Historias Entrepreneur

Los emprendedores que convirtieron su amor en un 'juego de niños'

Mariana Cabra y Jorge Vélez hicieron de su amor una relación de complemento en los negocios, sumando la fuerza del emprendedor con las ventajas del godín. Encontraron en Sipirily una de sus opciones de éxito.
Magazine Contributor
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This story appears in the January 2019 issue of Entrepreneur Mexico. Subscribe »

Una historia de amor exitosa puede convertirse también en un caso de éxito en los negocios. Para Mariana Cabra y Jorge Vélez, su aventura comenzó desde hace 27 años, cuando ambos tenían 11 y cursaban la secundaria. A partir de entonces, encontraron a su socio ideal y no volvieron a separarse.

Juntos estudiaron Ingeniería en Sistemas, y justo ahí descubrieron su pasión por los negocios. Mientras estudiaban, ofrecían servicios de reparación e instalación de software a sus mismos compañeros, así como la venta de materiales que les requerían los profesores, por lo que sabían que su camino iba hacia la creación de una empresa propia. Además, “nunca les ha gustado poner los huevos en una misma canasta”, dicen.

Años más tarde la vida los llevó a un empleo formal en una oficina gubernamental, pero nunca desistieron del sueño emprnededor. Por eso, combinaban su trabajo con la apertura de una papelería. Meses después, Jorge renunció a su empleo y apostó completamente a su negocio y al cuidado de su primera hija, mientras Mariana mantenía un ingreso fijo en la oficina donde laboraba para amortizar las temporadas bajas de la papelería.

El dúo dinámico

Para 2010 Jorge, de un espíritu más soñador, visitó la Feria Internacional de Franquicias con la intención de explorar nuevas opciones de emprendimiento, ya que el matrimonio estaba convencido que “apostar por una marca probada daba mayor seguridad a cualquier inversión”. Aquí conoció a la franquicia Press-A-Print  dedicada a ofrecer servicios de serigrafía, plotter, tampografía, transfer y más técnicas de impresión promocional.

Este modelo se ajustó perfecto a lo que buscaban en aquel entonces, gracias a su fácil operación y al pequeño espacio que requería, por lo que adquirieron este modelo de negocios por un monto aproximado de 65,000 pesos, que instalaron como parte de la papelería.

Los emprendedores reconocen que una sana administración en su negocio y en sus finanzas personales permitió que reunieran la cantidad necesaria para adquirir la franquicia, y esto no sería posible sin la labor de Mariana, quien se encarga de la gestión de los negocios.

Durante cinco años y ya con dos hijas, Jorge se hizo cargo de forma presencial de la papelería, la franquicia Press a Print y la familia, mientras Mariana, a distancia, controlaba la administración, inventario e insumos. Al ver que esta dinámica funcionaba tanto a nivel familiar como laboral decidieron ampliar sus horizontes.

Tenían claro que una franquicia volvería a ser la opción, ya que, asegura Mariana, “una franquicia te muestra proyecciones ya probadas, ellos son expertos y nosotros podíamos seguir sus pasos sin arriesgar tanto porque se trataba de nuestro patrimonio”.

Para 2014, Mariana estaba en busca de un lugar para celebrar el cumpleaños número tres de su hija, así conoció la marca Sipirily y a partir de esta fiesta, el matrimonio quedó enamorado de la operación, las instalaciones y la logística con la que funcionaba el salón, así que, al descubrir que era franquicia, sabían que podía ser su opción para un nuevo emprendimiento.

Godín + emprendedor = éxito

De acuerdo con el listado de 500 Franquicias 2019 de Entrepreneur, la franquicia Sipirily representa una inversión total de 176,000 dólares, con un retorno de inversión estimado entre 24 y 36 meses, así que en aquel entonces para reunir dicha cantidad, la pareja vendió un departamento que Jorge había heredado de su madre, pidió un préstamo familiar y solicitó el financiamiento a plazos que el corporativo ofrece por medio del Inadem.

Dos años después, en 2017 cortaron el listón inaugural de su franquicia, que actualmente lleva un año y medio de operaciones.

A pesar de contar con tres negocios funcionando al mismo tiempo, Mariana mantiene su empleo, ya que, para ella, un ingreso fijo le brinda seguridad para cubrir los gastos de su familia, como colegiaturas o pagos de los servicios de la casa, de esta forma, los ingresos de las franquicias son íntegros para cubrir las mensualidades de créditos, financiamientos y compra de insumos.

La marca Sipirily nació en 2003 con la idea de ofrecer un salón de fiestas infantiles todo incluido donde los anfitriones también pudieran disfrutar y olvidarse de lo que implica planear un festejo. Actualmente tienen cuatro unidades propias y 27 franquicias en el centro del país y entre sus planes está la expansión hacia el resto de la República Mexicana.

Una clave importante es el crecimiento del mercado infantil. De acuerdo con el Consejo Nacional de Población (Conapo), en 2018 la población infantil superó los 26 millones, de los que el 49.8% corresponde a niños de 0 a 5 años y 50.2% a niños entre 6 y 11 años, que en total representa el 21.3% de la población nacional.

Al día de hoy, Mariana y Jorge realizan alrededor de 20 eventos al mes en su sucursal Sipirily, en los que reciben aproximadamente a 500 personas por semana.

Por esta razón y siguiendo su espíritu emprendedor, a finales de enero inaugurarán su tercera franquicia, ahora de la marca Saboreaté y Café, un espacio con una selección de infusiones, tés y café con la intención de darle uso a un espacio desocupado junto al salón y, al mismo tiempo, aprovechar los 500 clientes potenciales a la semana que visitan Sipirily.

Roles definidos

En estos nueve años Mariana y Jorge se han familiarizado con el funcionamiento de las franquicias y comparten consejos y algunas de sus lecciones aprendidas.

Confiesan que el éxito se logra gracias a que ambos tienen sus roles bien definidos. Para alguien que tiene un trabajo fijo, una franquicia es la mejor opción porque te da el know how completo, proporcionan manuales, perfiles de personal a contratar y capacitación, por lo que te enfocas sólo en la operación. Sin embargo, es fundamental tener un socio que se encargue de las labores presenciales (en este caso Jorge), y así Mariana sólo se enfoca en las que se llevan a distancia.

Claro: para que funcione es fundamental alinearte a los procedimientos que dicta la franquicia y “evitar a toda costa irte por la libre, aunque te creas el portador del hilo negro”, aconseja Jorge.

Para quien pretenda comprar una franquicia “tener un buen historial crediticio es básico, pues es difícil que alguien cuente con el dinero necesario para comprar una franquicia sin solicitar algún crédito”, puntualiza Mariana.

Antes de comprar una franquicia, el matrimonio recomienda olvidarse del miedo: “Puede ser tu peor enemigo. Pregunta todo lo que necesites para convencerte porque una buena franquicia te dirá todo, hasta lo negativo.”

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