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Un catálogo de opciones

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Crédito: Depositphotos.com

Un catálogo de opciones La Venta Directa Telecomunicaciones ¡Siempre habrá Niños! Un Negocio con Brillo Contactos

La Venta Directa

¿Quiere ganar más sin abandonar su empleo actual? Considere lassiguientes oportunidades

Por Oscar González

Es muy probable que usted sea de esas personas que desean iniciar un negociopropio, pero que ignora por dónde empezar o cree que no cuenta con elcapital suficiente para ello. Para usted, una de la alternativas másviables consiste en las ventas directas.

Este rubro es una cómoda opción para aquellos que por algunarazón no pueden dejar su empleo fijo o no desean destinar todo su tiempoa esta actividad. Las ventas directas pueden hacerse en los horarios que elagente decida y paralelamente a otras actividades.

Adela Cárdenas, una mujer de 58 años de edad, que complementa supensión de jubilación con los ingresos que percibe por susventas, comenta que muestra sus catálogos en el gimnasio; cuando visitaparientes o amigos; a sus vecinos o en los descansos de sus clases dereligión. &flashquotEs una actividad cómoda a la que puedo destinaralgunas horas del día y hasta una jornada completa cuando debo recogerla mercancía y luego entregarla a quienes me hicieron los pedidos, paracobrarles también o mostrarles otros artículos&flashquot, explica.

&flashquotOfrezco una diversidad de artículos, desde cosméticos yproductos para el hogar, hasta joyería y ropa de cama. Siempre tengonuevos productos. A veces percibo cerca de $15,000 pesos mensuales (US$ 1,500).Obtengo más dinero de estas actividades, que de mi salario de jubilada&flashquot,detalla.

Si bien las ventas directas ofrecen flexibilidad de tiempo a quienes laspractican, también es cierto que, como en todo negocio, hay quedestinarles un horario y una atención constantes. &flashquotPrácticamentededico de ocho a diez horas al día para conseguir clientes. Como entodo, hay que esforzarse mucho en esta etapa, suele ocurrir que mucha gente oyeque le quieres vender algo y de inmediato te dicen que no&flashquot.

Jorge Abrego, emprendedor y promotor independiente de ventas porcatálogo afirma: &flashquotConforme vas ganando clientela la situación sefacilita, pues los compradores satisfechos te recomiendan con otros. Losprimeros meses no gané más de $2,000 pesos (US$ 200), hoy (seismeses después), mis ganancias están cerca de los $ 20,000 pesosmensuales&flashquot (US$ 2,000).

Actualmente, existen muchas empresas que ofrecen, a los interesados, laoportunidad de ser distribuidores de todo tipo de productos y/o servicios. Tansólo la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) tieneregistradas a más de 40 compañías que distribuyen susproductos bajo este método, sin contar a las que no pertenecen a estaasociación (cerca de un centenar) que distribuyen sus artículosbajo el mismo sistema.

El monto de la inversión inicial puede variar entre los $200 pesos (US$20) o más, ya que algunas empresas venden a sus distribuidores loscatálogos; sin embargo, la mayoría de estascompañías proporcionan material y hasta una capacitacióngratuitos.

Los productos que se venden van desde lencería, cosméticos,nutrición y limpieza, hasta otros como juegos interactivos, CD's,seguros de vida, y aparatos de telecomunicación.

Desde su llegada a México a mediados de la década de loscincuenta, el sistema de ventas directas ha tenido un crecimiento constante,comenta Guillermo Sánchez de Anda, vicepresidente de laFederación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas.

&flashquotTan sólo en México, durante 1999, se vendieron US$ 2,000millones en productos por medio de este sistema.&flashquot El número de personasque se dedica a esta actividad también es considerable: &flashquotTenemosconocimiento de que en México más de un millón 300 milpersonas se dedican a esta actividad, de las cuales el 85 por ciento sonmujeres, aunque cada vez más varones se incorporan a esta actividad&flashquot,asegura Sánchez de Anda.

Si usted está interesado y no sabe por dónde empezar aquíle presentamos algunas opciones.

Telecomunicaciones

Netel es una empresa que se dedica a comercializar productos detelecomunicación por medio de las ventas directas. Ofrece desderadiolocalizadores, tarjetas telefónicas prepagadas hasta servicios delarga distancia residencial y comercial, e Internet. Esta empresa, fundada porFrancisco Sarazúa y su esposa Beatriz, arrancó operaciones ennoviembre de 1998.

&flashquotMi esposo tenía problemas de empleo en ese tiempo y yo teníaexperiencia en el sistema de ventas directas, entonces le dije: ¿porqué no buscamos algo que podamos comercializar por medio de estesistema?&flashquot, comenta Beatriz de Sarazúa.

