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A la Mexicana

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A la Mexicana A la Mexicana ¿Cuando Franquiciar un Negocio? ¿Cual es la Mejor Franquicia? Circular de Oferta de Franquicia

A la Mexicana

Franquicias a la mexicana, un nuevo libro que explora el futuro delas franquicias en México.

Por Adriana Reyes

Por mucho tiempo, la mayoría de los libros sobre franquiciasdisponibles en México han sido de origen estadounidense, o de otrospaíses que, aunque definen en detalle el desarrollo, la historia y elABC de las franquicias, se limitan a contar casos, historias y cifras que noincluyen a nuestro país.

Hoy, en su primer libro, Franquicias a la mexicana. Hablemos defranquicias con franqueza, el empresario mexicano Ferenz Feher Tocatliaborda el tema de las franquicias en México, desde su historia yorígenes, hasta un panorama del futuro de las franquicias en nuestropaís.

¿Cuando Franquiciar un Negocio?

A manera de introducción, el autor responde a esta primer interrogantecitando algunas de las razones más comunes que llevan a un negocio aadoptar a la franquicia como método de expansión; entreéstas, una necesidad de expansión acelerada y la falta de capitalpropio suficiente para crecer.

Pero, para que de hecho se lance a franquiciar, un negocio deberá cubrircon los siguientes requisitos que lo definirán como &flashquotfranquiciable&flashquot: quesea un negocio rentable, reconocido y con buen posicionamiento en el mercado;que se pueda enseñar a otros; que maneje una operaciónestandarizada y sin muchas variables; que se pueda operar a larga distancia yque, sobre todo, su operación no dependa enteramente de una solapersona.

Además, explica Feher, lo primero que debe entender el emprendedor antesde decidirse a vender franquicias es que, mediante este esquema de negocios,estará adquiriendo un compromiso a largo plazo al cual tendrá quecomprometer su apoyo a sus franquiciatarios; deberá contar con unaestructura financiera que aguante pérdidas y costos legales; tener lasmarcas y nombres comerciales debidamente registrados ante las autoridades, yestar dispuesto a innovar nuevos productos y servicios que se adecuen a unmundo cada vez más cambiante.

¿Cual es la Mejor Franquicia?

Esta es, quizá, la pregunta más formulada entre los interesadosen comprar una franquicia y, también, la más difícil decontestar. Lo que recomienda Feher es no ver cuál es la mejorfranquicia, ni cuál le ofrece mayores utilidades, sino cuál es laque mejor le atrae con base en el capital que esté dispuesto a invertiren el negocio.

Para conocer los giros existentes y más sobre este esquema, lo primeroque debe hacer, según Feher, es acercarse a la AsociaciónMexicana de Franquicias (AMF) o consultar información especializada (verel listado anual de 500 Franquicias en México, página72); identificar los giros que más le gustan y que más lellamen la atención. Si, por ejemplo, le atrae el rubro de la comida,deberá plantearse si lo que desea es comida rápida o unrestaurante, para descartar los giros y reducir sus posibilidades deinversión.

Feher recomienda al inversionista alejarse de aquellas compañíasque no le permiten ver suficiente información porque es de&flashquotcarácter confidencial&flashquot, pero que le prometen tener acceso a la mismauna vez que ha firmado el contrato de franquicia.

Dicha información deberá contener desde los estados financierosde la empresa, hasta los datos de los principales directivos detrás dela operación de la firma. Solicite la Circular de Oferta de Franquicia(COF), en la que encontrará un cúmulo de informacióninvaluable.

Circular de Oferta de Franquicia

Para dar a conocer la información básica necesaria para comenzara evaluar una franquicia como oportunidad de negocio, es necesario consultar la(COF).

Según la propia Ley de la Propiedad Industrial, la COF se define de lasiguiente manera:

&flashquotQuien conceda una franquicia deberá proporcionar, a quien se lapretende conceder, previamente a la celebración del convenio respectivo,la información relativa sobre el estado que guarda su empresa, en lostérminos que establezca el reglamento de esta ley&flashquot.

Y, según dicho reglamento, los elementos que integran la COF son:

*Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidaddel franquiciante.

*Descripción de la franquicia.

*Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, nombredel franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia.

*Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia.

*Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir alfranquiciante.

*Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciantedeberá proporcionar al franquiciatario.

*Definición de la zona territorial de operación de lanegociación que explote la franquicia.

*Derecho del franquiciatario a conceder, o no, subfranquicias a terceros y, ensu caso, los requisitos que debe cubrir para hacerlo.

*Obligaciones del franquiciatario respecto a la información de tipoconfidencial que le proporcione el franquiciante.

*En general, las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de lacelebración del contrato de franquicias.

Feher explica que, si una empresa no otorga la COF o no plasma la verdad sobrela misma, es un indicio claro de que la empresa es poco seria, por lo que norecomienda asociarse con ella. Mientras más transparencia deinformación reciba el candidato a franquiciatario, mayor certidumbre yconfianza tendrá para invertir.

Es así como, en un lenguaje sencillo y siempre tomando en cuenta lalegislación y realidad mexicanas, Feher hace un recorrido por aspectoscomo la elección del mejor local; capacitación; manual deoperaciones; cómo fijar cuotas iniciales, costo de franquicia,regalías; importancia de registrar nombres y marcas comerciales,así como importancia de la tropicalización en materia defranquicias.

Finalmente, y para dejar claro las bondades de este esquema de negocios, Feherasegura que las franquicias son una excelente opción para hacernegocios, pues representan verdaderas oportunidades, tanto para empresariosconvencidos de crecer y multiplicar su negocio bajo este esquema, como paraaquellos que desean compartir el éxito con una empresa probada comprandouna franquicia.