Franquicias

5 estrategias para comercializar tu franquicia

¿Ya definiste tu modelo de negocio y estás listo para vender tu franquicia? Te decimos las cinco estrategias que te ayudarán a crecer tu red.
5 estrategias para comercializar tu franquicia
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La pregunta recurrente de varios franquiciantes que están iniciándose o llevan poco tiempo en el sector es… “Ya tengo mi modelo de negocio listo para vender franquicias y ahora ¿qué sigue?”

Te damos 5 estrategias clave para iniciar la comercialización de tu franquicia:

1. Ten claro el perfil de inversionista (franquiciatario prospecto) que estás buscando.
Es fundamental saber de inicio a quién le quiero otorgar mi franquicia para que la opere durante el periodo establecido en el contrato. Hay que saber de inicio:

a. Si requiere tener experiencia o no del giro del negocio.
b. Si requiere algún perfil académico específico (conocimientos).
c. Si tiene las habilidades y capacidades que se requieren para operarlo.
d. Si tiene las aptitudes deseadas para el tipo de servicio que se necesita en mi franquicia.
e. Si tiene la disponibilidad de tiempo y horarios que el giro de mi negocio requiere.
f. Si le entusiasma realmente este giro.
g. Si posee los recursos suficientes para poder abrir el negocio como el estándar de mi marca requiere y además tiene suficiente capital de trabajo para los primeros 6 meses.

2. Haz un buen plan de medios.
Es importante recalcar que el que ya tengas en tus manos la capacidad de otorgar una franquicia, no necesariamente significa que los inversionistas prospecto estén enterados, si no se los hacemos saber de la forma apropiada. Lo anterior requiere utilizar los medios apropiados para entrar de lleno en el mundo de las franquicias.

3. Ten un adecuado sistema interno que asegure que cada prospecto interesado llegue al área, persona o externo que realiza la comercialización de la marca.
En este sentido es muy importante revisar que en tu página web, folletos, placas, materiales POP, entre otros, esté claro que tienes franquicias disponibles.

4. Si te desarrollaste por un consultor acreditado, aprovecha este beneficio de ser acreditados ante la Secretaria de Economía y tener el financiamiento para la Transferencia de Modelo vigente con el que puedes apoyar a tus franquiciatarios prospecto. En caso contrario, debes tener claros los beneficios que tufranquicia tiene respecto a otras similares.

5. Haz un seguimiento estricto de tus prospectos, cuidando cada etapa del proceso de ventas, de manera tal que aspectos como la entrega de la Circular Oferta de Franquicia (COF), cumplan con los tiempos que la ley exige y que al final llevan al punto más importante de todo el proceso.

Por: Alcázar & Compañía
hector@alcazar.com.mx


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