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La sudadera que levantó $1 mdd en crowdfunding

Para expandir su línea de productos, los creadores de Flint and Tinder apostaron por usar Kickstarter.
La sudadera que levantó $1 mdd en crowdfunding
Crédito: Depositphotos.com

Las extensiones de marca pueden ser retadoras de lanzar, particularmente para las empresas relativamente nuevas. Pero una startup localizada en Nueva York encontró un éxito masivo cuando pasó de prendas interiores a vestimenta exterior.

En marzo pasado, la empresa de ropa interior masculina Flint and Tinder decidió añadir una sudadera a su oferta. El fundador y director ejecutivo de la marca, Jake Bronstein, pensó que una sudadera sería la prenda ideal para expresar el mensaje de durabilidad que la empresa busca representar. “Te mantiene caliente. Te envuelve. Y las buenas las usas hasta que se deshacen”, dice. “Pero no son como un par de jeans que eventualmente se romperá de las rodillas. Una buena sudadera nunca se rompe”. La sudadera de Flint and Tinder está fabricada en Estados Unidos e incluye una garantía de por vida en arreglos y composturas.

Y es que Branstein tocó una fibra nerviosa de los consumidores. La sudadera unisex, llamada la Sudadera de 10 años (10-Year Hoodie), levantó más de un millón de dólares en Kickstarter, convirtiéndose en el producto de moda más exitoso en la plataforma de crowdfunding, desde su fundación en 2009.

La sudadera tendrá un precio de venta de $90 dólares. Quienes apoyaron la campaña en Kickstarter tendrán acceso a las primeras prendas, en agosto próximo. Una vez que esas órdenes sean enviadas, la sudadera se venderá en el sitio Web de Flint and Tender, a partir de noviembre.

Incluyendo el dinero levantado en Kickstarter para la sudadera, la empresa ha ganado más de $2 millones de dólares en sólo siete meses de operación, según Bronstein. Antes de lanzar Flint and Tinder en octubre de 2012, el nativo de Philadelphia co-fundó una empresa que vendía juguetes magnéticos para escritorio llamados Buckyballs, la cual dejó para fundar la compañía de ropa interior.

Saber cuándo añadir un producto a tu línea existente puede ser muy difícil. Aquí te compartimos lo que Bronstein aprendió en este proceso:

1. Construye una base de fans
Cuando la marca de ropa interior hecha en Estados Unidos se lanzó vía online en octubre pasado, Bronstein esperaba que las ventas alcanzaran los $75,000 dólares. En lugar, obtuvieron más de $200,000. Bronstein dice que estaba impresionado por la demanda por parte de los consumidores nuevos. Sin embargo, tener una base leal de clientes de su marca fue lo que ayudó a Flint y Tinder a obtener el apoyo para lanzar un nuevo producto. “Necesitas ser bueno en algo antes de expandirte”, dice Bronstein.

2.  Asegúrate de que el producto concuerde con tu mensaje
“Aunque somos una empresa de ropa interior, realmente somos una marca”, dice Bronstein, cuya compañía muestra el valor de los productos hechos en EE.UU. Para Bronstein, su marca representa durabilidad y promociona su ropa interior como que dura “una vida entera de lavado”. Para reforzar este mensaje con una línea de outwear, incluyó la garantía de por vida a sus sudaderas con capucha.

3. Escucha a tus consumidores
Una forma de saber si es tiempo o no de expandir tu lista de productos es pedir retroalimentación a las personas que ya gastan dinero en tu marca. Bronstein dice: “Recibimos muchos emails de gente diciendo. ‘Deberían hacer esto o aquello’. ‘Cuando hagan tal cosa, compraré un millón de ellas’ ”.

4. Expándete estratégicamente
“Necesitas ser serio y realista sobre lo que intentas conseguir y asegurarte que no te estás distrayendo”, afirma Bronstein. Los emprendedores entusiastas pueden emocionarse rápidamente por las ideas nuevas. Por ejemplo, sólo porque vendas aires acondicionados, que enfrían a una persona en verano, no significa que tenga sentido empezar a vender piscinas, dice. “Se requiere investigación y auto reflexión para saber qué estás tratando de hacer y por qué”.