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Marketing-645

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Publicidad por Cable

Publicidad por Cable

Excelente para captar un nicho de mercado.

Por Leann Anderson

Según diversas investigaciones, la capacidad de comunicación sedivide en 55 por ciento visual, 38 por ciento tonal y sólo siete porciento en la palabra. Estas cifras son muy significativas cuando es necesarioinvertir valiosos pesos en publicidad.

Evalúe la forma en que esta información se aplica a la publicidaden televisión por cable. Esta forma de anunciarse ofrece la ventaja dereunir tanto la imagen (lo visual) como el sonido (lo tonal), a lo cual sesuman otros beneficios como movimiento, color, precios accesibles y capacidadpara abarcar grupos específicos, tanto geográfica comodemográficamente. Estas ventajas ya dan argumentos contundentes paraconsiderar las posibilidades de anunciarse por cable.

La televisión llega a un gran número de personas en muy pocotiempo. Pero, en muchos casos, los anuncios tradicionales en este medio sondemasiado costosos para la pequeña empresa. Algunos comerciantes yempresarios la usan durante un periodo demasiado breve, sobre todo si compranhorario triple A; aunque a menudo deben contentarse con tiempos menosprivilegiados si desean mantener una presencia en el largo plazo. Por eso,muchas pequeñas empresas optan por anunciarse en canales de cable queson menos costosos.

Considere las ventajas de este tipo de publicidad:

*Crea conciencia acerca de su negocio, establece su imagen e informa a lostelevidentes con rapidez.

*Permite dirigirse a microgrupos específicos que responden al perfil desu &flashquotmejor cliente&flashquot.

*Permite mantener presencia frecuente con presupuesto limitado; al mismotiempo, activa a sectores apáticos.

*Enriquece y refuerza el resto de la publicidad de su empresa.

Sin embargo, el hecho de que sus anuncios por cable ofrezcan ciertas ventajasno significa desdeñar principios básicos que se aplican a todadecisión inteligente sobre publicidad. Por tanto, cabe plantearse lassiguientes preguntas:

*¿Qué pretende lograr con su publicidad? Defina conprecisión sus metas.

*¿A quién intenta llegar? Describa claramente sumercado objetivo. Defina el perfil de sus mejores clientes: edad, poderadquisitivo, localización, género, familia, etcétera.

*¿Cuáles son las necesidades de sus clientes?Dirigirse a las necesidades de su clientela permite encontrar el mediopublicitario más adecuado, a los mejores precios. Recuerde que susesfuerzos serán vanos a menos que sepa lo que quiere comunicar con suanuncio. Su mensaje debe ser claro y convincente. Asimismo, debe subrayar losbeneficios y atraer la atención.

Una vez determinados los objetivos publicitarios, es necesario saberquién es el cliente idea y cuáles son los segmentos de mercadoque desea atraer, sin olvidarse de elaborar un presupuesto de publicidadrealista. Acto seguido, establezca contacto con los representantes depublicidad de la empresa de televisión. Investigue cuáles son loscanales que transmite, el número de suscriptores, así como lasestadísticas de paquetes o canales preferidos en términos depoblación, género, edad, profesión, antecedentesétnicos, etc. Forme un perfil claro de su posible espectador y de lo quepuede atraerle.

Obtenga información detallada de costos, no sólo de latransmisión de anuncios, sino también de producción. Esimperativo contar con un panorama completo de costos por anticipado.

Pregunte a quienes ya se anuncian por cable, su opinión acerca de losfrutos obtenidos por este medio. ¿Están satisfechos? ¿Dequé manera miden resultados?

Por último, recuerde que cualquier esfuerzo publicitario debe funcionarcomo parte integral de su plan de mercadotecnia. Los anuncios por cablequizá sean sólo un elemento clave en su plan publicitario, perorecuerde que llegan a una población numerosa de su públicoobjetivo y de manera más económica.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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