Franquicias

Cómo captar franquiciatarios

Descubre qué acciones debes realizar para presentar tu franquicia y conseguir más socios para tu red.
Cómo captar franquiciatarios
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

No puede haber una franquicia sin know how, y menos sería factible construir una empresa exitosa y expandirla sin la existencia de los franquiciatarios.

El papel que juegan los franquiciatarios en un sistema de franquicias es preponderante. Sin ellos, los franquiciantes no podrían hacer mucho. Pues éstos son sus socios y clientes, al mismo tiempo.

Por lo tanto, un franquiciante exitoso deberá saber que para el crecimiento de su cadena requiere definir estrategias orientadas a la captación de franquiciatarios.

Para ello, el marketing es la solución. Muchas veces es necesario recurrir a estrategias de acción directa, con el objeto de ser rápidos y eficientes.
 
Las acciones directas de marketing son aquellas dirigidas a determinados colectivos de interés para las cadenas franquiciadoras, con el objeto de presentar y promocionar la propuesta de franquicia.

A continuación te decimos cómo puedes realizar una correcta estrategia de este tipo para captar a los franquiciatarios deseados para tu empresa. Toma nota:

1. Identifica franquiciatarios 
Define un perfil de franquiciatario de acuerdo a las características financieras, personales y profesionales que deseas y necesitas que éste cumpla.

2. Selecciona colectivos afines
Así, de acuerdo al perfil seleccionado identifica grupos de gente afines sobre los que realizarás las acciones directas de presentación de la franquicia.

Es recomendable que apuntes a organismos como Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocios y Asociaciones para realizar presentaciones colectivas sobre tu sistema de franquicia.

3. Usa el boca a boca
Otra de las acciones que mejor funcionan es el “boca a boca”. Los franquiciatarios más contentos con el funcionamiento y servicio de la cadena de franquicia, pueden convertirse en los principales difusores comerciales de tu empresa.

Lo mismo ocurre con los clientes finales. Todo esto depende de que te asegures de entregar una excelente calidad de producto (o servicio) y misma calidad de atención al cliente.

En el caso de los franquiciatarios, encárgate de identificar a los que se encuentren más satisfechos con la franquicia. Luego define quiénes pueden ser los más influyentes entre sus pares. Para esto, debes fijarte en los rasgos de su personalidad (el carisma que posea) y sus cualidades para comunicar.

Los testimonios que estos franquiciatarios puedan entregar a los inversorsionistas interesados en convertirse en nuevos asociados de tu red de franquicia, serán clave para la captación. Pero recuerda: Es fundamental que todo lo que ellos digan sea totalmente verídico; sólo así serán convincentes y confiables.

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