Nicho de mercado

Antes que en tu producto... ¡piensa en tu nicho de mercado!

"Primero hay que encontrar el nicho de mercado y luego crear un producto remarcable. No al revés." -Seth Godin
Antes que en tu producto... ¡piensa en tu nicho de mercado!
Crédito: Depositphotos.com
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Aunque tengas el producto más novedoso, sofisticado y económico, tu éxito empresarial estará condicionado a la existencia de una demanda suficiente para sostener tu nivel de ventas esperado.

En lugar de pensar cómo crear demanda para tu producto, lo ideal es iniciar encontrando un mercado atractivo (con las características específicas que buscas en un cliente) y a partir de ello desarrollar un producto o servicio que cubra una necesidad de este grupo.

Recuerda que siempre debemos enfocarnos en un target específico y no abarcar un mercado enorme y disperso ya que con ello tendremos menos competidores, podremos especializarnos con mayor facilidad y tendremos la posibilidad de atender mejor a nuestros clientes con sus necesidades particulares.

Para encontrar el nicho de mercado adecuado para ti y tu negocio es importante iniciar identificando tus áreas de experiencia en las que eres más fuerte y apalancarte en ellas para comenzar con tu proyecto. Si trabajaste previamente en un negocio relacionado o si has sido un cliente con esta misma necesidad, ya has formado parte del mercado y esto te brindará buenas bases de conocimiento sobre hábitos de compra que necesitarás para impactar en tu nicho.

El siguiente paso recomendado es buscar información adicional sobre el grupo al que buscas impactar para volverte lo más cercano a un especialista en sus necesidades. Una buena herramienta para lograrlo es investigar las características comunes que comparten los clientes de este tipo de mercados, por ejemplo sus costumbres físicas, pasatiempos, profesiones, nivel de ingresos, etc.

Como ya mencionamos, si tú has tenido las mismas necesidades te será más fácil profundizar sobre lo que mueve a los clientes de este mercado y las expectativas que buscan llenar.

Otra forma de conseguir información para determinar tu nicho de mercado será analizar el target al que se dirigen tus competidores, en caso de que existan. Considerar su comunicación, precios y presencia te proporcionará información valiosa sobre el mercado al que se enfocan y esto puede mostrarte oportunidades para atacar segmentos que probablemente tienen una necesidad que se encuentra desatendida.

Si no tienes competidores, puedes considerar a tus productos sustitutos para conseguir algo de información importante.

Ya que has delimitado tu mercado objetivo, te sugiero que utilices las herramientas tecnológicas disponibles en internet para validar las tendencias de este. Google trends es una buena alternativa que te permitirá analizar las búsquedas que tu mercado ha realizado en los últimos años sobre cierto producto o servicio.

Esta información te permitirá ajustar tu concepto, así como considerar algunos cambios sobre tu nicho, en caso de ser necesario.

Recuerda que, aunque este proceso puede ser un poco tedioso, al determinar tu mercado objetivo le brindas a tu negocio mayores posibilidades de éxito al contar con información valiosa que te permitirá estar preparado al momento de llegar con tus clientes.

Además de que te asegura cubrir una necesidad existente y te evitará llevarte sorpresas que pueden implicar reestructuras completas del modelo de negocio o de rediseño de productos o servicios que pueden representar un alto costo principalmente para empresas que apenas van iniciando.