Franquicias

¿Qué pensar antes de comprar una franquicia?

Si quieres abrir una franquicia, toma nota de los 15 puntos que debes analizar detenidamente para elegir la mejor marca.
¿Qué pensar antes de comprar una franquicia?
Crédito: Depositphotos.com
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Front Consulting Group es una consultora venezolana con más de 10 años de experiencia  en la asesoría legal a las franquicias. En uno de sus artículos publicó un manual con 15 consejos básicos para tomar en cuenta antes de abrir una franquicia. Aquí los resumimos para ti:

Primer paso: La autoevaluación

Como primera etapa es fundamental que conozcas tu perfil en los negocios. Es fácil, sólo debes seguir estos pasos:

1. De acuerdo a tu experiencia laboral previa, define el sector en el que tu desenvolvimiento sería mejor.

2. Emprende en un sector que conozcas y que sea de tu agrado personal, no debes sólo fijarte en las ganancias que el negocio te podría dejar.

3. ¿Tienes el perfil que la firma busca? Una vez definida la marca que te interesa acércate y solicita el perfil de inversionista; sé sincero con los puntos que requieren y analiza en cuáles puedes ser flexible y/o ceder.

4. ¿Cuentas con una estabilidad financiera para poder soportar la apertura y arranque del negocio de tu interés?

Segundo Paso: Análisis de la franquicia

Una vez que has pasado la primera etapa y has seleccionado las empresas más atractivas de acuerdo a lo que buscas, compáralas entre sí. Haz benckmarking en cuanto a ventajas competitivas de la marca, cantidad de inversión inicial requerida y retorno de inversión.

Una vez seleccionada la candidata ideal, analiza:

5. Apoyo en apertura. Es importante que conozcas en qué consiste y cuánto tiempo dura el apoyo antes, durante y después de la apertura de su unidad franquiciada.

6. Tipo de entrenamiento y capacitación. No basta con recibir los manuales de operación; pregunta en qué consiste la capacitación y entrenamiento, quiénes la van a recibir, por cuánto tiempo, y en qué instalaciones.

7. Asistencia técnica. Uno de los puntos vitales para el buen desempeño de la franquicia es la asistencia por parte del corporativo. Averigua si ésta es permanente, cada cuándo se imparte, en qué consiste, qué áreas abarca y quién es el encargado de brindarla.

8. Visitas. Contar con asesorías de campo en tu punto de venta por parte del franquiciante es de gran importancia, así podrán detectar juntos fallas y áreas de oportunidad para el mejoramiento de tu negocio.

9. Exclusividad de territorio. Habla con el franquiciante respecto al territorio que te será asignado, pregunta si tendrás preferencia para desarrollar esa región o bien a qué distancia se establecerá otro punto de venta. Debes cuidar que otros franquiciatarios no sean tu competencia.

10. Tecnología. Actualmente las franquicias emplean intranet para tener una comunicación constante y de calidad con toda su cadena. Consulta cuál es el sistema que emplean, los beneficios y resultados que han obtenido.

11. Solución de problemas. Como en todo negocio, es probable que se presenten contratiempos, pegunta cómo te ayudará el corporativo a resolverlos y en qué puntos lo harán; en ocasiones, será más rápido que tú tomes decisiones pero es importante saber en qué áreas lo podrás hacer.

12. Crédito sobre inventario y proveedores. Es fundamental tener este punto claro; consulta la lista de proveedores, los acuerdos de crédito que se tienen con ellos,  y qué pasa cuando un proveedor no surte a tiempo.

13. Imagen e historial de la franquicia. En ocasiones tenemos una percepción equivocada de las marcas. Como primer consejo en este punto, recomendamos no dejarse llevar por la imagen que presentan las empresas durante una feria de franquicias: un stand no es siempre la verdadera imagen.

Haz un análisis profundo sobre la imagen de la marca, solicita al franquiciante la lista completa de tus franquiciatarios. Una empresa seria no tiene por qué negarse a esto.

14. Análisis de contrato y estados financieros. Antes de firmar el contrato, debes solicitarlo para hacer un análisis de éste con un abogado, es importante que sea un experto en el tema de franquicias.

15. Acercarse a un consultor de franquicias. Tener el apoyo de los que saben te dará mayor tranquilidad y disminuirá los riesgos. Ellos te ayudarán a hacer un cotejo sobre el registro de la marca, imagen, litigios y demandas de la empresa en cuestión. Considera esta asesoría no como un gasto sino como un seguro para la inversión de tu negocio.