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De medio tiempo

¿Cómo funciona el modelo de ventas por catálogo?

Las ventas por catálogo son una opción de negocio en expansión debido a la comodidad y el servicio que da a los clientes.
¿Cómo funciona el modelo de ventas por catálogo?
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las ventas por catálogo son una opción de negocio en expansión debido a la comodidad y el servicio que da a los clientes, que en la mayoría de los casos incluye la demostración y explicación personal de los productos, entrega a domicilio y amplias garantías de satisfacción. Considera que los vendedores por catálogo son un canal de distribución con productos singulares que no están disponibles en las tiendas tradicionales.

El negocio consiste en enseñar los muestrarios de marcas específicas a conocidos, familiares, amigos y toda la red propia de contactos. Las ganancias están relacionadas con los volúmenes.

Cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), un rubro en el que se incluyen las ventas por catálogo, indican que hasta la fecha se han sumado a esta actividad 1.65 millones de personas en el país, cuyas ventas ascienden $45,000 millones.

De las ganancias obtenidas, siete de cada 10 personas usa el dinero para gastos diarios y seis de cada 10 para mejorar su vida.

Para Baquerie, las ventas por catálogo no son un trabajo sino un negocio. "En esta actividad tú administras tu tiempo, pero sobre todo sabes que entre más vendas más vas a ganar", asegura.