My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Marketing

11 razones por las que no le atinas al marketing

¿No sabes por qué tus esfuerzos de mercadeo no están funcionando? Conoce los errores más comunes en estas estrategias.
11 razones por las que no le atinas al marketing
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A pesar de que, según Peter Drucker, la innovación y el marketing son las dos principales funciones de la empresa comercial moderna, a la mayoría de pequeños negocios les cuesta mucho trabajo atinarle a la segunda.

Por lo general, el fracaso en las estrategias de marketing se lo atribuyen a la situación económica, al mercado u otros factores que en realidad no son los verdaderos responsables de que su negocio se mantenga en el anonimato.

En caso de que te estuvieras preguntando por qué no tienes éxito con tus esfuerzos de marketing, posiblemente se deba a una (o varias) de estas razones.

1. Estás adivinando

Es muy probable que tú seas uno de los tantos dueños de negocio que toman sus decisiones de marketing basados en lo que a ellos les gusta o les parece correcto. Ignorando por completo la parte científica del proceso de creación de una estrategia de mercadeo.

Si no mides, no investigas o realizas pruebas, no hay manera de que puedas conseguir los resultados esperados.

2. No conoces a tu audiencia

Son muchos los negocios que fracasan porque intentan venderle un producto a alguien a quien ni siquiera conocen.

Para que cualquier estrategia de marketing tenga éxito, es necesario (en primer lugar) tener una idea clara de quién es tu cliente. De la respuesta a esta pregunta dependerá lo que vas a vender, a quién se lo vas a vender y cómo se lo vas a vender.

3. No tienes una estrategia

Esperar tener éxito en el marketing sin una estrategia es como salir a navegar sin mapa y esperar llegar al destino. Si quieres buenos resultados, debes documentar tu estrategia en un plan de marketing formal, en donde se tracen las pautas a seguir y la manera en que se evaluará el desempeño.

4. No haces nada

He visto decenas de negocios que se quejan de la falta de clientes. Cuando les pregunto sobre cuáles son sus esfuerzos por mercadear su empresa la respuesta es “ningunos”.

Los clientes no caen del cielo (a menos que vendas equipo para paracaidismo), así que sino sales tras ellos, nadie visitará tu comercio.

5. No hablas con tus clientes

Tener una buena relación con tus clientes es como en las parejas. Solo se logra a través del diálogo.

Al conversar con tus consumidores puedes descubrir lo que les gusta o les disgusta de tu servicio, de modo que tendrás información confiable y de primera mano sobre lo que debes cambiar en tu negocio.

Algunas formas de conversar con tus clientes con las redes sociales, emails, encuestas, blogs, etcétera.

6. Ignoras a tu competencia

Marketing que ignora a la competencia está destinado al fracaso.

Conocer y dar seguimiento a tu competencia te permite mantenerte a la par con el mercado, conocer sus movimientos, aprender de sus errores y emular sus mejores prácticas.

7. Haces lo que todos hacen

El marketing es un traje que se confecciona a la medida. Lo que funciona para una pescadería no necesariamente funcionará para un taller de mecánica.

Por tal razón, debes diseñar estrategias que satisfagan las necesidades particulares de tu negocio.

8. Solo hablas de tu producto

La gente está cansada de que los negocios solo anden detrás de su dinero. El marketing moderno busca construir verdaderas relaciones entre las marcas y su audiencia.

En estas relaciones se produce un intercambio no solo comercial, sino también de información. En este diálogo los negocios se ganan la confianza del cliente potencial al brindarle información y educarle sobre su problemática particular y la solución de la misma (marketing de contenido).

9. Tu producto no es competitivo

Afrontémoslo, puedes intentar mercadear de la mejor manera posible tu producto, pero si este no llena las expectativas de los consumidores no habrá manera de que pueda tener éxito.

10. Estás ignorando el internet

El 61% de los usuarios de internet investiga sus productos en línea antes de comprarlos. Esto significa que si al escribir el nombre del tuyo en el buscador no aparece nada, habrás perdido toda oportunidad de hacer negocio.

11. No te asesoras con profesionales

Cuando se trata de marketing los dueños de negocios tienen dos opciones: aprender de marketing o contratar a un profesional.

Puedes aprender nociones básicas de forma autodidacta, pero a la hora de hacer el trabajo pesado, siempre recomiendo la asesoría de un experto en el área.

Estas son las razones más comunes por las que las empresas fallan en el marketing, memorízalas y trata de no caer en falta.

Y tú, ¿qué te impide tener éxito en tu estrategia de marketing?

Escrito por Francisco Rodríguez, editor del blog Villanueva Consulting.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Llegó el momento de votar por Lo Mejor de México, ¡participa!

Es hora de que reúnas tus recuerdos de viaje y elijas 'Lo Mejor de México'. Vota por tus lugares favoritos del país.
Nupcias Magazine

Playa Hotel & Resorts y Hilton un all-inclusive para ese día especial

Playa Hotel & Resorts, de la mano con Hilton, renuevan el concepto all-inclusive resorts a través de la conversión de dos de sus propiedades
Cine Premiere

Deadpool, Avatar y Los Simpson aparecen en el nuevo banner de Disney

El trato entre 21st Century Fox y Disney por fin quedó cerrado y nuevas franquicias se añaden a una de las compañías más poderosas del mundo.
Altonivel

Los bancos trabajarán en el tema de las comisiones bancarias

A pesar de que los bancos trabajan en conjunto para mejorar el tema de las comisiones bancarias, todavía no se llega a un acuerdo oficial

More from Entrepreneur

Kim's expertise can help you become a strong leader, pitch VCs for capital, and develop a growth strategy.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.
Start My Plan

Latest on Entrepreneur