Marketing

3 claves para imitar anuncios del Super Bowl

No tienes que gastar millones en publicidad para conectarte con tus clientes de la misma manera que marcas como Heinz.
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A principios de mes, 111.9 millones de televidentes sintonizaron el Super Bowl para ver el encuentro entre las Panteras de Carolina y los Broncos de Denver. Sin embargo, no solo presenciaron futbol y espectáculos de medio tiempo, también vieron varios comerciales de poderosas marcas. Y digo poderosas porque la inversión publicitaria en este evento alcanzó un monto cercano a 377 millones de dólares repartido entre 60 spots durante todo el juego. 

Ante tal apuesta económica, ¿qué tan efectivos fueron estos anuncios?

La firma de análisis de contenido Synapbox se dio a la tarea de analizar con una auténtica tecnología los principales comerciales del Super Bowl 50.

Infografía de Synapbox.

“Este evento deportivo es donde más se gasta en publicidad, pero también es donde mayor alcance por televisión se tiene”, indicó Cristina de la Peña, CEO de la firma.

De esta manera, Synapbox analizó los niveles de atención, emoción y enganche que cada spot logró en una muestra de 100 participantes para encontrar cómo se conectó el anuncio con el público.

Los resultados del estudio arrojaron que el comercial de la marca de salsa cátsup Heinz fue el que más se destacó de las otras marcas al captar 40.3 segundos en promedio de la atención de los consumidores y llegar a los 60 puntos de enganche emocional.

A esta marca le siguen las firmas automotrices KIA y Hyundai, que lograron destacarse en términos de tiempo de captación de atención.

Sí… pero yo soy emprendedor

Es fácil pensar que los resultados de estas compañías se deben a las grandes inversiones que destinan a los grandes eventos televisivos y que como emprendedores es imposible imitar sus estrategias de marketing.

Al respecto, De la Peña señala que el éxito de Heinz y otras marcas se debió no a la cantidad de dinero que inyectaron en sus spots, sino al contenido que manejaron.

“Hubo marcas que a pesar de tener este horario premium no lograron afianzarse en la memoria del público. ¿La razón? Trataron de manera racional un contenido que debe ser más apegado a los sentimientos”.

Entonces, ¿cómo puede un emprendedor imitar al anuncio ganador del Super Bowl?

La entrevistada considera que hay tres claves para lograrlo:

1. Apelar a la emoción: se trata de darle un rostro “humano” a tu corporación. Por ejemplo, en el comercial de Heinz se destaca el valor de la “familia” así como los gustos de cada persona al mostrar diferentes tipos de condimentos con el rostro de un ser humano diferente (la bolsa de salsa individual es un niño pequeño, por ejemplo).

 “Es tener contenido que genere empatía con el espectador y lo identifique con la marca. Es decirle que entiendes lo que sienten”, dijo la directora de Synapbox.

2. Captar la atención: es el manejo efectivo de la expectativa del televidente. En el caso del comercial de cátsup, vemos a los perros correr por un campo y del otro lado a la “familia” de condimentos. No sabemos cómo va a resultar el encuentro, pero queremos ver la reacción de las “salsas” al encuentro con los “perros calientes”.

La historia es simple, pero lo suficientemente interesante para mantener la atención los primeros 20 segundos de imágenes de perros corriendo al compás de “Without you” de Air Supply.

3. Relevancia: “Al final del día, lo más importante es que las marcas den información relevante y compartible para el usuario. Se trata de decirle al cliente que sabemos qué necesita y que nuestros anuncios son mucho más que un escaparate de productos; son un diálogo con nuestros compradores”, concluyó la entrevistada.