Recursos Humanos

Bexap continúa plan de expansión con BO

Bexap concentra su propuesta de negocio en la solución BO de SAP dirigida a la pequeña y mediana empresa (Pyme) que busca soluciones empresariales de calidad y a costos accesibles.
Bexap continúa plan de expansión con BO
Crédito: Depositphotos.com

En el reciente Partner Summit que organizó SAP Latinoamérica en Panamá, Bexap fue reconocido por dicho proveedor como el socio con el mayor número de cuentas nuevas para Business One (BO); éxito que planea extender a distribuidores del interior del país, especialmente a quienes se ubican en Chihuahua, Tijuana y Villahermosa.

Bexap concentra su propuesta de negocio en la solución BO de SAP dirigida a la pequeña y mediana empresa (Pyme) que busca soluciones empresariales de calidad y a costos accesibles.

Bexap, de manera formal, no es un mayorista de SAP México; sin embargo, su experiencia en el mercado y su compromiso con dicho proveedor lo motivan a trabajar con distribuidores interesados en tener acceso a las soluciones de SAP para revender pero que no cuentan con los suficientes recursos para certificarse y comercializar directamente ese tipo de tecnología.

Corina Ramírez, gerente de canal de Bexap, dijo que la estrategia de esta empresa es trabajar con lo que llaman ?subdistribuidores? de BO, a quienes ofrecen asesoría, capacitación y acceso a la venta de soluciones SAP.

Dado que Bexap cuenta con oficinas en Guadalajara, Monterrey, Torreón y Hermosillo; Ramírez apuntó que los ?subdistribuidores? siempre tendrán el apoyo de Bexap para atender a nuevos clientes en los estados que actualmente les interesa cubrir.

Los requisitos para los distribuidores interesados se resumen en compromiso con Bexap para lo cual requieren la firma de un acuerdo de colaboración por dos años, destinar un recurso dedicado a la venta de BO, registrar por lo menos cuatro proyectos al año y mantener reuniones con Bexap cada mes.

El perfil que requiere Bexap corresponde a la de un distribuidor con capacidad de brindar consultoría y servicios de implementación. A cambio de esa experiencia, dicha empresa ofrece al ?subdistribuidor? apoyo en ventas, visitas con los clientes, apoyo en cotizaciones, demos, leads y soporte técinco.

Por su parte, Rubén Lozano, gerente de mercadotecnia de Bexap, señaló que con este tipo de iniciativas la empresa busca satisfacer la demanda creciente de la pyme que requiere tecnología de punta a su alcance.

De ahí que el primer evento para reclutar canales tendrá lugar en Chihuahua, Chihuahua el 29 de agosto, a éste le seguirá Tijuana en el mes de septiembre y finalmente en Tabasco en los primeros días de octubre.

?Con estas iniciativas nuestra meta es muy ambiciosa, queremos superar los logros del año pasado?, expresó Lozano quien agregó que el plan de negocios para los ?subdistribuidores? apunta a conformar empresas bien estructuradas que cuenten con personal con capacidades para brindar consultoría.