enriquece y refuerza el resto de la publicidad de su empresa.

Sin embargo, el hecho de que sus anuncios por cable ofrezcan ciertas ventajasno significa desdeñar principios básicos que se aplican a todadecisión inteligente sobre publicidad. Por tanto, cabe plantearse lassiguientes preguntas:

*¿Qué pretende lograr con su publicidad? Defina conprecisión sus metas.

*¿A quién intenta llegar? Describa claramente sumercado objetivo. Defina el perfil de sus mejores clientes: edad, poderadquisitivo, localización, género, familia, etcétera.

*¿Cuáles son las necesidades de sus clientes?Dirigirse a las necesidades de su clientela permite encontrar el mediopublicitario más adecuado, a los mejores precios. Recuerde que susesfuerzos serán vanos a menos que sepa lo que quiere comunicar con suanuncio. Su mensaje debe ser claro y convincente. Asimismo, debe subrayar losbeneficios y atraer la atención.

Una vez determinados los objetivos publicitarios, es necesario saberquién es el cliente idea y cuáles son los segmentos de mercadoque desea atraer, sin olvidarse de elaborar un presupuesto de publicidadrealista. Acto seguido, establezca contacto con los representantes depublicidad de la empresa de televisión. Investigue cuáles son loscanales que transmite, el número de suscriptores, así como lasestadísticas de paquetes o canales preferidos en términos depoblación, género, edad, profesión, antecedentesétnicos, etc. Forme un perfil claro de su posible espectador y de lo quepuede atraerle.

Obtenga información detallada de costos, no sólo de latransmisión de anuncios, sino también de producción. Esimperativo contar con un panorama completo de costos por anticipado.

Pregunte a quienes ya se anuncian por cable, su opinión acerca de losfrutos obtenidos por este medio. ¿Están satisfechos? ¿Dequé manera miden resultados?

Por último, recuerde que cualquier esfuerzo publicitario debe funcionarcomo parte integral de su plan de mercadotecnia. Los anuncios por cablequizá sean sólo un elemento clave en su plan publicitario, perorecuerde que llegan a una población numerosa de su públicoobjetivo y de manera más económica.

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