Emprendedores

El hombre que construyó un imperio mexicano de smartphones

Javier de Antuñano fundó M4, una marca mexicana de telefonía móvil que compite con las marcas top of mind de smartphones en el país.
El hombre que construyó un imperio mexicano de smartphones
Crédito: Cortesía 4M
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Construir una empresa propia, era una meta que Javier de Antuñano se propuso en la vida. Tenía 42 años cuando decidió emprender esta aventura, después de conseguir experiencia laboral en el negocio de la electrónica de consumo por 25 años y en la industria de la telefonía celular por más de 17 años.

“Eso me permitió tener una sensibilidad para entender cómo hacer y desarrollar un negocio en una industria tan competida, identificar oportunidades de negocio, evaluar la factibilidad y calcular riesgos”, relata el empresario. Hoy, Javier es fundador y director de M4, una compañía mexicana de smartphones creada en el 2012 con presencia en México y en Centroamérica.

A pesar de ser una empresa joven, M4 ha logrado madurar y crecer rapidamente en una de las industrias más competidas. Es una de las marcas de celulares más vendidas en México, compitiendo con empresas top of mind como Samsung, LG, Apple, Motorola, Alcatel, Huawei o Nokia. Actualmente tiene cerca de 4,000,000 de teléfonos activos que se destribuyen en retail através de cadenas como Coppel, Walmart y Elektra.

Además, es líder en ventas de MiFi (WiFi móvil) en México, un device portátil que lanzó esta empresa en el 2016, con el que expandieron su oferta de productos y sumaron a su cartera de clientes a bancos, instituciones de gobierno, compañías de mensajería, y vendedoras de boletos. Javier asegura que la meta era vender 15,000 unidades de MiFi y que superaron la cifra en su lanzamiento.

Punto de partida

Su historia como emprendedor inicia en el 2008. Después de idear el imperio que quería construir por si mismo, presentó su modelo y plan de negocios a varios inversionistas que facilitaron el arranque de esta compañía en el 2012. Su primer pedido fue de 5,000 celulares que vendió en distribuidores Telcel, “con todo en contra”, recuerda Javier.

Más tarde pudo aliarse con MediaTek y Qualcomm, dos partners que han sido clave para el desarrollo y prototipo de productos con tecnología de punta. De esta forma, M4 ofrece teléfonos cada vez más eficientes con precios más accesibles que van desde $2499 a $3999.

Su target es segmento medio y medio-alto, y son los millenials quienes más le consumen, “una generación muy exigente que evalúa y compara, que sabe de tecnología y que identifica una buena oferta entendida como mejor costo–beneficio”, señala el empresario.

Foto: Cortesía M4

Resolución de problemas

Pero en el 2015, cuando la marca ya había logrado consolidarse, tuvo una crisis financiera como consecuencia del lanzamiento de un nuevo concepto de teléfonos “en el momento equivocado”. Javier tuvo que reestructurar el plan de negocios para conseguir que inversionistas inyectaran capital nuevamente para estabilizar la empresa. “Volvieron a creer en mi. Aprendí que para todo en la vida hay un momento y una forma”.

El mayor reto que enfrentó el empresario fue que creeyerán en él siendo una compañía reciente, además de la incertidumbre en la preferencia del consumidor hacia M4 en lugar de una marca con mayor tiempo en el mercado. Enfrentó esta situación ofreciendo equipos móviles de calidad, eficientes, funcionales, con diseños tractivos y precios accesibles. “Para estar en este negocio, tienes que entenderlo como usuario final, pensar en cuáles serían tus espectativas. La competencia es muy dinámica y tienes que ser mucho más creativo”

Lección emprendedora

Pero, ¿cómo ganó terreno en el mercado siendo una compañía jóven? Javier atribuye el éxito de su empresa a que siempre han tomado decisiones de forma inteligente y sin temor a los grandes de la industria, analizando el mercado, evaluando aspectos como la factibilidad, la macroeconomía, el mercado local y los costos de inversión. “En ningún momento hemos desarrollado operaciones sin tener la certeza de la dirección que estamos tomando”.

Otra de las claves de éxito es que M4 entiende que lo bueno no siempre tiene que ser caro. Su mayor ventaja competitiva “es el producto”, y ha provocado un crecimiento orgánico en la empresa sin ayuda de anuncios de televisión o billboards en medios digitales. El empresario explica que se trata de una recomendación de boca en boca gracias a la filosofía well designed y el look & feell que imprimen en los teléfonos. Así enamoran a sus clientes y fidelizan su consumo.

Javier también considera que es fundamental conformar un equipo de trabajo con talento y comprometido para el éxito de cualquier negocio. Además, hay que ser cautelosos para no caer en una zona de confort. “Nunca estamos conformes. Siempre pensamos hacia a dónde vamos y qué estamos haciendo”.

Visión a largo plazo

A pesar de los momentos de crisis que tuvo esta empresa, Javier ha logrado enfrentar con astucia a los gigantes de la industria de la telefonía móvil para construir un imperio mexicano de smartphones. Su visión de negocios es a largo plazo. Está trazando la dirección de la empresa para después del 2020 con una diversificación de productos, subproductos, subcategorías y canales de distribución.

Tan sólo para el 2018 estima vender 2,000,000 de smartphones, y esta convencido de lograrlo junto con su equipo de trabajo a pesar del tipo de cambio peso-dólar, de ser un año de elecciones y en el que también finaliza el TLCAN. Adelanta que vienen nuevos proyectos de conectividad empresarial, de seguridad y residencial. También planea conquistar el sector corporativo con dispositivos de WiFi móvil. “Amo lo que hago. Inicié esta empresa desde cero y estamos comprometidos a hacer más”.

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

5 consejos de un fotógrafo de bodas

Un experto nos cuenta los detalles a cuidar para que recuerdes tu enlace con las mejores imágenes posibles.
Cine Premiere

Batman El caballero de la noche, ¿por qué es un clásico?

Con motivo del 10º aniversario del estreno de El caballero de la noche, te dejamos algunos puntos que hacen de esta, una de las mejores películas de superhéroes del siglo.
Altonivel

3 puntos clave para entender la reunión entre Peña Nieto y AMLO

Tras un encuentro privado de los equipos de AMLO y Peña Nieto, se dieron a conocer algunos detalles del proceso de transición
My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Por qué emprender en turismo sostenible