Emprendedores

10 lecciones de los grandes para crecer

Los emprendedores no sólo están enfocados en generar ingresos, también buscan desarrollar negocios innovadores y sostenibles.
10 lecciones de los grandes para crecer
Crédito: Depositphotos.com
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A todo esto, ¿cómo crecer con un panorama nacional que exige calidad, mentalidad colectiva y buenas prácticas corporativas? Vincent Speranza, director nacional de Operaciones en Endeavor México –aceleradora de negocios de alto impacto–, cree que el secreto radica en crear un desarrollo sostenible que vaya más allá de aumentar ingresos. “Si se tratara de acumular dinero, las empresas serían proyectos de ahorro, no de dinamismo económico”, explica.

A decir del coach Rigoberto Acosta, director general de Coach Latinoamérica –consultora que ha asesorado a más de 3,000 empresas–, radica en la disciplina financiera y ejecutiva que se le imprima al incremento en ingresos. “El dinero que se emplea para uso personal sólo es una señal de aumento en ingresos no siempre traducidos en valor empresarial”, explica el experto. A su parecer, “un empresario que no incrementa su capital, infraestructura, fuerza de trabajo ni mejora la calidad de vida de socios y colaboradores, por lo común aplica las utilidades en consumo personal”, explica.

Según Rigoberto, esta falta de disciplina empresarial deviene en verdugo de las micro, pequeñas y medianas empresas, de las que cerraron más de 100,000 a nivel nacional el año pasado, 9.5% más respecto a 2012, según datos de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) elaborada por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).

El resultado: su plantilla laboral cerró 2013 con 12.29 millones de personas, 0.81% menos que en 2012. Lo que significa que el año pasado las MiPymes dejaron de generar 99,570 vacantes. Esto representa la destrucción de empleos anuales más grave desde 2005.

“Endeavor busca que los empresarios tengan tasas de crecimiento anual de al menos 20% en todos los niveles”, dice Speranza. Los factores que mide la aceleradora para determinar si hay o no alto impacto son tres:

Incremento de ventas. No sólo como aumento de consumo, sino como acrecentamiento en la base de clientes recurrentes y leales, que ayuden a construir una identidad y cultura de marca.

Mejora de la rentabilidad. “Este es un indicador para saber qué tan capaces son de reinvertir y de incrementar su fuerza financiera”, dice Speranza.

Creación de nuevos empleos. Si aumentan las riquezas, aumenta la producción y se involucra a más gente. Y “para saber qué tipo de empleos generan, dividimos el gasto de nómina entre el número de empleados, para verificar su remuneración”.

Ambos expertos coinciden en que se trata de un tema de distribución del valor acumulado por la empresa entre todos los actores comprometidos. “El emprendedor de alto impacto pone su riqueza personal en segundo término; está consciente de que eso llegará como consecuencia de un negocio escalable”, afirma Speranza.

“Quien se quiere hacer rico pronto normalmente no reinvierte en la compañía, no apuesta por el talento porque quiere hacer dinero fácil y rápido. Al final terminamos con empresarios ricos y empresas pobres”, destaca Acosta.

Aprende de los mejores
En Entrepreneur compilamos las estrategias para crecer este 2014 de 10 empresas con una rápida expansión en el país. Hay marcas nacidas en 1953 (Pays Coronado), 1973 (Jumbo), 1984 (Best Day), 1990 (Compartamos Banco, hoy Grupo Gentera), 1996 (Grypho y Quality Inmobiliaria), al igual que empresas jóvenes que iniciaron operaciones hace apenas dos años (Clip y Valle Orgánico), así como el caso de la spinoff que ha retado a Starbucks en el sector cafeterías: Cielito Querido Café, creada en 2010 por el intrapreneur Diego Landa.

Cada caso de éxito tiene la finalidad de que comprendas cómo aplican sus estrategias y, eventualmente, las adaptes a tu empresa. En cada texto encontrarás qué lugar ocupan en el mercado, a que posición aspiran llegar después de crecer y, finalmente, en qué se basa su plan de expansión. Los datos del sector que aparecen al lado del texto ayudan a comprender a qué circunstancias económicas, culturales y de consumo responden sus tácticas.

Este contenido busca facilitarte la elaboración de tu plan de crecimiento para el próximo año, mientras que la infografía del panorama te permite calcular cuáles son los sectores más sólidos de tu entidad federativa. De este modo, si piensas diversificar tu portafolio de productos o crear alianzas empresariales, puedes echar un vistazo a las actividades económicas que se perfilan como el futuro de tu región por el nivel de preparación en sectores emergentes.

Ahora, poner en práctica sus lecciones está de tu lado. Y bien: ¿cómo vas a crecer durante los próximos años?

¿Por dónde empezar?

Los empresarios consultados tienen distintas estrategias para crecer este año. Sin embargo, éstas podrían resumirse en tres enfoques básicos: