Fijar precio

La mejor forma para dejar de competir por precio

El valor percibido te puede hacer "incomparable" y convertir tu emprendimiento en un negocio más rentable.
La mejor forma para dejar de competir por precio
Crédito: Depositphotos.com
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si eres como la mayoría de emprendedores luchas constantemente con el tema de precios.  Es algo común, pero a la vez difícil de resolver sin el contexto correcto.

¿Tienes clientes potenciales que debaten tus tarifas o precios?  ¿Comparan tus precios con otros? O, peor aún, ¿te piden 'sacar punta al lápiz’ para recibir una rebaja?

Si es así, te están diciendo algo importante acerca de cómo te perciben en el mercado. Tus clientes potenciales quieren que sepas que: 

  • No eres único.
  • El valor que ofreces no es claro o no es diferente.
  • No encuentran razón para preferir tu negocio y para no preferir a la competencia.  

Sin esa razón, tus clientes potenciales toman la decisión aprovechando el único elemento claro de comparación que les queda: el precio.  

Tus clientes basan su decisión de compra en el precio porque es la forma más fácil que le has dado para comparar.

La solución es posicionarse de forma diferenciada para convertirte en un negocio "incomparable”.  En otras palabras, la mejor forma de evitar competir por precio es no competir, sino enfocar los esfuerzos de mercadeo para que los clientes potenciales conozcan y entienda el diferenciador de tu empresa.  

¿Siempre comes en el restaurante de precio más bajo? ¿Compras la ropa más barata? Claro que no.  Las decisiones de compra no se toman únicamente por precio. Y aunque cualquier negocio o persona preferiría un menor costo, la verdad es que estamos dispuestos a pagar más por un mayor valor percibido.  

El valor percibido te puede hacer “incomparable” y convertir tu emprendimiento en un negocio más rentable. 

Consejo #1: No te ofendas

Aún después de diferenciar la empresa, el producto o servicio, tendrás personas que buscan mejor precio.  Las negociaciones son parte de cualquier negocio y en el tema de precio no hay excepción.  Recuerda, solo porque una persona o empresa te pide rebaja no significa que debas hacerlo.  

Ahora, solo debes entender cómo fijar el precio correcto y aprovechar estos tres consejos para aplicar tu nueva estrategia de precios. 

Consejo #2: No intentes trabajar con todo el mundo

Intentar ser todo para todos nos convierte en nada para nadie.  Educa a tus clientes potenciales sobre el diferenciador de tu negocio, agrégale un poco de exclusividad o escasez donde tenga sentido.  Una forma fácil de iniciar con esto es indicar quienes NO deberían ser clientes de tu negocio, quienes no entenderán, valorarán, o deberían de buscar lo que ofreces.  Debes tener claro que tu negocio no es para todo el mundo y todo el mundo no es para tu negocio.

Hay clientes que no estarán dispuestos a aceptar la diferenciación o el valor adicional de tu empresa aun cuando lo hayas demostrado.  Estos son clientes que solo buscan precio y hay que recordar: 

"El cliente que llega por precio se va por precio, y siempre hay alguien más barato".

Consejo #3: Tienes que estar dispuesto a perder un cliente

No todos los clientes son buenos para el negocio. Seguramente tienes clientes que no son beneficiosos para tu negocio, que exigen sin medida y aún así parecen nunca quedar contentos.  Hay clientes que no pagan a tiempo y hay clientes que simplemente no pagan. Hay clientes que encontraron en tu negocio la solución equivocada a su necesidad o problema, y te lo cobrarán caro con su insatisfacción y mala referencia. 

Evita competir por precio y encontrarás más oportunidad para emprender y crecer el negocio. 

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

7 gastos innecesarios de toda boda que se pueden evitar

De acuerdo a estas parejas, esto es en lo que NO deberías despilfarrar tu dinero.
Cine Premiere

Batman El caballero de la noche, ¿por qué es un clásico?

Con motivo del 10º aniversario del estreno de El caballero de la noche, te dejamos algunos puntos que hacen de esta, una de las mejores películas de superhéroes del siglo.
Altonivel

El iPhone sale bien librado de la guerra comercial entre China y EU

El teléfono móvil iPhone, producto insignia de Apple, se libró de las nuevas tarifas anunciadas el lunes por Washington sobre productos chinos valuados en 200,000 mdd.

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

La 'precio fobia' casi nunca es cuestión de precio