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Crédito: Depositphotos.com

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¡Decídase Ya!

Cómo llevar sus grandes ideas a la práctica.

Por Bob Weinstein

Sentirse paralizado no es un crimen. Tampoco es un delito posponer decisiones.Pero es una lástima que deje morir una gran idea empresarial porque noencuentra la motivación necesaria.

Desgraciadamente, esto suele suceder . . . con demasiadafrecuencia. Tal vez millones de emprendedores han tenido una gran idea, hanrecibido la inspiración, incluso hasta tienen el capital, pero estasantítesis vivas de los grandes empresarios no lograron tomar ladecisión. Es posible que personas de este tipo sean las que se dangolpes contra la pared cada vez que se enteran de nuevos negocios que gananmillones. Más aún, quizás se lamenten: &flashquot¡Yo tuve esaidea hace diez años!&flashquot

¿Qué distingue a los grandes emprendedores de aquellos que sequedan en las promesas? La clave está en que los &flashquotverdaderos&flashquotentrepreneurs actúan.

La automotivación no es fácil. Y la realidad más cruelpara quienes se inician es que no existe una panacea para la motivación.Terry Paulson, conferencista experto en estos temas y presidente de la NationalSpeakers Association en Arizona, se encarga de confirmar lo anterior.Más aún, explica que la buena noticia es que hay nuevos ynumerosos métodos para la motivación; la mala noticia es que sondifíciles de encontrar. ¡Y ni mencionar la dificultad para mantenerviva esa llama interior! Otra consideración importante en la fasepre-inicial es que las semillas sembradas hoy pueden convertirse en lasasesinas de la motivación del mañana. Por ejemplo, Paulsonadvierte que una imagen irreal de lo que es iniciar un negocio puede provocaruna derrota temprana. &flashquotMuchos emprendedores imaginan que el proceso que conduceal éxito es incesante . Convendría más que comenzaran conuna visión práctica para ver el largo camino de obstáculosque les espera. Sólo la persistencia lleva al éxito que todosanhelamos&flashquot, advierte Paulson.

``El secreto para mantener la tenacidad es comprender que la creación deuna empresa es un proceso que transforma la vida entera de una persona'', diceRobert Danzig, ex presidente de The Hearst Newspapers, en la ciudad deNueva York, actual conferencista y autor de The Leader Within You: Master 9Powers to Be the Leader You Always Wanted to Be! (El líder quelleva adentro: 9 pasos para ser el líder que desea ser).

Según Danzig, cuando el motor dirige todas las etapas de lacreación de un negocio, los resultados son emocionantes. La esencia dela motivación es mantener vivas esas emociones, pese a losobstáculos que surjan en el largo y sinuoso camino hacia eléxito. &flashquotLa emoción es el combustible que alimenta de maneraconstante al motor y que lo impulsa a seguir adelante&flashquot, dice Danzig.

Por consiguiente, cabe preguntar cómo se mantiene esa emoción. Elproceso de automotivación debe comenzar con una visión vigorosade su negocio y de cómo lo piensa crear. Mientras más detalladasea esta visión, mejor. &flashquotEs la visión que nos mantiene con lospies en la tierra y la mirada en el objetivo&flashquot, aclara Danzig.

Sin embargo, se requiere algo más que la visión, segúnafirma Mark LeBlanc, presidente de Small Business Success, unacompañía de recursos para la pequeña empresa enCalifornia. La base para la motivación es crear un negocio con unaestructura sólida, para lo cual LeBlanc sugiere seguir un proceso decuatro puntos.

Los Cuatro Puntos

* Tome distancia y considere todas las opciones antes de decidir.

* Una vez que haya tomado la decisión, elabore un plan para poner enpráctica su decisión. &flashquotLa gente que ha estado en el mundo delos negocios durante mucho tiempo opera siempre conforme a un plan&flashquot, explicaLeBlanc.

