My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Marketing

La nueva forma de vender 3

La nueva forma de vender 3
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Vendedores del siglo XXI

La figura del viejo vendedor –informal, cargado de catálogos impresos y poco informado sobre las necesidades de su mercado– ya no tiene lugar en el nuevo escenario de las empresas. Sigue estos consejos de los expertos para formar un equipo comercial capaz de encarar nuevos desafíos.

Contrata expertos en tu industria. Saber es poder… vender. Las actividades y proyectos de la competencia, así como los últimos cambios del mercado, dictan las tendencias que hay que adoptar como estrategias. Transforma a tus vendedores en líderes de opinión: un conocedor da seguridad y certeza al cliente, además de hacer más útil la relación. Contrata sólo personal que demuestre dominio del medio.

Si quieres que la gente busque tu empresa, publica noticias en revistas y foros especializados, recomienda Alejandro Santillán. “Abrir un blog es otra buena táctica, ya que permite interactuar y exige estar al día con los clientes”, agrega. Al mismo tiempo, te coloca a ti y a tus vendedores como una fuente confiable del sector. El experto afirma que si dedicas a esta actividad un mínimo de 15 a 20 minutos, tres veces a la semana, al cabo de un mes tendrás resultados.

Capacita a tu gente para crear valor. Si el conocimiento te da las bases para dominar el mercado, la creatividad resuelve las ventas. Según la teoría de Neil Rackham en su libro Replanteando la fuerza de ventas, el vendedor debe aportar algo más que información sobre las ventajas de un producto. La experiencia de compra ya es un acto inteligente en el que se deben resolver necesidades concretas y prever a futuro. Sobre todo si se trata de adquirir algo importante. La persuasión no es tan efectiva como la solución de aquellos problemas que aquejan al comprador. En una situación difícil, una estrategia lo es todo. Por eso debes capacitar a tus vendedores para que sean propositivos y de reacción rápida, con la capacidad de análisis que necesita el cliente y la inteligencia para convencerlos de que tu producto o servicio es la solución.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Los 5 destinos favoritos de México de Alan x el mundo

Alan x el mundo nos cuenta cuáles son sus cinco destinos más entrañables de México y nos da un consejo para convertirnos en viajeros de tiempo completo.
Nupcias Magazine

Realidad virtual en la boda

Podrás revivir el momento las veces que desees.
Cine Premiere

Tom Hiddleston revela fecha de inicio de rodaje de Loki, la serie de Disney +

Antes de regresar a Marvel Studios, el dios del engaño deberá protagonizar un triángulo amoroso sobre el escenario.
Altonivel

Carlos Loret de Mola se despide de Televisa tras 18 años de trabajo

Carlos Loret de Mola manifestó su agradecimiento a los directivos de Televisa y reconoció que fue una decisión difícil para ambas partes

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur