Finanzas

Cómo ofrecer un proyecto atractivo para los inversionistas

Deja atrás el simple power point y términos complicados. Si quieres sobresalir con tu proyecto, preocúpate de su presentación tanto como el desarrollo de tu idea. ¡Aquí te decimos cómo!
Cómo ofrecer un proyecto atractivo para los inversionistas
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una buena idea no es sinónimo de un negocio exitoso. Primero, hay que avanzar varios pasos, siendo uno de los más determinantes el financiamiento.

Tienes que aprovechar cada oportunidad, cada reunión con inversionistas al máximo, y para ello debes preparar una buena presentación, que explique tu proyecto de forma tan atractiva que los financiadores no puedan decirte un no como respuesta, y estas son las claves para lograrlo:

 1. Crearle la necesidad al cliente
Cuando presentes a un comprador los beneficios de tu producto o servicio, debe ser con una estrategia de ventas tan buena que logres crear en el cliente la necesidad de tenerlo. Potencia los beneficios, de manera que el cliente vea a lo que ofreceses como algo indispensable para el éxito de su empresa.

2. Darle al cliente un conocimiento básico de lo que le estas vendiendo 
Los clientes no son expertos en lo que ofreces, pero a todos nos gusta saber bien de lo que nos están hablando, y no sentirnos unos ignorantes. Cuando explican algo que no entendemos nos sentimos incómodos y hasta a veces lo rechazamos sin oír ni siquiera la idea del proyecto.

Por eso, es bueno darle un conocimiento básico al cliente de lo que es tu producto, los conceptos básicos, la terminología, etc.

3. Presentarle al cliente el proyecto de una forma original 
Lo más común en presentaciones es el power point, donde agarras tu portátil, vas a la sala de conferencias del cliente y le muestras una presentación limitada del proyecto.

La verdad es que hay un millón de otras formas para hacerlo. Si quieres resaltar la originalidad de tu producto, también debes reflejarlo en la manera en que lo presentes. Puedes llevar elementos interactivos como prototipos, muestras, recreaciones, videos, animaciones en flash, etc.

La música también ayuda a hacer llegar tu mensaje, utilizarla a tu favor.

4. Hablarle al cliente sin tecnicismos y en un idioma que entienda
Para demostrarle al cliente que son expertos en el área, muchos caen en el error de hablar del proyecto con una terminología y tecnicismos que asustan al cliente, de tal forma que diga: esto es demasiado moderno para mi. tal vez cuando aprenda más del tema lo pensaré.

Por el contrario, al cliente debemos presentarle el proyecto, y al mismo tiempo, enseñarle algunas cosas para que la persona se sienta a gusto y sepa que no pierde el tiempo.  

5. Plantearle al cliente los precios como una inversión, no como un gasto 
Algo muy delicado y fundamental para poder vender la idea es el cómo plantear los precios. Muchos sólo dan los costos en frío, de tal forma que el cliente al ver si son altos, simplemente los mira como un gasto innecesario.

Pero si planteas los precios indicando hasta el último detalle de los beneficios y utilidades que acarrean lograrás que el cliente vea tu proyecto como una inversión tremenda que pronto le traerá cosechas.

 

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