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100 Ideas

Agencia Headhunter

Agencia Headhunter
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
¿Por qué?
En la actualidad, debido a la gran competencia de los mercados mundiales, las empresas requieren y buscan al personal más calificado, eficaz y competente para cada puesto ejecutivo o gerencial.

Por otro lado, hoy en el ámbito laboral predomina la demanda por sobre la oferta. Por cada puesto de trabajo hay cientos de candidatos dispuestos a participar del proceso de selección. Esto tiene sus pros y contras, pues por un lado entrega más alternativas para elegir, pero también hace más difícil encontrar al mejor.

La tarea se complica aún más cuando el puesto a cubrir es gerencial o ejecutivo. Según indican los expertos, los profesionales que cumplen con los requisitos para este tipo de puestos escasean; en especial en Latinoamérica. Es aquí cuando entran en juego los denominados headhunters.

Como su nombre lo indica, estos profesionales son cazadores de líderes que se especializan en contactar y reclutar a la persona idónea para cada empresa en particular. Si bien es una técnica que se viene empleando hace unos años, en el último periodo se incrementó a causa del contexto macroeconómico.

Ésta es una tendencia que comenzó en Europa y Estados Unidos, pero hoy se masifica por todo el mundo y en América Latina toma mucha fuerza.

Atrévete a emprender buscando y cazando a los mejores talentos para las compañías de tus clientes.

¿Cómo?
El objetivo de esta idea de negocio es crear una agencia especializada en el headhunting, que sea capaz de identificar y seleccionar a los mejores ejecutivos para cubrir el puesto gerencial que requieren tus clientes.

En primer lugar necesitarás contratar a las personas más aptas para cumplir con el trabajo de headhunter. Éstos deben tener conocimientos de mercados, estrategias, políticas de empresas y especialmente, de personas.

Los headhunters se encargan principalmente de encontrar y seducir profesionales exitosos, con visión de negocios, planes estratégicos, auto motivación, liderazgo, empatía y principalmente con un elevado prestigio y nivel competitivo.

Estos profesionales deben ser poseedores de una amplia base de datos y un gran número de contactos exitosos.

El proceso de selección que realizan es el mismo que el que puede hacer un reclutador para un puesto operativo. La diferencia radica en que los candidatos no llegan a él, sino que éste va en busca de la persona adecuada. De allí la relevancia de sus contactos y conocimientos del personal más calificado del mercado.

Una vez que el cazador encontró su presa debe hacerle la oferta para lograr convencerlo que la nueva tarea será mucho mejor que su actual trabajo. Es muy importante en esta etapa que el reclutador conozca bien la cultura de la empresa, y que tenga claro hasta dónde puede negociar, qué beneficios ofrecer, incentivos, posibilidades de crecimiento y posibles bonos disponibles en caso de su contratación.

Las empresas headhunters tienen líneas de especialización: hay algunas que se dedican a buscar ejecutivos para grandes compañías no tan competitivas; otras se dedican a seleccionar gente para el Gobierno.

Ejemplos de éxito

En Colombia:
Head Hunters International
http://www.headhunters.com.co/

En Estados Unidos:
Monster
www.monster.com

En Chile:
Consultora Gonzalo Díaz Albónico
http://www.headhunter.cl/

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