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Plan de Negocios

Apuesta por los productos de belleza y cosméticos

En México, el mercado de los cosméticos y productos de belleza es uno de los más redituables. Gana con la venta directa.
Apuesta por los productos de belleza y cosméticos
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El mercado cosmético en México está valuado en unos US$7,000 millones, ubicándolo como el tercero más grande del continente –sólo después de EE.UU. y Brasil–, según datos de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (Canipec). Éste genera 40,000 empleos directos y es la fuente de ingresos de casi 2 millones de familias a través del sistema de venta directa.

“Identificamos una creciente demanda por los artículos que brindan protección solar, que previenen el envejecimiento, los que cuidan el cabello, así como los orgánicos y naturales”, señala Willian Hidalgo, presidente de la Canipec. Para Marta Bernal, fund-dora de La Bañera –empresa de productos artesanales para el cuidado de la piel–, la gente busca soluciones para relajarse, como aceites para masaje y jabones con propiedades antiestrés.

Otras de las opciones favoritas del público consumidor son los geles que ofrecen prevenir la celulitis y corregir las estrías. En cuanto a las sales de baño y para el cuidado de los pies, éstas se venden más durante la temporada vacacional. Esto debido a que las personas disponen de más tiempo para consentirse.

“Privilegiamos la manera de fabricar lo que vendemos y los ingredientes que utilizamos porque los clientes –incluyendo los corporativos– prefieren productos naturales y amigables con el medio ambiente”, dice Bernal.

38% de la industria de la venta directa en México es generada por productos de belleza.

¿Quién compra qué?

• Hombres de 18 a 30 años: aceites para masaje relajantes para compartir con la pareja.
• Mujeres de 13 a 35 años: predilección por los aromas frutales en jabones y perfumes.
• Mujeres de 35 años en adelante: aromas florales y más conservadores.

Prepárate para vender

• Deja que tus clientes prueben los productos antes de comprarlos y vivan toda una experiencia.
• Organiza reuniones y haz demostraciones de las bondades de los cosméticos.
• Cuida tu apariencia, recuerda que tú eres la imagen y tarjeta de presentación de tu negocio.
• Hoteles boutique: jabones terapéuticos, de hechura artesanal y presentaciones amigables con el medio ambiente.

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