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3 formas fáciles de validar tu app

Antes de gastar tiempo y dinero en el desarrollo de una aplicación, asegúrate que los consumidores estén interesados por tu producto.
3 formas fáciles de validar tu app
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Co-founder at Arkenea
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Piensas que encontraste oro: Tienes la idea de una aplicación con enorme potencial. Lo más probable es que obtuviste la inspiración a partir de un problema que tienen tú y las personas a tu alrededor.

¿Pero tu app realmente tiene piernas para despegar? ¿Cómo sabes que existen suficientes personas que enfrentan el mismo problema que estás tratando de resolver? Simplemente observar a un pequeño grupo (tú y tus amigos) no es suficiente. A continuación te compartimos algunos consejos para determinar la demanda por tu aplicación y definir si vale la pena invertir tiempo y dinero en su desarrollo:

Google
Sí, puede ser tan sencillo como usar Google. Usa la herramienta Google Keyword Planner, un estimador de búsquedas y tráfico que te ayudará a ver el número de personas que está buscando en internet lo que tú estás intentando hacer.

Teclea palabras relacionadas son tu idea, como el problema que intentas resolver, los beneficios o cualquier término asociado con tu concepto. Pon las palabras clave en la caja de búsquedas, elige el país o países y Google te mostrará el número promedio de búsquedas globales y locales. Es un buen indicador de demanda.

El producto mínimo viable
“La investigación de mercados y la planeación de negocios están sobreestimados”, una vez me dijo el emprendedor serial Guy Kawasaki.  “La mejor investigación de mercado es poner el producto fuera y observar si las personas lo comprarán. El mejor plan de negocios es crear algo increíble y venderlo rápidamente”.

Escribir un plan de negocios completo con proyecciones realizadas a partir de investigación de mercado es una forma de llevar una app al fracaso. Nada puede ganarle al cliente usando la app. ¿Así que cómo llegas al cliente cuando aún te encuentras en la etapa de idea y no quieres gastar mucho dinero desarrollando una aplicación que no querrá?

Crea un prototipo o un producto mínimo viable. La idea es crear algo lo más rápido posible que atienda el problema que quieres resolver o demuestre el principal beneficio de tu producto. Esto puede ser una presentación en PowerPoint, una caja de diálogo o una landing page. Y esto es algo que puedes crear hasta en menos de una semana. El prototipo puede ser una app funcional con las principales funcionalidades.

Comparte con tu red y observa la respuesta. ¿A las personas les emociona usarlo? ¿Sienten que sus problemas o necesidades son resueltos usando tu app? ¿Es fácil de utilizar? Toma su retroalimentación y revisa la aplicación.

Landing Page
¿Aún no tienes la aplicación pero quieres que los usuarios se registren? Entonces, las landing pages son tus mejores amigos. Crea un teaser o una landing page promocional que destaque la propuesta fundamental de tu startup.

Pide direcciones de correos electrónicos a cambio de una oferta o del anuncio de la publicación de la app. El número de suscriptores puede ayudarte a predecir cuántas personas están interesadas en tu app. Usa plataformas como Launchrock o KickoffLabs para crear tu landing page.

Una vez que tengas la landing page, crea una campaña de Google Adwords o de anuncios en Facebook y dirígelos a la landing page.

Cualquiera que sea el camino que elijas, asegúrate de construir algo que los consumidores quieran. Como me dijo Kawasaki, “No es ciencia espacial. Principalmente se trata de trabajo duro y suerte”. 

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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