* Encuentre formas creativas para vencer obstáculos y solucionarproblemas. &flashquotAlgunos de los emprendedores que han fracasado enumeran losproblemas que han sido las razones de sus derrotas. Si fueran creativos yfuertes ante la adversidad, encontrarían soluciones a los problemas&flashquot.

* Forme un equipo profesional que le ayude a administrar el negocio.Puede incluir contadores, abogados, impresores, consultores, banqueros, entreotros. &flashquotSi aplica estos pasos tanto en la fase de lanzamiento como durante lasoperaciones, la motivación y el entusiasmo serán resultadosnaturales&flashquot, dice LeBlanc.

La Ayuda Adecuada

Una vez que los cimientos están colocados, encontrará motivadoresa su alrededor. Paulson afirma que las personas cercanas dan el impulsonecesario para echar a andar el negocio. Confiesa que Paulson and Associates,Inc., empresa con sede en California, no empezó con el pie derechoallá por 1974. &flashquotLos clientes no acudieron a mis puertas paracontratarme. Es más, no sabían siquiera que existía. Y esque carecía de promoción&flashquot, dice Paulson.

Fue la secretaria de Paulson quien ofreció una solución sencillapara que el joven empresario se apasionara por fundar su negocio.&flashquotAcudió a la cámara de comercio y obtuvo una lista de todos losgrupos que necesitaban conferencistas gratuitos. Después lesenvió boletines de prensa para informarles acerca de sus servicios yconocimientos. &flashquotFue una medida esencial: difundir la noticia para que la genteconociera mi negocio'', dice Paulson.

Poco después, este emprendedor ya daba conferencias gratuitas acerca detemas empresariales y, al hacerlo, se promovía. &flashquotCada contacto es unmotivador porque representa a un posible cliente. Mientras más personasconocía, más me emocionaba ante el futuro de mi negocio.Llegó el momento en que por fin sentí que me dirigía haciael camino correcto&flashquot, asegura Paulson.

Diane DiResta también afirma que su negocio de capacitación encomunicaciones ubicado en Nueva York tuvo un mal principio en 1989. No fue sinohasta que encontró un asesor profesional cuando aprendió amotivarse. &flashquotLos atletas profesionales cuentan con entrenadores, pero lamayoría de los empresarios no considera que la ayuda sea necesaria&flashquot,explica. Si bien los expertos en motivación se encuentranfácilmente --incluso existe un sitio en la red (http://www.coachu.com)--tal vez un buen amigo o colega sea la persona clave para dar valiosos consejose impulsar durante la difícil fase inicial. DiResta recuerda que esimportante comunicarse con alguien conocido y depositar la confianza necesariapara que le ayude a mantenerse en el camino, especialmente si el negocioestá en casa, donde es más fácil sentir el aislamiento.

Sin embargo, no sobra la cautela al buscar orientación. &flashquotMuchas personasevitan alentar a los aspirantes a empresarios porque consideran que es unamisión arriesgada. Si son demasiados los mensajes desalentadores, setermina por creerlos. Una cosa es recibir buenos consejos y otra muy distintaes atender a los pesimistas. Se requieren personas que digan:&flashquot¡Adelante!&flashquot, &flashquot¡No te rindas!&flashquot, sobre todo en esos días en quese siente que todo se derrumba alrededor y que la lucha no parece tener fin.

Por otra parte, conviene mantener siempre las metas a la vista. SegúnDiResta, una buena manera es definir las intenciones ante varias personas.&flashquotSorprenden los resultados de este acto tan sencillo. Al anunciar lospropósitos, se hace un compromiso con los objetivos&flashquot.

Asimismo, Paulson sugiere llevar un diario empresarial. &flashquotEs una formamaravillosa de convertir las emociones en pensamiento concreto. Además,ayuda a mantener enfocada la visión y el proceso, por sí solo,genera grandes ideas&flashquot.

Sumado a lo anterior, DiResta recalca la importancia de que los emprendedorescarguen baterías constantemente, sobre todo, durante la fase inicial.Una forma fácil de lograrlo es participar en organizaciones que noestén relacionadas con el negocio. &flashquotEs refrescante conocer personas dedistintos campos, incluso, puede ser un motivador en sí&flashquot, explicaDiResta, quien añade que este consejo es una magnífica estrategiapara ver el panorama en perspectiva y con objetividad. El mero hecho de escaparfísica y mentalmente suele detonar nuevas ideas. Una vez que se alejantensiones, el proceso prácticamente se vuelve automático.

Y DiResta añade que algunas de las mejores ideas surgen mientras conducesu automóvil. &flashquotImposible negar los beneficios de cambiar de ritmo. Elejercicio es otro medio maravilloso para afinar la mente y el espíritu.Dedique tiempo para correr, andar en bicicleta, caminar o hacer algofísico que libere tensión acumulada&flashquot. Para asegurarse de que lasgrandes ideas no se esfumen, DiResta siempre lleva una libreta cuandoestá lejos del negocio.

Por supuesto, la fuente obvia de motivación son los conferencistasespecializados en el tema. Paulson subraya la importancia de alimentar elsueño empresarial con buenas conferencias. Y explica: &flashquotEstosprofesionales abundan, por lo tanto, es necesario elegir la informaciónpertinente y recordar que los conferencistas no son sino comerciantes deesperanzas&flashquot.

LeBlanc coincide y añade una comparación: &flashquotEstos conferencistasson como un baño, sus efectos duran 24 horas&flashquot.

No obstante el vigor de su mensaje, es evidente que un conferencista no puededar respuesta a todas las preguntas. La solución que Paulson haencontrado es muy práctica: reunir a los mejores consejos de algunos ygrabarlos en una cinta personalizada de 15 minutos. El objetivo es incorporarrealmente los mensajes valiosos.

Ahora bien, LeBlanc señala que hay dos tipos de emprendedores: los queactúan y los que logran. Los primeros operan de acuerdo con listas deactividades y su mirada está fija en la productividad. Los que logranson aquellos que se concentran en hacer lo correcto, de acuerdo con el ordenideal y dentro del contexto de un plan. Los que actúan corren el riesgode agotarse, mientras que quienes logran, encaminan sus esfuerzos para alcanzarlas metas propuestas.

Es evidente que existen varias técnicas para mantener lamotivación; no obstante cuál elija, el objetivo es descubrir lasoportunidades que se presentan en la batalla diaria. Cuando le preguntaron aThomas Edison si alguna vez se había sentido desalentado,respondió que había descubierto cinco mil formas emocionantes dehacer un foco. Por eso Paulson aconseja que conviene adoptar la actitud deEdison cuando se hacen negocios.

¡Póngase Las Pilas!

Robert Danzig, conferencista y autor de The Leader Within You, afirmaque la motivación es un proceso de transformación que exige cincopasos:

Paso 1: Crear una visión estimulante. Escribir esa visiónpara definir las metas.

Paso 2: Aumentar el compromiso y la convicción propios y dequienes lo acompañan en el viaje. Con el fin de lograr lo anterior, esnecesario establecer los pasos que se requieren para alcanzar esavisión.

Paso 3: Generar emoción acerca del proyecto. Si éste no leprovoca emoción, descártelo.

Paso 4: Piense todo el tiempo en las nuevas ideas que lepermitirán alcanzar la meta. Escriba ideas que lo estimulen encartulinas y colóquelas a su alrededor para que siempre los tenga a lavista.

Paso 5: Aprenda a escuchar. Preste atención a quien le aconsejacómo alcanzar su meta. Si alguna recomendación le resulta oscura,no tema hacer preguntas.

Contactos

DiRestaCommunications, TEL. (USA) (718) 273-8627. Internet:http://www.diresta.com

Mark LeBlanc, TEL (USA) (619) 456-5775, e-mail:mleblanc@san.rr.com

Terry Paulson, Internet: http://www.changecentral.com