Herramientas

¿Necesitas carros para tu negocio y no puedes comprar? Utiliza el leasing automotriz

Se trate de flotillas o autos particulares, el arrendamiento automotriz se está convirtiendo en una opción cada vez más atractiva, asequible y práctica para corporativos y compañías emergentes.
¿Necesitas carros para tu negocio y no puedes comprar? Utiliza el leasing automotriz
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Durante años la parábola del sueño americano era el estándar de éxito para cualquier trabajador: tener esposa, trabajo, casa, auto y televisión, parecían ser los indicadores indiscutibles de que esa persona (tradicionalmente un hombre) había alcanzado la felicidad.

Esta visión ha ido desdibujándose a lo largo de los años, conforme las nuevas generaciones reorganizan sus prioridades, objetivos y posibilidades. La situación económica tampoco ha ayudado a fomentar estos ideales, ya que el poder adquisitivo se ha visto mermado de manera significativa, haciendo que los jóvenes no sólo no estén interesados en comprar un inmueble o un coche, sino que tampoco tienen la liquidez para hacerlo.

De acuerdo a una encuesta de Goldman Sachs, 30% de los millenials declaran no tener intención de adquirir un auto en el futuro cercano, 25% mencionan que comprar un auto le parece importante pero no prioritario, 25% afirma que obtendría uno si fuera necesario, y sólo 15% dicen estar interesados en tener un coche.

Si bien el factor financiero es un elemento relevante en los hábitos de consumo de esta generación, otro punto que desdibuja el interés de los millenials por la industria automotriz es el surgimiento de propuestas de la llamada economía colaborativa, donde la oferta diversa de medios de transporte y alternativas de movilidad ha disminuido el consumo de autos bajo un esquema transaccional.

Dos de los ejemplos más conocidos son Uber y Cabify, redes de transporte privado on-demand que han revolucionado la manera en que las personas se trasladan en la ciudad. Otros servicios de movilidad como Ecobici, Mobike y VBike, en la Ciudad de México, apuestan por la reducción de emisiones contaminantes al apostar por el rubro de las bicicletas compartidas.

Sin embargo hay situaciones en que es necesario contar con un automóvil, ya sea para uso personal o de negocio. El auge de los servicios de delivery, por ejemplo, implica también un reto logístico para el transporte, especialmente cuando se trata de pedidos a largas distancias o frente a condiciones climáticas adversas.

Las posibilidades del arrendamiento puro

Para empresas que requieren de flotillas o de un cierto número de unidades automotoras para su operación, adquirir varios vehículos puede representar un desembolso importante de capital; si bien existen diferentes modelos y dinámicas de financiamiento, no todas las compañías o personas pueden arriesgarse a comprometer sus recursos bajo estos esquemas.

El arrendamiento o leasing vehicular se ha popularizado en los últimos años, de acuerdo a datos del portal DealerTrack, 35% de los préstamos automotrices de 2015 fueron adquiridos por millenials, reportando que se contrataba un arrendamiento por cada 13.4 solicitudes de financiamiento.

Pese a este panorama, el interés por el leasing aumentó significativamente de 2013 a 2015, donde las aplicaciones de crédito para arrendamiento aumentaron un 60%. Cifras más recientes revelan que los millenials constituyen más del 42% de los contratos de leasing en los Estados Unidos, según MUSA Auto Finance, por lo que es claro que el servicio encuentra gran parte de su rentabilidad en este sector.

De acuerdo al informe de leasing de Asobancaria, la penetración de esta herramienta se ha profundizado de 2016 a 2017, periodo en el que su adopción presentó una tasa de crecimiento del 9.4%. Para América Latina el arrendamiento aumentó un 6.8%, siendo México el país con la oferta más desarrollada en la región.

“El arrendamiento o leasing es la mejor alternativa hoy en día, pues evita que las empresas se descapitalicen, teniendo mayor flujo de efectivo con beneficios fiscales que generan grandes ahorros. Recurrir a esta práctica beneficia, además, a los empresarios que buscan obtener mayor valor por su dinero. También a aquellas compañías que requieren mantenerse a la vanguardia y estrenar un vehículo nuevo cada dos o tres años; lo que evidentemente mejora la imagen que proyecta la compañía y la seguridad que brinda a sus empleados”, acotó Mauricio Medina, Director Comercial de TIP México.

¿En qué consiste?

Un símil para entender el funcionamiento del leasing vehicular son los planes de renta celular: dependiendo del equipo deseado se paga un importe, cada mes se abona una cantidad que cubre la renta del dispositivo y el uso de la red de telecomunicaciones, tras un plazo establecido es posible cambiar el modelo del teléfono por uno más reciente.

 

Al igual que con los smartphones, técnicamente el automóvil no es tuyo, pero el “enganche” y las mensualidades suelen ser menores que las de financiamiento y adicionalmente incluye otros servicios, como seguro o mantenimiento. Bajo este esquema, siempre se cuenta con un vehículo nuevo, al intercambiarlo por otro al cumplirse el lapso de contrato o alcanzar un tope de kilómetros recorridos.

En términos financieros, la agencia automotriz Edmunds ejemplifica la comparativa con una camioneta valuada alrededor de los 20,000 dólares, proyectando que la utilice durante aproximadamente 79 meses (6.5 años). En este esquema, los montos de inversión total serían $24,966 si se compra usada, $27,833 con un contrato de arrendamiento puro y $33,682 por la compra de un modelo nuevo.

A diferencia de adquirir un auto de manera definitiva, el arrendamiento te permite mantener el valor de tu inversión por más tiempo, ya que no posees un bien fijo que se devalúe con el tiempo, sino que reinviertes tu dinero según el modelo deseado.

Esta modalidad está disponible tanto para flotillas como para coches de uso particular, ofreciendo beneficios y facilidades para clientes empresariales. Puede suscribirse directamente con las compañías automotrices o a través de entidades dedicadas al financiamiento y arrendamiento automotriz.

Los requisitos para este tipo de contratos varían según la entidad emisora, sin embargo generalmente suele requerirse la siguiente documentación:

  • Identificación oficial
  • Comprobante de domicilio
  • Solicitud de crédito
  • Comprobantes de ingresos o estados de cuenta

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur