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Una Fuente de Ganancias

Vender y rentar fuentes decorativas: la mina de oro de un emprendedor.

Por Adriana Reyes

Es un negocio poco explorado, con amplias posibilidades de expansión yun buen margen de rentabilidad. &flashquotA mí nunca se me hubiera ocurrido&flashquot,confiesa Carlos Díaz, propietario y director general de la empresamexicana Magic Fountains, una compañía que se dedica a la venta yrenta de todo tipo de fuentes.

¿Fuentes? Sí, desde hace ocho años, el joven CarlosDíaz, quién no rebasa los 30 años de edad,incursionó en el negocio de las fuentes decorativas; un negocio queideó su padre dos décadas atrás. Díaz cuenta que supapá empezó con muchas limitaciones, las fronteras estabancerradas y no se podía importar equipo o resultaba bastante caro echar aandar la imaginación en la fabricación de fuentes, por lo que secentraba, principalmente, en elaborar estructuras de metal.

Pero, con la apertura de la economía y tras descubrir la inusitadademanda por sus fuentes, todo cambió. &flashquotDejamos las estructuras parahacer algo un poco más moderno; empezamos a trabajar con materiales deAlemania, Canadá y Estados Unidos&flashquot, cuenta Díaz. Actualmente,Magic Fountains fabrica fuentes que van desde estructuras pequeñas de 30ó 40 centímetros de diámetro, hasta monumentalesestructuras que han instalado en ciudades como Acapulco, Toluca y Matamoros.

La empresa, en la que laboran directamente seis personas, ha ido creciendoconstantemente. Actualmente, en la ciudad de México existen sólodos negocios dedicados a la fabricación de fuentes para venta o renta.

Díaz insiste: es un negocio muy raro, pero con mucha demanda, puesconsidera que a la gente que se dedica a realizar eventos, le conviene comprarequipo, pero para las personas que eventualmente necesitan una fuente comoelemento decorativo, lo ideal es rentarlo y no tener que lidiar con problemasposteriores de mantenimiento. Uno de los principales clientes de MagicFountains es el Grupo Televisa. ¿Recuerda la pared de vidrio sobre la cualse deslizaba agua en el noticiero matutino Al Despertar? Esa era unafuente de Magic Fountains que le costó, a esa empresa, alrededor de$7,000. En ese caso, decidieron comprarla, pues la renta diaria valíaunos $1,200 aproximadamente.

Para darse a conocer, Magic Fountains se promociona desde hace tiempo através de banqueteros, organizadores de eventos o empresas que sededican a la decoración de stands en ferias o exposiciones.Actualmente, son los mismos floristas que decoran una casa, un salón oun jardín para eventos, los que se encargan de promocionar entre susclientes, las fuentes de Magic Fountains.

Para la promoción, también está el directoriotelefónico. &flashquotEs nuestra mejor arma&flashquot, dice Díaz. Además, untríptico que envía a arquitectos, promotores de eventos,diseñadores, etc. &flashquotEs un negocio con muchas posibilidades y pocacompetencia; a nadie se le ha ocurrido hacer algo así. Nuestracompetencia, que no es directa, son los alberqueros; algunos de ellos fabricanfuentes, pero no hay alguien especializado en el área exclusiva quemanejamos&flashquot.

La posibilidad de un diseño especial es un atractivo para los clientes.Para una creación específica, el interesado se reúne conMagic Fountains y plantea la idea, la empresa propone los materiales, se eligeny se echa a andar el proyecto. El desarrollo de una idea puede tardar hasta unasemana y la fabricación va de siete días hasta un mes.Generalmente, trabajan estructuras de fibra de vidrio, piedras, metal, vidrio oel material que sea de la elección del cliente. Las fuentes pueden sercomputarizadas, musicales, flotantes, de cristal, monumentales, entre otras.

Díaz señala que el crecimiento de Magic Fountains, de 1990 a lafecha, ha sido del 100 por ciento, alrededor de 12 por ciento anual (aunqueprefiere no hablar en términos de facturación).

Las posibilidades de expansión de esta empresa están en ladistribución en el interior de la República. SegúnDíaz, actualmente no hay nadie que haga lo que ellos ofrecen. &flashquotHaypersonas que nos han buscado para convertirse en distribuidores de nuestrasfuentes; hemos trabajado con gente en Guadalajara, Veracruz y otras ciudades;estamos abiertos a esta posibilidad&flashquot.

Contacto

Magic Fountains, Carlos Díaz Arizona 136, Col. Nápoles039810, México, D.F., tel. y fax MEX (525) 682-9633, (525) 687-9764.

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