My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Aprender a negociar

Cómo "desatorar" una negociación

¿Alguna vez has perdido una gran oportunidad para tu empresa porque no pudiste destrabar una negociación? Que no te vuelva a pasar.
Cómo "desatorar" una negociación
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
This story originally appeared on Premo

¿Alguna vez has perdido una gran oportunidad para tu empresa porque no pudiste destrabar una negociación? Esta situación puede ser frustrante porque todo el esfuerzo y tiempo invertido terminan siendo infructuosos. Pero hay formas de volver a darle cauce a una negociación que ha quedado estancada, antes de darla por terminada.

La negociación es un proceso en donde existen al menos dos posicionamientos diferentes entorno a un asunto. El éxito de la negociación estará en que se encuentre un punto de convergencia que deje satisfecha a las partes involucradas.

Para saber más: Las 3 reglas para negociar que debes aplicar para triunfar

De acuerdo con Gavin Kennedy, de la Universidad de Negocios de Edinburgh, la negociación se ha convertido en el proceso por el cual se conduce la actividad de comerciar e intercambiar cosas tangibles o intangibles entre las personas, dicho de otra forma es un “dame algo de lo que tienes y te daré algo de lo que tengo”.

Sin embargo, cuando alguna de las partes que están dentro de ella no quiere ceder o no está dispuesto a aceptar las condiciones, la negociación puede estancarse e incluso fracasar.

Antes de entrar a este proceso debes saber que:

  • Negociamos porque nuestras decisiones afectan a otros así como su decisión nos afecta
  • Una negociación exitosa requiere de consentimiento mutuo y una actitud de dar y recibir
  • En ella interviene el intelecto, pero además la emoción
  • Busca un resultado benéfico para todas las partes

Pero ¿qué hacer cuando la negociación se estanca?

Existen varios pasos básicos que se pueden aplicar cuando una negociación no avanza:

  • Identificar en que parte se encuentra estancada, a veces puede no ser tan evidente, pero observa, si es preciso con lupa, que es lo que está haciendo que la negociación esté bloqueada
  • Si es posible dale una nueva perspectiva, por ejemplo información nueva o una contrapropuesta.
  • Hablar en torno a la situación y apelar al ganar-ganar
  • Entender la situación del otro, de esta forma, se podrá analizar mejor sus necesidades e incluso podrás adaptarte a las condiciones que nos están pidiendo u ofrecer otras alternativas
  • Reorientar sobre otros puntos en los cuales exista una plena aceptación para ir avanzando y así mejorar el ánimo de los negociadores

Para saber más: Antes de cerrar un trato, domina estos 9 secretos para negociar

Aunque los pasos anteriores pueden ayudarte a destrabarla, no en todas las ocasiones resultan efectivos, para ello hay que tomar otras medidas como:

  • Cambiar de negociadores. Puede resultar que en este punto la relación entre los negociadores se encuentre ya muy dañada, por lo que igual resulte más conveniente cambiar a los personajes para abrir la posibilidad de que las negociaciones avancen.
  • Acudir a otras instancias. Este punto se refiere a acudir ante otros niveles jerárquicos tanto de tu parte como de parte de los negociadores, quizá en otros niveles exista la posibilidad de aceptar ciertos puntos que estén en conflicto y la negociación logre destrabarse.
  • Hay que ser claros, existen negociaciones que por más que nos esforcemos están destinadas a no darse. Por ello hay que saber cuándo y en que situaciones poner un mayor empeño y cuando dar por terminada una negociación.

Para saber más: 6 claves para negociar con éxito para lograr tus objetivos

Keep Reading

Mexico Desconocido

Los 5 destinos favoritos de México de Alan x el mundo

Alan x el mundo nos cuenta cuáles son sus cinco destinos más entrañables de México y nos da un consejo para convertirnos en viajeros de tiempo completo.
Nupcias Magazine

Realidad virtual en la boda

Podrás revivir el momento las veces que desees.
Cine Premiere

Tom Hiddleston revela fecha de inicio de rodaje de Loki, la serie de Disney +

Antes de regresar a Marvel Studios, el dios del engaño deberá protagonizar un triángulo amoroso sobre el escenario.
Altonivel

“Banorte cree en la Cuarta Transformación”: Carlos Hank González

Carlos Hank González, de Banorte, llamó a los empresarios del país demuestren su apoyo hacia la Cuarta Transformación de AMLO

More from Entrepreneur

Dustin's experience and expertise can help you monetize your message, build a marketing strategy and connect with influencers.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur