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Marketing

Marketing-1174

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Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Quiere que su Negocio Crezca?.

¿Quiere que su Negocio Crezca?.

Empiece por pensar en pequeño.

Por Jay Conrad Levinson

Su negocio lleva a flote algunos años y usted se siente a gustocapitaneándolo. Además, las ventas son buenas y van en constanteascenso. ¿Cómo hacer que su negocio crezca aún másrápidamente? El primer paso es hacerlo más pequeño.

Sí, leyó bien. Los empresarios que utilizan tácticas deguerrilla saben que crecer empieza con hacerse más pequeño, y quela reducción empresarial no es sólo una palabra de moda. Lesugerimos tener en la mira estas once áreas de su negocio parareducirlas lo más posible y aumentar la eficacia de su negocio:

1. Reduzca su arsenal de mercadotecnia. La mercadotecnia contácticas de guerrilla implica analizar y, después, seleccionaruna gran variedad de armas de mercadotecnia. Antes de descargar su armamento,fije prioridades y dispárelo poco a poco. Vea qué arma da en elblanco y cuál no. Reduzca su arsenal eliminando las armas ineficaces yduplique el número de armas eficaces. La idea es que logre reunir unapequeña cantidad de armas letales con capacidad probada deacción.

2. Reduzca sus categorías de prospectos. Los empresariosque aplican las tácticas de guerrilla conocen la importancia de poner aprueba a diversos prospectos mediante la mercadotecnia directa, lamercadotecnia masiva y diferentes mensajes, medios de comunicación,precios, etcétera. Los resultados le indicarán cuálesprospectos ignorar a partir de ahora y en cuáles concentrarse. Elobjetivo es lanzar muchas bombas de mercadotecnia, pero sólo a losprospectos más interesantes. Sin embargo, si no realiza unaselección profunda de prospectos, podría no pegarle al mejor detodos.

3. Reduzca el número de personas clave en sucompañía. Un negocio es tan bueno como las personas enpuestos clave. Eso significa que sólo sus mejores empleados deben estaren la cúspide de la empresa. Tal vez tenga muchos buenos empleados, perosólo unos cuantos son los mejores. Proporcióneles toda la ayudanecesaria, pero mantenga su número al mínimo.

4. Reduzca el lema de su misión. Cuando se trata de crearo actualizar la misión de su empresa, estrechar horizontes puederesultar muy positivo. Usted creó un negocio para hacer ciertas cosaspara ciertas personas, y hacerlas bien, y no para hacer de todo para todos.

5. Reduzca su enfoque. Tal vez inició su negocio con unenfoque muy amplio pero, a medida que adquiera experiencia, intente ajustar suenfoque para reducirlo. Cuanto más preciso sea el enfoque, mejorequipado estará para alcanzar el éxito. Resulta máseficaz, y barato ir a la caza de un blanco pequeño que de un mercadodifuso.

6. Reduzca su nicho de mercado. Cuanto másespecífico sea su nicho, más fácil le resultarácomunicar los objetivos de su empresa y cumplir sus promesas. Si puede ocuparun nicho que nadie más atiende, si puede establecer una posiciónde competidor único, su camino hacia el éxito tendrá menosbaches.

7. Reduzca su plan de mercadotecnia. Tal vez el objetivo de suplan de mercadotecnia es más claro ahora que cuando inició elnegocio, y hoy le resulta más fácil ver los beneficios queconviene promocionar. Permita a su plan de mercadotecnia reflejar eseesclarecimiento de las cosas. Su presupuesto para mercadotecnia podríareducirse gracias a que usted ha descubierto qué armas, prospectos ytácticas eliminar.

8. Reduzca sus anuncios. Una vez que su negocio tenga renombre,no necesitará el atractivo visual de los anuncios grandes sino laconstancia de los anuncios pequeños. Sus anuncios impresos pueden sermás pequeños y, sus anuncios por radio, más breves.

9. Reduzca el mundo. El dicho de que el mundo es unpañuelo resulta más cierto que nunca gracias a laglobalización. Internet ha encogido nuestro planeta, volviéndolomás manejable y accesible, y menos intimidante. No se requiere unpasaporte para hacer negocios a nivel internacional; sólo unmouse. A la fecha, 154 países están conectados a Internety puede visitarlos mediante el monitor de su computadora . . . ¡y sinpadecer el molesto cambio de horarios!

10. Reduzca el número de competidores. A pesar de haberreducido su presupuesto para mercadotecnia, sigue causando estragos a suscompetidores. Ya pagó el costo de experimentos fallidos y ahoraestá cosechando el fruto de un arsenal selectivo de armas para lamercadotecnia con tácticas de guerrilla. ¡No es de sorprender quelos competidores estén cayendo como moscas!

11. Reduzca el número de horas de trabajo. Ahora que elnegocio marcha viento en popa, es tiempo de equilibrar mejor su vida.Tendrá más energía que dedicarle a su negocio, y una mejorperspectiva, si descansa un poco y dedica su mente a otras cosas ademásdel trabajo. Sí, trabajar es muy importante, pero su persona lo esmás. Nuestra misión en la tierra no sólo es trabajar,trabajar y trabajar . . .

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