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Haga Negocios en Grande Los Pasos a Seguir Viquez: Uno entre Muchos

Haga Negocios en Grande

Conviértase en proveedor de las grandes y medianas empresasexportadoras.

Por César Hernández R.

Demasiado se ha mencionado sobre las oportunidades de negocio para las micro,pequeñas y medianas empresas, pero es hasta el segundo semestre de 1996que la Secofi, Nafin y Bancomext crean el Programa de Desarrollo de Proveedorespara apoyar a este sector de la industria.

Lo atractivo de este programa que dió inicio con excelentes resultadoses que estas organizaciones abren sus puertas para ofrecer un canal decomercialización amplio y seguro, pues cuentan con alta capacidad decompra y pago, además de ofrecer una serie de apoyos a laproducción y comercialización, con la finalidad de generarrelaciones permanentes.

Con estos encuentros empresariales de proveedores se abre una brecha parapropiciar un contacto inicial con las grandes y medianas empresas, para que laspequeñas conozcan el proceso, requerimientos, volúmenes,especificaciones y condiciones de compra de las grandes empresas, asícomo sus criterios y políticas de selección de proveedores.

Entre los beneficios para las empresas que trae consigo incorporar a laspequeñas empresas están: la formación de una cadenaproductiva y de servicios para lograr una mayor exportación;diversificar las fuentes de suministro de insumos, partes, componentes,refacciones y servicios; desarrollar proveedores eficientes y competitivosestablecidos en nuestro país para coayudar al proceso desustitución de importaciones, y, de esta manera, evitar así quelas fluctuaciones del tipo de cambio repercutan negativamente en los costos deoperación.

Otro de los beneficios que reciben tanto las grandes como las pequeñasempresas es la posibilidad de participar en el esquema de financiamiento ygarantías que tiene la banca para el Programa de Desarrollo deProveedores. Entre sus principales prestaciones están: garantías,apoyos financieros, capacitación, asistencia técnica einformación.

Los Pasos a Seguir

Para establecer compromisos recíprocos con las grandes y medianasempresas e iniciar una relación permanente de proveeduría, ustedsólo deberá seguir los siguientes pasos:

1. Consultar las listas de productos componentes o insumos conlas especificaciones técnicas que demandan las empresas, disponibles enlas cámaras empresariales, Secofi, Nafin y Bancomext.

2. Identificar el o los productos que se demandan y que puedesuministrar, de acuerdo con los volúmenes que solicitan y susespecificaciones técnicas.

3. Preparar suficiente material informativo y curricular de suempresa, catálogos, muestras o fotografías de sus productos parael momento de su primera entrevista.

En los programas anteriores, que se llevaron a cabo durante septiembre, octubrey noviembre, muchas micro, pequeñas y medianas empresas tuvieron laposibilidad de ser proveedores de empresas como estas:

Cemex

Cervecería Cuauhtémoc

Mabe

Black & Decker

Grupo Modelo

Grupo Bimbo

Kimberly Clark de México

Daewoo

Hewlett Packard

Grupo Vitro

Grupo Víquez

Esta es, sin duda, una posibilidad importantísima que se ha abierto paralas empresas. Nosotros le informaremos sobre estos programas, cada vez que seorganicen. Esté pendiente.

Viquez: Uno entre Muchos

Grupo Víquez, compañía fundada desde 1932, que se localizaen Zumpango, en el estado de Hidalgo, México, y que va a la vanguardiaen cuanto a modelos, materiales y adornos de los sombreros tanto en elpaís como en el extranjero, forma parte de las empresas que buscanincorporar a la pequeña empresa en sus negocios.

Ellos consideran que la industria del sombrero es muy artesanal y por esoiniciaron una convocatoria dirigida a los talleres artesanales, familiares,ejidales o, simple y sencillamente, a las amas de casa que cuenten con unamáquina de coser.

Entre los insumos que Sombreros Víquez demanda están:

*Talleres de fundición de aluminio para hacer moldes para sombreros.

*Adornos para sombrero en tela, plástico y piel.

*Campanas elaboradas en fieltro o papel arroz.

*Acabados en pintura y brillos.

*Cinta o toquilla que adorna la unión entre la copa y la falda delsombrero.

Tafilete que va por dentro del sombrero para proteger la costura. Esto lebrinda mayor comodidad al sombrero y le proporciona una bonitapresentación en la parte interna.

*Realización de forros de satín para la parte interna delsombrero.

*Tejidos a mano; trenzas con la crin del caballo (copete que se localiza sobreel lomo del animal).

*Cintas de vinil trenzadas a mano.

Actualmente, en la industria del sombrero hace falta la fabricación demaquinaria moderna y práctica para el planchado del sombrero.

Las máquinas que se utilizan hoy en día datan de 1895-1912 y espor esto que Grupo Víquez propone a las pequeñas empresas quecuentan con maquinaria para el proceso de entallado y lijado del sombrero defieltro, o prensas para el armado y planchado del sombrero de lona e hilopulido, que se unan a trabajar con ellos para modernizar el proceso.

Por otra parte, pero en la misma línea, Grupo Víquez estádispuesto a proporcionar a los pequeños empresarios el equipo necesariopara realizar el proceso de estampado en color en la tela del forro.

El apoyo de esta compañía para las pequeñas empresas tienela finalidad de convertirlas en una industria integrada; por eso estándispuestos a solicitar volúmenes significativos en sus pedidos

Los únicos requisitos indispensables para poder colaborar con el GrupoVíquez, de acuerdo con la afirmación del lic. AlfonsoVíquez Miranda, gerente general de esta empresa, son:

Tener buena calidad de producción.

Crear adornos novedoso y en forma constante.

Y, finalmente, ¡ir en busca de esta maravillosa oportunidad!

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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