Pitch

Cómo arruinar un pitch

Ya sea frente a inversionistas o participando en un concurso, el pitch puede ser el momento decisivo para que seguir adelante.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Como emprendedores tenemos que pararnos y presentar nuestro proyecto. Ya sea frente a inversionistas, participando en un concurso o subiéndonos al escenario en una conferencia, en ocasiones el pitch es el momento decisivo para que sigamos adelante.

Sin embargo, si bien es tan importante poder dar un buen pitch, muchos de nosotros cometemos muchos errores básicos que nos hacen arruinarlo.

En los tres años que he estado en el ecosistema emprendedor, he tenido la oportunidad de participar en un enorme número de presentaciones de pitch, tanto como emprendedor presentando mi proyecto, como jurado evaluando a otros emprendedores, o incluso simplemente de espectador.

En todas estas ocasiones, me he dado cuenta que muchísimos emprendedores fallan en lo mismo, cosas básicas que los lleva a arruinar sus presentaciones.

Cuando hablo de estos errores, no me refiero a cuestiones de contenido, o el fondo de tu pitch, para esto hay muchos talleres, mentores y cursos online, si no más bien a errores comunes en la forma que creo todos podemos (y deberíamos) no volver nunca a cometer, sólo tenemos que prepararnos un poco más.

En este nuevo episodio de mi videoblog les cuento de los principales errores que he visto en muchos pitches, los cuales puedes perfectamente evitar si te preparas bien.

1. No tener la presentación preparada

Seguro te ha pasado que hiciste una gran presentación, le dedicaste horas, diseño y mucho corazón, pero a la hora que abres la computadora te das cuenta que todo cambió. Así es, la tipografía es otra, los colores se desajustaron y todo se vuelve un caos.

Esto pasa comúnmente debido a los cambios de formato de una computadora a otra, sin embargo es fácil de resolver, ya sea que uses Power Point, Keynote o lo que sea, guarda las diapositivas como imagen, y haz una nueva presentación donde cada slide sea una imagen y así los elementos no se puedan modificar.

¡Voilá! Te acabas de asegurar que tu presentación se vea siempre igual como tú la diseñaste.

2. Ponerte nervioso 

Ok, este error no lo podemos corregir en Power Point, y es que hay muchas personas que creen que no tienen la habilidad de hablar en público y se ponen tensos, pero ¡tranquilo! El pitch no debe de ser perfecto, no tiene que ser un guión que te sepas de memoria. 

Funciona mucho mejor si lo dices de manera natural, además nadie conoce tu proyecto mejor que tú, así que los que están escuchando o evaluando no les va a importar si te equivocas en algo, lo que les interesa es conocer tu idea, así que relájate, no pasa nada.

3. Que se te olvide algo

Este es un error que está dentro de nuestra mente, en realidad, es imposible que un pitch incluya toda la información que tienes sobre tu proyecto. Al final, siempre va haber algo que falte, el problema es que cuando estamos a la mitad de una presentación y nos damos cuenta que se nos olvidó algo, nos ponemos nerviosos por lo que tratamos de incluirlo y enrollamos todo.

Si se te pasa algo, déjalo ir, tu audiencia no sabe que hizo falta un detalle a menos de que tú se los digas, y si de plano es algo crucial en tu presentación, seguro podrás comentarlo en las preguntas y respuestas.

Muchas veces por querer arreglar un pitch a la mitad, acabamos por estropearlo más.

4. Que se te acabe el tiempo

Yo creo que a 80% de los emprendedores se les termina el tiempo antes de terminar su presentación. Esto es un error gravísimo, ya que muestra falta de preparación y poca disciplina, y la verdad, desde el punto de vista del que está escuchando o evaluando, es muy molesto.

Normalmente, esto pasa ya que los emprendedores gastan muchísimo tiempo hablando del problema, el contexto o la historia que les llevó a crear esta propuesta o proyecto, y cuando finalmente terminan, no les da tiempo suficiente para hablar de su proyecto y de su modelo de negocio.

Está bien que quieras contextualizar y explicar el problema, pero no te claves haciéndolo, dedícale un tiempo muy definido y pasa rápido a explicar tu idea y como vas a generar ingresos con ella, eso es lo que es más importante de tu presentación, y muchas veces, lo que acaba faltando si se acaba el tiempo.

La buena noticia, es que si bien existen estas y muchas otras formas de arruinar un pitch, hay una forma de evitarlas: practicando.

Así es, si tienes que dar un pitch para algo importante, dedícale un buen tiempo a practicar tu presentación, hazlo en la regadera, con tu pareja y tus amigos, con el chofer de Uber, en Facebook Live o Periscope, no importa donde, pero practica.

Ahora que tuve mi plática en TEDxPitic, di mi presentación al menos unas 15 veces antes de que tuviera que subirme al escenario, y puedo decirte, que no hay nada más que te ayude a dar un buen pitch.

Ya lo sabes: un pitch no nace, se hace.

Estoy seguro que muchos de ustedes han vivido una o más de estas situaciones, ¿cuál es el error que a ti más te ha sucedido?

Esto es lo que comentó mi comunidad en Twitter:

Ahora si no hay excusa, con estos tips podrás estar mucho mejor preparado, ¡mucho éxito en tu próximo pitch!

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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