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Historias Entrepreneur

Este emprendedor de 19 años está exponiendo los secretos del multimillonario mercado clandestino de tenis

Brandon Webb, gurú de los sneakers, comparte sus ideas sobre la reventa de tenis de edición limitada, un nicho de negocio que puede tener un margen de ganancias de 1000 por ciento.
Este emprendedor de 19 años está exponiendo los secretos del multimillonario mercado clandestino de tenis
Crédito: stockx.com
Entrepreneur Staff
7 min read

Brandon Webb se ha ganado la vida aprovechando la obsesión de los estadounidenses por los tenis. Este chico de 19 años que vive en Los Ángeles es el fundador de Hypluxe, una comunidad exclusiva que enseña los secretos de ventas del mercado masivo de la reventa de sneakers de edición limitada.

Webb dice que trabaja con un equipo de expertos para comprar y revender tenis a precios estratosféricos. Tal como Webb se lo explicó a Entrepreneur, “en 2018 Nike lanzó uno de los modelos más codiciados hasta el momento, los Off-White Air Jordan 1 ‘White’ por $190 dólares. Hoy en día, un par de éstos te cuesta hasta $3,000 dólares en reventa”.

Con sneakers exclusivos saliendo al mercado cada semana, los conocedores estiman que el mercado de las reventas está ganando mil millones de dólares. Aquí la forma en la que Webb está aprovechando su parte del pastel.

¿Qué hace que un par de tenis valga tanto?

“Todo se reduce a la oferta y la demanda. Marcas como Nike y Adidas lanzan ediciones limitadas en colaboración con celebridades y artistas como Virgil Abloh y Kanye West, así como ediciones mejoradas de los modelos clásicos. Los revendedores saben que estos tenis se van a agotar, igual que lo saben todos los que quieren usarlos. La combinación entre disponibilidad limitada y exceso de ruido hace que los precios aumenten en el mercado de la reventa”.

¿Cómo eliges qué tenis comprar y revender?

“Esta es una de las mejores cosas de este mercado: sé lo que será redituable mucho antes de que salga a la venta. En cuanto se anuncia un modelo, yo ya tengo una muy buena idea del margen de ganancia. Como regla, las colaboraciones con artistas, los modelos exclusivos por país y el relanzamiento de modelos clásicos siempre funcionan. Estos incluyen los Yeezys (la colaboración de Kanye West para Adidas), y los Jordan 1 de Nike. Tengo contactos que me informan de la cantidad exacta de pares en existencia, así que ya sé con antelación qué tan limitada será la colección, pero en realidad no necesitas saber nada de tenis para saber lo que vale la pena comprar. Los blogs hacen listas de los ‘modelos más populares que saldrán a la venta’ y las actualizan cada semana. Incluso te dicen exactamente qué sitios los lanzarán antes. En resumen, si hay ruido y exclusividad, hay dinero”.

Imagen: Brandon Webb

¿Cómo obtienes tantos pares de estos modelos?

“Yo compro casi todos mis tenis en línea. El revendedor promedio usa programas de computadoras llamados bots para intentar quedarse con la mayor cantidad posible. Los bots automatizan prácticamente todo, intentando comprar múltiples pares de diferentes sitios antes de que se agoten, y lo hacen mucho más rápido que lo que podría hacerlo una persona. Éstos son comunes entre la mayoría de los revendedores, pero no hay forma de ganar si juegas limpio, y como es de esperarse, los bots disponibles al público son de menor calidad que los que usan los conocedores. La gente que gana más dinero de esto tiene contacto con inversionistas, hackers de alto nivel, gente que trabaja en la industria y tienen acceso a software privado que básicamente nos da un monopolio sobre lo que hay disponible. Una vez que determinamos el modelo que queremos, en la talla correcta y el lugar para comprarlo, las herramientas y el financiamiento superior que tenemos prácticamente nos garantizan el éxito. Podemos comprar cientos de pares desde nuestras computadoras, mientras que hay gente que acampa afuera de las tiendas toda la noche para comprar un solo par, incluso si usan un bot. Me da pena por ellos, pero así es este juego”.

¿Cuánto inviertes en un lanzamiento?

“Cada lanzamiento es diferente, y el objetivo principal es comprar la mayor cantidad de pares posible antes de que se agoten. En el lanzamiento de los Off-White Air Jordan 1 ‘White’ del año pasado, compré unos 100 pares. El resto de mi equipo logró números similares. Cada par nos costó $190 dólares, y gasté unos $6,000 en tenerlo todo listo para poder comprarlos, así que digamos que unos $25,000 en total. Los sneakers salieron únicamente en Estados Unidos, así que los precios de reventa eran bastante altos. Pudimos sacarle a cada par unos $1,000 dólares de ganancia el mismo día que los compramos, pero actualmente, nuestro stock de 100 pares vale alrededor de $290,000 dólares. Nada mal para un día de trabajo. Los tenis menos exclusivos como los Yeezys tienen un margen de ganancias menor, de unos cuantos cientos de dólares, pero si tienes 1,000 pares, vale la pena”.

Imagen: Brandon Webb

¿Dónde vendes los sneakers?

“Ésta es, probablemente, la parte más sencilla de lo que hago. Hace años la historia era diferente, pero hoy hay plataformas exclusivas para tenis, como StockX, Hypremium y GOAT, así que lo haces todo desde una app. Hace que todo el proceso sea mucho más sencillo y asegura la autenticidad, tanto para los compradores como para los vendedores. Estas plataformas actúan básicamente como mercados de acciones para los tenis, y el resultado son precios de reventa bastante consistentes, haciendo que las ventas sean más fáciles que nunca. Cuando necesito mover cientos de pares, suelo venderlos directamente a un mayorista que me ofrezca un buen precio”.

¿Cuánto puede ganar un revendedor de tenis promedio?

“Los principiantes, si lo hacen en serio, pueden ganar varios cientos de dólares al mes haciéndolo como trabajo extra. Muchas de las personas de las que soy mentor son estudiantes que revenden de manera casual y ganan un ingreso decente. Los sneakers se lanzan todo el tiempo, y lo mejor es que si compras algo que no puedes revender por cualquier razón, puedes regresarlo sin costo alguno, así que no hay nada que perder.”

¿Alguna marca grande de tenis ha tratado de detenerte?

“Por supuesto. Tanto las tiendas físicas como las plataformas online, todas ponen límite a un par por persona en los modelos exclusivos. Es muy divertido. También emplean compañías de ciberseguridad para tratar de evitar que los revendedores compremos en línea. En un juego en el que las ganancias son inusualmente altas, siempre estamos jugando al gato y al ratón. Pero al final, siempre hay una forma de darle la vuelta a las cosas.”

¿Es legal revender sneakers?

“Por ahora, sí lo es. Hay tendencias que aparecen en la vida y que la gente nota, pero por alguna razón las dejan pasar sin hacer nada. Y cuando quieren ganar algo de dinero, ya es demasiado tarde. Pero en ocasiones aparecen oportunidades que no puedes ignorar. Ésta es una de ellas. Siempre le digo a la gente que la aproveche mientras puede.”

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