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Los emprendedores que crearon el medio digital con mayor audiencia

Cultura Colectiva es el medio nativo digital mejor valuado en México. Su apuesta: convertirse en un soporte de producción audiovisual online y en una tech company.
Los emprendedores que crearon el medio digital con mayor audiencia
Crédito: Isaac Alcalá / Entrepeneur en Español
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Luces, música, DJ, bebidas, invitados y muralistas pintando en vivo. Así eran las fiestas que Adolfo Cano, Jorge del Villar y Luis Enríquez organizaban en el 2010, cuando se dieron cuenta de que no existía un medio de comunicación dirigido a jóvenes y centrado en la difusión del talento mexicano en arte y cultura. Decidieron crearlo y comenzaron su aventura emprendedora con 25,000 pesos propios.

Así fue como surgió Cultura Colectiva, un medio de comunicación con un modelo que definen como data driven media, que utiliza inteligencia artificial para enamorar a su audiencia, en su mayoría millennials. Hoy, genera 1,000 millones de reproducciones en video y 70 millones de visitas a nivel mundial cada mes. De ellas, el 45% suceden en México y el resto, principalmente en Colombia, España, Argentina, Chile y Estados Unidos.

Es el digital media mexicano mejor valuado. En el 2017 facturaron cerca de 200 millones de pesos y “es uno de los cinco jugadores más grandes en engagement a nivel mundial, de la talla de The New York Times”, dice Adolfo, fundador y Business Development Director de la compañía. La empresa crece entre 300% y 400% cada año.

Emprendedores

Luis Enríquez. Estudió matemáticas aplicadas y economía en el ITAM, fundó la iniciativa Yo Propongo. A los 24 años cofundó Cultura Colectiva, de la que hoy es CEO.

Jorge del Villar. Licenciado en Administración Pública y Ciencias Políticas por la Universidad Iberoamericana. Comenzó su actividad emprendedora a los 22 años.

Adolfo Cano. Mercadólogo por la Universidad Intercontinental. Desde que tenía 23 años emprendió en diversos negocios.

Problema

Falta de difusión mediática del talento emergente en arte, cultura, fotografía, pintura, sexo, ciencia, tecnología e historia. El mercado mexicano no tenía un medio de comunicación que provocara el interés del público joven en esos temas.

Solución

Creación de un medio de comunicación digital que difunde contenidos especializados, frescos, disruptivos, innovadores y con historias narradas bajo una óptica distinta, elaborados con inteligencia artificial.

Modelo de negocio

Cultura Colectiva se enfoca en desarrollar su propia tecnología para generar contenidos. Se trata de una interfase con algoritmos predictivos diseñados a partir del análisis de datos de todo el contenido que han publicado en su sitio web y redes sociales. Son capaces de predecir el número de visitas o reproducciones de un video o una nota de acuerdo al título, color, imagen o sentimiento que contenga.

“En un futuro todos los contenidos estarán dirigidos por algoritmos, sin descartar la creatividad”, asegura Adolfo. Esta tecnología también puede sugerir palabras para mejorar un texto, incluso, recomendar temas y la mejor hora para postear. “Esto permite hacer contenido de mayor calidad y el que más quieren consumir”, dice Jorge, fundador y CMO. Así es como Cultura Colectiva se ha ganado a su público objetivo.

¿En dónde está el negocio? En la capacidad que tiene la marca para influenciar en la audiencia. Adolfo explica que los ingresos se generan a través de la publicidad que tercerizan de marcas como Google, Facebook, Instagram, Grupo Modelo, AT&T, Telcel, H&M o American Eagle con una retención del 80%. Trabajan con más de 40 marcas por mes. “El objetivo es crear influencia y mejores contenidos para la audiencia”, puntualiza.

Fracaso

El mayor error que tuvieron los fundadores fue emprender sin un modelo de negocio focalizado y sin una dirección. Tenían múltiples líneas de negocio: las fiestas, un restaurante que cerró luego de dos años de esplendor en la Ciudad de México, una galería de arte, una tienda on line y talleres artísticos.

Tardaron dos años en formular su entrada al mundo digital y en concretar un esquema de negocio que les permitiera crecer y escalar. En 2012 recibieron mentorías en Endeavor, donde pudieron abrillantar la idea y tener una visión mucho más clara de su empresa.

Lección

Para Jorge, el mayor aprendizaje que tuvieron fue que todo negocio debe contar con un modelo focalizado y centrado en hacer sólo una cosa para resolver una necesidad. Otra lección, dice Adolfo, es conformar un equipo de trabajo con personas capaces de complementar una idea, además de tener humildad para escuchar, aceptar los errores y prestar atención a todo lo que ponga en riesgo el negocio.

Lo que dicen los expertos

Oscar Franco, director de Selección de Endeavor México, dice que los emprendedores deben tener la habilidad para responder rápido al mercado y a los cambios, innovando con tecnología y fortaleciendo su modelo de negocio. Dice que estos emprendedores posen estas cualidades. Destaca su capacidad para recibir retroalimentación y usarla como aprendizaje.

Retos

Encontrar la orientación de la empresa y el despegue del negocio. Al inicio, la marca tenía muy pocos ingresos, incluso Adolfo vendió su coche para poder subsistir, mientras que Luis y Jorge pidieron ayuda económica a sus familiares. En el 2014 tuvieron una crisis financiera que puso en riesgo a la empresa. “Estuvimos a punto de cerrar”, recuerda Adolfo. Oscar Franco, de Endeavor México, considera que a futuro su mayor desafío será conquistar a las próximas generaciones con nuevas tecnologías y arquetipos.

Planes a futuro

Los emprendedores adelantan que tendrán oficinas en Nueva York y que vienen nuevos proyectos, entre ellos, convertirse en soporte de video con producciones de mayor calidad y duración on line en colaboración con otras empresas, como la serie El Hotel de Leyendas Victoria con la que debutaron a finales de 2017.

En julio de ese mismo año, recibieron una inversión de más de 72 millones de pesos de Dalus Capital para expandir la marca, producir series y documentales, y fabricar tecnología. La apuesta es “convertirnos en una tech company que desarrolle tecnología para saber qué contenido quiere la audiencia”, afirma Adolfo. “Dicen que estas empresas solamente pueden vivir en Silicon Valley, pero vamos a demostrar que en México también se puede.”

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