Con esta idea en mente se dedicaron a buscar productos que funcionaran bajoeste esquema, y así conocieron a la empresa de comunicaciones Marcatel,su primer proveedora, a la cual le presentaron un plan para comercializar susproductos. &flashquotEl proyecto les gustó e inmediatamente iniciamosnegociaciones&flashquot, comenta Francisco Sarazúa.

Una vez definidos el esquema de trabajo y comisiones, abrieron surepresentación con un equipo de trabajo compuesto por seis promotores.

Al año siguiente, tuvieron un crecimiento del 50 por ciento mensual,facturando a finales del mismo año cerca de US$ 50,000. El equipo detrabajo creció a 100 promotores.

Esta empresa ofrece una oportunidad a los emprendedores que deseen iniciar supropio negocio bajo el esquema de ventas directas por catálogo.&flashquotAquí se le ofrece al interesado una carpeta en $450 pesos (US$ 45).Esta contiene todos los productos que comercializamos en Netel, se le da uncurso de capacitación y puede iniciar sus ventas, como en cualquiersistema, entre amigos, vecinos o familiares. Nuestros promotores recibencomisión no solamente por sus ventas, sino que si el servicio vendido semantiene por tiempo indeterminado ese vendedor recibe una comisiónproporcional a lo que facture dicho producto mensualmente.&flashquot

&flashquotHay un atractivo adicional: si el promotor atrae a otras personas que deseenpromover estos productos, también recibe una comisión por losartículos que éstas vendan y así sucesivamente, hastaformar una red de comercialización. No necesitas experiencia,sólo ganas de trabajar&flashquot, asegura Beatriz de Sarazúa.

¡Siempre habrá Niños!

Otra empresa que ofrece una oportunidad de negocio dentro de este mismo esquemaes The Learning Journey, compañía dedicada a comercializarmateriales didácticos para niños, que van desde libros, juegoshasta computadoras infantiles, por mencionar algunos. Carlos San Juan, directorgeneral de esta empresa en México, comenta que desde su llegada hanobtenido buenos resultados.

&flashquotThe Learning Journey tiene presencia en varias partes del mundo como EstadosUnidos, Canadá e Inglaterra. Aquí iniciamos operaciones ennoviembre de 1997 y a finales de ese año facturamos cerca de $ 500,000pesos (US$ 50,000). Actualmente contamos con más de seis milconsultores, como se les conoce a los ejecutivos de ventas en todo elpaís y facturamos, únicamente en el último trimestre de1999, $ 3 millones de pesos&flashquot, indica San Juan. La forma de incorporacióna la fuerza de ventas de esta compañía se da a través demembresías.

&flashquotHacemos una demostración de nuestros productos. Si los presentes seconvencen, los invitamos a formar parte de nuestra fuerza de ventas por mediode una membresía que tiene un valor de $399 pesos (US$ 40), con la cualobtienen un descuento en nuestros productos que oscila entre el 20 al 51 porciento, que contempla el margen de ganancias al revender los mismos.Además, nuestro mercado siempre será amplio porque siemprehabrá niños&flashquot, concluye San Juan.

Un Negocio con Brillo

El Grupo Cadenero México se estableció en nuestro paíshace 15 años. Esta compañía se dedica a venderjoyería de fantasía fina, artículos que parecen de oroblanco y perlas de Mallorca, por mencionar algunos.

Marco A. Mendoza comenta que la empresa comenzó sus ventas porcatálogo hace dos años. &flashquotLas ventas por catálogo, a nivelmundial, constituyen una poderosa arma de comercialización. Noqueríamos que nuestros productos quedaran fuera de esta tendencia. Hoypuedo afirmar que una tercera parte de nuestras ventas se deben a estemétodo&flashquot.

De acuerdo con Mendoza, esta empresa no sólo tiene presencia en parte dela República sino en países de Centro y Sudamérica yofrece oportunidades para distribuir sus productos.

&flashquotEl sistema es muy sencillo: toda persona puede asistir a alguna de nuestrastiendas y solicitar un catálogo de nuestros productos, sin costo alguno;con éste ya está armado para iniciar su labor de venta. Una vezque tiene un pedido sobre catálogo, viene con nosotros le vendemos lamercancía, que a su vez revende al comprador y así recupera lainversión inicial. La utilidad que obtiene es, por lo menos, del 50 porciento sobre cada producto que venda.

&flashquotCualquier interesado en invertir un mínimo de $1,000 pesos (unos US$100) puede ser nuestro distribuidor&flashquot, concluye el gerente de Grupo CadeneroMéxico.

Contactos

Netel, Informes en los teléfonos : (52) 5575-46-19, 55 59 46 67 y55 59 96 01,

Grupo Cadenero México, Tel. MEX (52) 5512-7614 y 5518-2628,e-mail: lafox@intmex.com

The Learning Jourrney. Tel. MEX (52) 5669-3872, 5669-3876, e-mail:tljventas@dsi.com.mx