Recursos Humanos

Cómo te vendes te contratan

Jorge Muniain te habla de lo que las técnicas y estilos quieren decir en la búsqueda del mejor candidato a un puesto de trabajo
Cómo te vendes te contratan
Crédito: Depositphotos.com

Presidente de la Asociación Mexicana de Bolsas de Trabajo (AMEBOT) y Director General de Employer de México, compañía editorial que produce un periódico especializado en empleos de nivel medio, Jorge Muniain Gómez habla a los lectores de Entrepreneur sobre la dramática diferencia que las buenas o malas contrataciones pueden significar en los resultados de una empresa, sobre la necesidad de emprender únicamente en un campo que sea agradable y, por tanto, conveniente para el empresario, así como del modo más eficaz de servirse de las herramientas actuales de contratación, entre otras útiles directrices en la materia.

Bolsas de trabajo, Networking, Internet, periódicos, head hunters. ¿Cómo sacar el mejor provecho de todos estos recursos a la hora de buscar empleados competentes?

-Internet ha crecido mucho y es una herramienta muy útil para seleccionar candidatos de nivel medio; sin embargo, para candidatos potenciales de niveles ejecutivos (TOP management), definitivamente recomiendo buscarlos a través de contactos y head hunters. Pero es muy importante que el emprendedor sepa que el secreto de su éxito reside 100 por ciento en el reclutamiento per sé, y no en las fuentes del mismo, y para esto debe llevar a cabo entrevistas similares a las que realizan los head hunters, con el fin de conocer el desempeño anterior de los candidatos y no únicamente el hecho de que tengan o no experiencia.

¿Podrías comentarnos acerca de los principales parámetros que un emprendedor tiene que ponderar para decidir el sueldo de un empleado?

-Los principales parámetros son seis. A nivel empresa: capital o tamaño de la compañía, estado de la República donde se ubicará y giro. A nivel de la persona: habilidades, experiencia (desempeño anterior) y nivel de educación.

Sabemos que el sueldo es un motivador importante para la permanencia de un candidato. Es por eso que los emprendedores deben hacer esquemas de compensación que atraigan a candidatos potenciales, sobre todo en negocios nuevos, por ejemplo: participación accionaria, bonos, coche, comisiones elevadas, etc. Si un emprendedor no hace esto tendrá mucha rotación y problemas futuros de operación. Es mejor invertir en gente primero.

¿Podrías hablarme de tu experiencia como emprendedor al crear tu periódico Employer de México?

-Aprendí más en los nueve años de vida que hoy tiene Employer, que en toda mi trayectoria académica, incluida mi maestría. Poner un negocio, independientemente de mi experiencia, me dio una visión sistémica y me ayudó a entender cómo lograr éxitos y generar negocios. La mayoría de los empresarios fracasan en sus primeros intentos, pero aprenden tanto en el trayecto, que logran fortalecer sus debilidades en todas las áreas y aspectos.

Employer ha sido la mejor experiencia de mi vida, en la cual he obtenido recompensas que no esperaba. Pasé de ser desempleado a consultor y he podido ayudar a otros desempleados, fue una oportunidad circunstancial que supe aprovechar. Hoy Employer ha ayudado a más de 30 mil personas de nivel ejecutivo que querían poner un negocio o buscar empleo, y para mí eso es éxito.

¿Qué tanto es la creación de una agencia de empleo, una oportunidad de emprender?

-Creo que en México hay mucha necesidad de servicios de reclutamiento efectivos, un negocio de este giro siempre puede lograr éxito, pero se requiere vender credibilidad y sobre todo tener los contactos adecuados.

Hoy por hoy existe mucha competencia y se debe aprender de esto antes de lanzarse. Tal vez contratar o invitar a un head hunter al negocio sería lo que más recomendaría para lograr éxito inmediato.

En tu opinión, ¿actualmente es posible señalar cuáles son los mejores negocios para emprender?

-Muchas veces, cuando iniciamos un negocio, pensamos que el éxito depende de la parte material o económica. El éxito es todo el trayecto y no la meta. Y en el trayecto uno goza, aprende, da empleo y encuentra otras ramificaciones que dan más ideas y negocios. Lo más importante es no dejar de hacerlo o iniciarlo. Animarse a dar el primer paso y poner el negocio más deseado es mi recomendación, mi mensaje. Nunca pensar "qué tal si fracaso", todos pasamos por ahí y no hay éxito sin fracaso. Employer ha dado empleo directo a más de 150 personas y en forma indirecta a miles de ejecutivos.

¿Es el empleo formal una herramienta válida para el emprendedor que desee contar con un apoyo económico para solventar su ingreso familiar mientras consolida su propia empresa?

-Yo siempre recomiendo tener un ingreso o empleo seguro mientras se da el arranque de una nueva compañía. La mayoría de los emprendedores tienen problemas financieros personales por no tener entradas alternas como podrían ser un empleo temporal o un empleo de medio tiempo, por ejemplo.

¿Cómo enfocar la búsqueda de empleo de manera sincera al salir de la universidad si mi objetivo es poner mi propia empresa?

-Buscando obtener experiencia en tres áreas, principalmente: ventas, contabilidad y reclutamiento.

¿Qué es el programa de autoempleo o self-employment? ¿Cómo se desarrolla?

-En realidad se trata de poner un negocio de intermediación temporal que produzca dinero sin tener que invertir, posibilitando así el inicio formal del negocio deseado. La idea es ser oportunista y ¡preguntarle a un amigo a qué se dedica su proveedor principal! Y buscar la manera de ofrecer ese servicio a través de otro proveedor (a un menor precio o similar) pero ganando una comisión por intermediación.

¿Cuál dirías que es el punto medular a la hora de decidirse por emprender y descartar un empleo formal?

-Asegurarse de que se tienen cualidades de organización y compromiso, de liderazgo, capacidad de manejar adecuadamente a las personas, muchos contactos y el don de detectar oportunidades.

Qué leer

Jorge Muniain Gómez, Como te vendes te contratan, Mc Graw Hill, Pág. 252. Precio aprox.: $200 pesos