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Startup de la semana

Estos hermanos empezaron a vender seguros con una sección amarilla. Hoy son dueños de una empresa que da empleo a más de 600 personas.

Ahorra Seguros: la startup que vende seguros hasta el pueblo más recóndito del país y con grandes descuentos.
Estos hermanos empezaron a vender seguros con una sección amarilla. Hoy son dueños de una empresa que da empleo a más de 600 personas.
Crédito: Cortesía Ahorra Seguros
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Iñaki y Santiago Pérez son hermanos. En 2010 cada uno tomó una sección amarilla, empezó a llamar por teléfono y vender seguros de autos. Ahora son dueños de una empresa de más de 600 colaboradores. Se trata de AhorraSeguros.mx, el cotizador de seguros más grande de México y Latinoamérica, según su presentación en Twitter.

Ahorra Seguros te ayuda a ahorrar hasta el 50% al momento de comprar un seguro automotriz, médico, empresarial, hogar u otros y con las mejores aseguradoras. Esta plataforma fue premiada por Google porque logró mejorar la velocidad de carga de su sitio web.

Para estos emprendedores lo más importante es creer en tu proyecto y en ti mismo. No darse por vencido. Porque hubo muchas veces en que dijeron: “Esto no va a ser posible”, “está muy difícil”, “la competencia es muy grande”, etc. ¿Y cómo consiguieron consolidar una compañía exitosa? No quitaron el dedo del renglón y realmente fueron mejorando cada proceso de su negocio.

Ahorra Seguros comenzó sin ningún financiamiento y sigue así hasta el día de hoy. Reinvierten constantemente sus propios recursos para poder crecer su empresa.

“Yo les diría a los emprendedores que sólo necesitan un escritorio en casa, una computadora, Internet y un teléfono para lograr cosas extraordinarias que antes ni siquiera imaginábamos”, dice Iñaki. 

En 2010 Iñaki y Santiago se dieron cuenta que todavía se mandaban pólizas por mensajería en una época en la que ya existía el correo electrónico. Y como ese ejemplo, vieron muchas cosas que se podían hacer mucho más ágiles incorporando tecnología a la venta de seguros de autos, que era lo que vendían en un principio y ahora ya comercializan más opciones de seguros.

La industria de seguros de México es poco eficiente –aseguran-. Es un sector que ha estado parado durante muchos años sin tener grandes innovaciones. “Lo que hemos venido a hacer es romper por completo la forma en cómo se vendían seguros que era a través de agentes que iban de puerta en puerta. Nosotros lo que intentamos es masificar la venta de seguros con los medios digitales ofreciéndole al cliente rapidez y un mejor precio”, explica Iñaki.

Para estos emprendedores es muy importante tener muchas ganas de mejorar algo; así como creer en tus colaboradores e invertir constantemente en capacitación para que se pongan la camiseta. Hoy Ahorra Seguros crece a niveles de más del 50%, es decir, traen un crecimiento súper veloz. Esperan crecer en 2019 en un 50% y así también los siguientes cinco años.

Un dato interesante es que únicamente el 30% de los vehículos están asegurados en México. Iñaki y Santiago Pérez quiere que ese 70% restante sea cada vez más pequeño. “Con Ahorra Seguros hasta la persona que se encuentre en el pueblo más recóndito del país, si tiene Internet puede comprar un seguro con descuentos”, afirman.

Las tres mejores lecciones aprendidas

Los fundadores de Ahorra Seguros dicen que son como el agua y el aceite. Desde luego que eso les ha generado muchos roses, porque tienen maneras de pensar completamente diferentes. Sin embargo, ambos están dispuestos a sacrificar su punto de vista por el bien de la empresa. Aquí comparten para el lector de Entrepreneur lo que han aprendido en este caminar como emprendedores.

1. Buscar una necesidad que resolver

Hay que encontrar qué es lo que queremos solucionar. ¡Problemáticas en el mundo hay muchas! ¿Cómo identificar lo que se puede mejorar? Alejandro Dumas decía: “Quien lee sabe mucho; pero quien observa sabe todavía más”.

2. Pensar en grande

Hoy en día ninguna empresa puede conformarse en pensar y actuar de manera local, sino global. Todos los emprendedores tienen que ver qué están haciendo otras compañías alrededor del mundo. Los estadounidenses “lanzan cuetes a la luna”, porque haciendo lo que parece loco se logran grandes cosas.

3. No darse por vencido nunca

Lucha por tu idea porque siempre habrá gente que te desanime. Tienes que ir contra corriente y decir: “Mi proyecto vale y estoy dispuesto a demostrarlo”. En este proceso es necesario que de verdad creas en ti mismo.

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