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Startups

De startup a scaleup: 3 consejos para lograrlo

La etapa de despegue terminó. Genera más empleos, ingresos e impacto y sácale mayor provecho a tu negocio siguiendo estos tips.
De startup a scaleup: 3 consejos para lograrlo
Crédito: Depositphotos.com
Entrepreneur Staff
4 min read

Para los emprendedores consolidados, convertir su startup en una scaleup puede llegar a ser un dolor de cabeza. El cambio de mentalidad no es una transición fácil, pues desarrollar un producto es una tarea completamente diferente a venderlo y crecer una empresa.

De acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), una scaleup necesita tener un retorno anual promedio mayor al 20% durante los últimos tres años y tener por lo menos 10 empleados. Al respecto, la empresa de consultoría especializada en startups, G2 Consultores, comparte tres consejos comprobados que te ayudarán a procesar mejor el cambio de startup a scaleup, para que puedas así sacarle el máximo potencial a tu negocio.

1. Para crecer es necesario cambiar de paradigmas

Muchas startups con aspiraciones de convertirse en scaleups fracasan porque no son capaces de comprender que la etapa de despegue terminó y que ahora es necesario comenzar a pensar en cómo pasar a la siguiente etapa. Sin embargo, si los emprendedores logran identificar las nuevas necesidades de su negocio en crecimiento, entonces les será más fácil encontrar el camino.

Imagina que tienes una empresa que quiere vender un sistema digital de pagos para comercios. Durante la primera fase necesitarás enfocarte en desarrollar un sistema sólido, por lo que necesitarás programadores y especialistas en materia de finanzas, pero una vez que esté listo, tu necesidad más apremiante ahora será una fuerza de venta de campo para ofrecer tu producto. Entonces tu rol como directivo será operar una compañía, ya no de desarrollo, sino una que vende una tecnología para un nicho específico.

“El cambio de etapa implica un desdoblamiento de la compañía a una realidad completamente diferente en donde quizás muchos negocios se atoran porque no tienen las habilidades para implementar ese nuevo negocio”, observa Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores.

2. Identifica los cambios que necesitas

Cuando las startups pasan a la etapa de crecimiento es necesario que estandaricen sus procesos de negocio para que las grandes experiencias puedan ser reproducidas de manera constante. Esto solo se logra incorporando experiencia en los procesos y estructuras que mantengan a flote a la empresa.

“Un problema importante es conseguir el talento que se requiere para cada función, pero el principal problema es antes de eso, cuando no se dan cuenta de qué necesitan”, comenta González Gasque.

3. No tengas miedo de incorporar talento

Tener una buena idea es tan solo el comienzo de un negocio, pues el verdadero reto para escalar consiste en poder llevarla a la práctica efectivamente, sin olvidar que las habilidades que se requieren para ambos procesos son completamente distintas, por lo que puede que incluso como directivo tus habilidades se queden cortas.

“Ahí es donde comienzan a tropezar mucho los emprendedores porque, en primer lugar, tienen miedo de incorporar talento y sumar habilidades al equipo, están muy enfocados en el paradigma del que vienen”, señala el directivo.

Si un emprendedor se mantiene enfocado en lo que funciona y deja de lado aquello que no funciona, si innova continuamente y pule sus procesos, entonces su startup escalará para convertirse en una scaleup, creando más empleos, generando más ingresos y logrando un impacto más positivo con sus clientes y con el público al que se dirige.

Actualmente en México, las empresas que pueden ser consideradas scaleups sólo representan el 6% de las compañías, pues muchas se quedan atascadas en alguna etapa del proceso de crecimiento.

* Con información de G2 Consultores

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