Marketing

Marketing-1174

Marketing-1174
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Quiere que su Negocio Crezca?.

¿Quiere que su Negocio Crezca?.

Empiece por pensar en pequeño.

Por Jay Conrad Levinson

Su negocio lleva a flote algunos años y usted se siente a gustocapitaneándolo. Además, las ventas son buenas y van en constanteascenso. ¿Cómo hacer que su negocio crezca aún másrápidamente? El primer paso es hacerlo más pequeño.

Sí, leyó bien. Los empresarios que utilizan tácticas deguerrilla saben que crecer empieza con hacerse más pequeño, y quela reducción empresarial no es sólo una palabra de moda. Lesugerimos tener en la mira estas once áreas de su negocio parareducirlas lo más posible y aumentar la eficacia de su negocio:

1. Reduzca su arsenal de mercadotecnia. La mercadotecnia contácticas de guerrilla implica analizar y, después, seleccionaruna gran variedad de armas de mercadotecnia. Antes de descargar su armamento,fije prioridades y dispárelo poco a poco. Vea qué arma da en elblanco y cuál no. Reduzca su arsenal eliminando las armas ineficaces yduplique el número de armas eficaces. La idea es que logre reunir unapequeña cantidad de armas letales con capacidad probada deacción.

2. Reduzca sus categorías de prospectos. Los empresariosque aplican las tácticas de guerrilla conocen la importancia de poner aprueba a diversos prospectos mediante la mercadotecnia directa, lamercadotecnia masiva y diferentes mensajes, medios de comunicación,precios, etcétera. Los resultados le indicarán cuálesprospectos ignorar a partir de ahora y en cuáles concentrarse. Elobjetivo es lanzar muchas bombas de mercadotecnia, pero sólo a losprospectos más interesantes. Sin embargo, si no realiza unaselección profunda de prospectos, podría no pegarle al mejor detodos.

3. Reduzca el número de personas clave en sucompañía. Un negocio es tan bueno como las personas enpuestos clave. Eso significa que sólo sus mejores empleados deben estaren la cúspide de la empresa. Tal vez tenga muchos buenos empleados, perosólo unos cuantos son los mejores. Proporcióneles toda la ayudanecesaria, pero mantenga su número al mínimo.

4. Reduzca el lema de su misión. Cuando se trata de crearo actualizar la misión de su empresa, estrechar horizontes puederesultar muy positivo. Usted creó un negocio para hacer ciertas cosaspara ciertas personas, y hacerlas bien, y no para hacer de todo para todos.

5. Reduzca su enfoque. Tal vez inició su negocio con unenfoque muy amplio pero, a medida que adquiera experiencia, intente ajustar suenfoque para reducirlo. Cuanto más preciso sea el enfoque, mejorequipado estará para alcanzar el éxito. Resulta máseficaz, y barato ir a la caza de un blanco pequeño que de un mercadodifuso.

6. Reduzca su nicho de mercado. Cuanto másespecífico sea su nicho, más fácil le resultarácomunicar los objetivos de su empresa y cumplir sus promesas. Si puede ocuparun nicho que nadie más atiende, si puede establecer una posiciónde competidor único, su camino hacia el éxito tendrá menosbaches.

7. Reduzca su plan de mercadotecnia. Tal vez el objetivo de suplan de mercadotecnia es más claro ahora que cuando inició elnegocio, y hoy le resulta más fácil ver los beneficios queconviene promocionar. Permita a su plan de mercadotecnia reflejar eseesclarecimiento de las cosas. Su presupuesto para mercadotecnia podríareducirse gracias a que usted ha descubierto qué armas, prospectos ytácticas eliminar.

8. Reduzca sus anuncios. Una vez que su negocio tenga renombre,no necesitará el atractivo visual de los anuncios grandes sino laconstancia de los anuncios pequeños. Sus anuncios impresos pueden sermás pequeños y, sus anuncios por radio, más breves.

9. Reduzca el mundo. El dicho de que el mundo es unpañuelo resulta más cierto que nunca gracias a laglobalización. Internet ha encogido nuestro planeta, volviéndolomás manejable y accesible, y menos intimidante. No se requiere unpasaporte para hacer negocios a nivel internacional; sólo unmouse. A la fecha, 154 países están conectados a Internety puede visitarlos mediante el monitor de su computadora . . . ¡y sinpadecer el molesto cambio de horarios!

10. Reduzca el número de competidores. A pesar de haberreducido su presupuesto para mercadotecnia, sigue causando estragos a suscompetidores. Ya pagó el costo de experimentos fallidos y ahoraestá cosechando el fruto de un arsenal selectivo de armas para lamercadotecnia con tácticas de guerrilla. ¡No es de sorprender quelos competidores estén cayendo como moscas!

11. Reduzca el número de horas de trabajo. Ahora que elnegocio marcha viento en popa, es tiempo de equilibrar mejor su vida.Tendrá más energía que dedicarle a su negocio, y una mejorperspectiva, si descansa un poco y dedica su mente a otras cosas ademásdel trabajo. Sí, trabajar es muy importante, pero su persona lo esmás. Nuestra misión en la tierra no sólo es trabajar,trabajar y trabajar . . .

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

More from Entrepreneur

Amina AlTai teaches entrepreneurs and intrapreneurs how to balance a thriving career, body and mind.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur