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6 claves para competirle a los grandes de la moda

Las firmas internacionales dominan la industria del vestido en México, pero puedes ganarles con propuestas de mercado innovadoras. Aquí te presentamos seis recomendaciones para lograrlo.
6 claves para competirle a los grandes de la moda
Crédito: Entrepreneur en Español
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Atrevidos, visionarios y creativos. Así son los diseñadores de ropa, calzado, joyería y accesorios; proveedores de textiles, cuero, bisutería y maquinaria; artesanos, distribuidores, maquiladores y blogueros que visten la industria de la moda en México. Estos profesionistas tienen un gran reto en común: incentivar el consumo local para competir con las multinacionales que dominan el mercado mexicano, como Grupo Inditex, dueño de las marcas Zara y Pull & Bear, o Banana Republic del corporativo GAP.

A diferencia de estas compañías, la producción de los diseñadores mexicanos es reducida, en ocasiones es artesanal y los precios se elevan, por lo que tienen que hacer mayores esfuerzos para vender. Además, la entrada de productos internacionales que abaratan los costos, también han provocado el cierre de plantas de calzado, aunque este sector sigue creciendo y es liderado por León, Guanajuato. Así lo considera Laura Espinosa, directora de Fashion Startup Lab.

Pese a la situación, existen grandes oportunidades para emprender con un negocio de moda y calzado, principalmente porque es una industria típica en donde la ola de la innovación y digitalización no ha llegado por completo, dice Espinosa. Sugiere a los emprendedores enfocarse en crear diseños, materiales, procesos de producción, estrategias de mercadotecnia, servicios y experiencias que sean únicos y diferentes, porque asegura que la innovación puede convertir un proyecto en una empresa con altas posibilidades de crecer a nivel comercial.

Por esta razón, tu meta es crear una propuesta innovadora y disruptiva que sea útil, rentable y que enamore a tus clientes. Pero cuidado, no se trata de hacer cosas fuera de serie que a ti te gusten, sino las que realmente tu público está dispuesto a comprar. Con estas recomendaciones podrás conseguirlo.

1. Resuelve un problema. El primer paso para innovar, antes de poner manos a la obra, es identificar los problemas que vive el público meta o la organización y aliviarlos de forma distinta. Así lo expuso Héctor Jauregui, diseñador y director del Laboratorio de Moda APIMEX, durante la edición 51 de la feria ANPIC 2018, el evento más importante de América Latina para proveedores de cuero, calzado y marroquinería que se lleva a cabo cada año en Léon, Guanajuato.

Piensa en cómo puedes ayudar al cliente a satisfacer su necesidad o cómo relacionarte con él para hacerle llegar tu propuesta de valor, sugiere por su parte Espinosa. Por ejemplo, uno de los dolores más comunes en el ser humano es la sudoración, y sería muy acertado crear prendas y calzado transpirables. O incluso diseñar zapatos que permitan al cliente intercambiar las suelas por si mismo cuando se desgastan, así estará más complacido con la compra del producto.

2. Atrévete a experimentar. La única forma de innovar es experimentando, pero debes hacerlo sin miedo a equivocarte y con una idea muy clara del producto o servicio que quieres ofrecer, asegura Matt Senna, diseñador de Nike, Air Max y Air Force, uno de los ponentes principales de ANPIC. Él siempre encontraba una forma de mejorar los tenis que había imaginado, y aún cuando ya estaban fabricados, regresaba al laboratorio a probar con otros colores, texturas, materiales y detalles hasta obtener la mejor versión de su producto.

Otro ejemplo es Piñatex, un cuero flexible y resistente hecho con fibras de piña que se convierten en textil a través de procesos físicos y químicos. Fue creado por la diseñadora española Carmen Hinojosa, quién descubrió otra utilidad para este fruto. ¡Arriésgate a jugar con otros ingredientes! El único límite es la creatividad.

3. Conoce tu público meta. Los consumidores estarán dispuestos a comprarte si les brindas lo que realmente quieren y necesitan. Por esta razón, es importante identificar el tipo de moda que visten a nivel local y ofrecerles productos o servicios adecuados a su perfil. “El público mexicano es conservador, no extravagante. Le gustan las cosas que se ven bonitas, coloridas, con estampados, que pueden ponerse varias veces y en cualquier ocasión”, dice Gustavo Prado, director del estudio Trendo.mx y creador del libro Mextilo.

Bacabes, una marca mexicana de camisas hechas a la medida, es una muestra de que se puede innovar si conoces muy bien tu target. Miguel Díaz, uno de los fundadores de Bacabes, notó que al igual que él, otros hombres no disfrutan salir de compras y que tienen problemas con el tamaño de las camisas. Entonces, creó esta marca con 23 tallas únicas en el mercado que se ajustan a la complexión de los mexicanos, y cuyas ventas son en línea.

4. Diversifica tu público. Si te enfocas solamente en un nicho de mercado no podrás producir y vender a mayor escala. En cambio, si tienes un mercado múltiple que abarca distintas regiones, y ofreces productos para distintos climas, estilos y edades, entonces tu negocio tendrá mayores posibilidades de expandirse, dice Prado. Y es que el verdadero negocio de la moda está en la base de la pirámide conformada por más de 90 millones de personas según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), y no en el mercado de lujo que es muy reducido, explica el experto.

5. Utiliza la tecnología a tu favor. Ser innovador no se trata solamente de inventar productos fuera de serie, sino también de reinventar los procesos de fabricación y la forma de trabajo en la empresa. Puedes hacerlo utilizando herramientas digitales como big data para identificar las preferencias de consumo del público a través del análisis de datos, o e-commerce para vender en internet y hacer envíos a domicilio.

Otro ejemplo es presentar colecciones con dispositivos de realidad virtual, hacer estampados en el calzado con impresión digital, incluso si te falta mano de obra, implementa maquinaria con tecnología robótica para aumentar la producción con menor número de empleados y a menor costo.

6. No sacrifiques la calidad. La recomendación de Jauregui es vender una propuesta de diseño a buen precio pero sin sacrificar la calidad, entendida como durabilidad y resistencia. Y advierte que si el producto no tiene un diferenciador claro e innovador, tendrás que competir solamente con precio y no con calidad. Recuerda la regla de oro: “Se trata de proponer soluciones distintas para conflictos reales. No es innovar por el simple hecho de ser diferente o transgresor”, dice Jauregui.

Ahora ya lo sabes. Si quieres enamorar a tu público con productos y diseños innovadores, tendrás que estar atento a lo que busca en el mercado, analizar sus gustos y preferencias, las tendencias de moda en el mundo pero también las nacionales, brindarles precios accesibles sin sacrificar la calidad y reinventar la forma de hacer las cosas usando tecnología. ¡Qué esperas! Ponte creativo y comienza a experimentar.

 

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