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Salir o No Salir Salir o No Salir ¿Por Que Exportar? ¿Cuando exportar? ¿Hacia Donde Exportar? México y Su Potencial Exportador Contactos

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¿Cómo saber si su negocio está listo para exportar?

Por Mathilda West

Por años, el petroleo fue el producto estrella en la lista de losartículos mexicanos de exportación. Sin embargo, y comoconsecuencia de la inminente apertura comercial de los países y,más recientemente, de la dramática caída en los preciosinternacionales del petróleo, la situación ha cambiado. Lasexportaciones no petroleras de México han experimentado un crecimientosin precedente, situación que ha sido aprovechada por un cúmulode empresas mexicanas, de todo tipo y tamaño, que han encontrado en losmercados internacionales una oportunidad para expandir sus negocios.

Hoy, con ocho tratados comerciales firmados y uno que negocia actualmente conla Unión Europea, México ha desplazado a Japón como elsegundo socio comercial más importante de Estados Unidos, despuésde Canadá; es la décima potencia exportadora a nivel mundial, yse mantiene como uno de los pocos países que logran reportar uncrecimiento anual de dos dígitos en sus exportaciones.

¿Por Que Exportar?

Erróneamente, muchos piensan en exportar cuando ya no venden losuficiente en su país; por el contrario, una de las razones correctaspor las que se debe recurrir a la exportación es porque se buscaaumentar ventas y ganancias, reducir la dependencia del mercado local y obtenernuevas ideas y perspectivas que hagan a la empresa también máscompetitiva a nivel nacional.

De acuerdo con una guía básica de exportación del BancoNacional de Comercio Exterior (Bancomext), todo emprendedor debe preguntarse losiguiente antes de iniciarse en el comercio internacional:

*¿Estoy realmente interesado en exportar?

*¿Considero a la exportación como un compromiso serio y de largoalcance?

*¿Estoy listo para estudiar otros mercados y conocer todos sus aspectos?

¿Cuando exportar?

Lo que toda empresa debe hacer antes de lanzarse a la arena internacional esprepararse para asumir el compromiso a largo plazo que implica laexportación; explorar y estudiar mercados nuevos; planear cuidadosamentesu estrategia y tener un objetivo claro de ventas. Como cualquier otraactividad comercial, la exportación exige todo el esfuerzo por parte delemprendedor, sólo que aquí el mercado potencial se hacemás grande al tiempo que aumentan los competidores y las expectativas decalidad y precio.

Primero que nada, su empresa debe cerciorarse de que está en condicionesde exportar, para lo que es preciso realizar un análisis de susproductos en un marco global; si estos pueden responder a las necesidades desus clientes potenciales en el extranjero; si cuentan con la calidad y preciorequeridos; si puede cumplir con los volúmenes solicitados por elimportador y si puede realizar un servicio de post-venta en caso de sernecesario.

¿Hacia Donde Exportar?

Si usted ya tiene en mente el producto que desea exportar, es importanteprimero analizar los posibles mercados y elegir, entre estos, los que ofrecenlas mejores perspectivas de venta. Para ello, hay varios caminos; uno es que,de hecho, viaje al país o países donde piensa que hay unaoportunidad y explore ese mercado directamente; otro tipo deinvestigación la puede hacer desde su ciudad, tomando siempre en cuentalos siguientes aspectos del mercado potencial:

*Estadísticas del comercio de dicho país con México yotros países.

*Prácticas y costumbres comerciales (protocolos de negocio,restricciones gubernamentales).

*Información geográfica (clima, topografía,concentración de la población, etc.).

*Redes de transporte y comunicaciones (qué tan confiables son)así como la distancia entre México y los países destino.

*Situación económica y demográfica (ingreso percápita, número de habitantes, crecimiento poblacional,costumbres, etc.)

*Regulaciones arancelarias (aranceles, impuestos o cuotas, etc.).

*Regulaciones no arancelarias (normas, permisos, restricciones sanitarias,normas de etiquetado, etc.)

*Situación política (estabilidad social, proyectos de desarrollo,etc.)

*Evaluación del acceso o aceptación que tienen los productosimportados en ese mercado.

Exportar no es tarea difícil, pero sí requiere de unaplaneación estratégica. Póngase en contacto con otrosexportadores; tiente el terreno; lea publicaciones especializadas en comerciointernacional; aprenda todo lo que sea posible sobre el mundo de laexportación y prepárese para incursionar en otros mercados.

México y Su Potencial Exportador

Segun cifras de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores dela República Mexicana (ANIERM), lo más notable del sectorexportador es el inmenso potencial que queda aún por explotar. Considereestas estadísticas:

*Más del 95 por ciento de las empresas mexicanas venden sus productosúnicamente en el mercado nacional.

*Aproximadamente 200 compañías exportan más del 80 porciento del total.

*Más del 70 por ciento de las exportaciones se orientan a un solopaís.

*Apenas menos del uno por ciento de los empleos en México se dedican aproducir artículos de exportación.

Estas afirmaciones nos ofrecen un panorama que, si bien no es muy alentador,sí explica por sí mismo el enorme potencial del sector exportadormexicano.

&flashquotLa actividad exportadora es una de las actividades más promisorias parala buena marcha de la economía en los próximos años&flashquot,asegura Juan José Mercado, director técnico de la ANIERM. Y lascifras de los últimos dos decenios, lo demuestran, pues de 1970 a 1990,el crecimiento promedio anual de las ventas mexicanas al extranjero fue de 16por ciento, cifra que pocos países pueden lograr.

Contactos

CEMAI, Homero 527, piso 7, Col. Polanco11560, México, D.F., Tel.(5) 250-7033, fax (5) 531-1590

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