Recursos Humanos

Xerox continúa su estrategia PyME

El 50% de los negocios que Xerox hace con el canal se dirigen a la PyME y el 60% de las ventas a través de socios de negocio Xerox se realizan en provincia por lo que la oportunidad para el proveedor está ubicada en el D.F.
Xerox continúa su estrategia PyME
Crédito: Depositphotos.com
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Xerox busca difundir los beneficios de su tecnología en el segmento de la pequeña y mediana empresa (PyME), razón por la cual invertirá tanto en sus socios de negocio como en el usuario final y participará de nueva cuenta en el Congreso Nacional de la Asociación de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (Anadic) 2007.

A lo largo del evento Xerox mostrará a los asistentes las ocho soluciones de gestión de documentos que recientemente lanzó en la Ciudad de México. De igual forma el proveedor presentará la nueva impresora láser a color 6180 y otros equipos para PyMEs con precios agresivos al igual que promociones que estarán disponibles a raíz del Congreso.

Sergio Sánchez, gerente de Desarrollo de Canal de la Dirección de Canales del grupo Office, comentó que las expectativas para el evento son cumplir con una meta de reclutamiento y de venta de equipo, misma que se ha rebasado en dos ediciones anteriores.

De acuerdo con Sánchez en el 2005 lograron colocar 1,000 unidades y el año pasado 2,000 unidades durante la duración y término del Congreso (promedio de cuatro días), por lo que este evento representa un buen volumen para el fabricante y una oportunidad para ofrecer spiffs, rebates, apoyo en licitaciones, certificación, entre otros beneficios, a distribuidores que quieran trabajar con la marca.

Otra de las ventajas para Xerox de asistir al evento es la posibilidad de tener una mayor visibilidad y trato con los presidentes de las distintas asociaciones locales. Cabe destacar que el 50% de los negocios que Xerox hace con el canal se dirigen a la PyME y el 60% de las ventas a través de socios de negocio Xerox se realizan en provincia por lo que la oportunidad para el proveedor está ubicada en el D.F.

Con respecto al congreso de este año Sánchez ve como positiva la extensión del mismo ya que así tendrán más tiempo para atender a un mayor número de distribuidores, al igual que una mayor posibilidad de continuidad con los presidentes de las distintas asociaciones de Anadic de toda la República para así llevar a cabo con ellos presentaciones posteriores al congreso.

Hacia la segunda mitad del año Xerox lanzará más productos enfocados al perfil de socios de Anadic y también arrancará con los roadshows, a través de los cuales se visitarán nueve localidades para capacitar sobre productos, el área de supplies y de papel. Asimismo se continuará con las capitaciones on site en provincia, las cuales consisten en entrenamiento la gente de las empresas distribuidoras.

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