Shark Tank México

Se endeudaron con más de 280 mil pesos para abrir un sello discográfico y ahora estos hermanos han conquistado a Emmanuel

Los hermanos Dabdoub son emprendedores de medio tiempo, con su sello discográfico Buen día Récords, lograron obtener 500 mil pesos de Emmanuuel y Carlos Bremer en Shark Tank México
Se endeudaron con más de 280 mil pesos para abrir un sello discográfico y ahora estos hermanos han conquistado a Emmanuel
Crédito: Foto: Cortesía Shark Tank México
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Como productor e ingeniero de música independiente, Eric Dabdoub ya estaba dentro de la escena musical, fue así como en 2014 comenzó con la idea de formar su propio sello discográfico, Buen Día Récords, para poder apoyar a las bandas que apenas estaba surgiendo en México. 

Aunque se hizo emprendedor por amor a la música, Dabdoub terminó por endeudarse con 15 mil dólares (283,719 pesos mexicanos al tipo de cambio actual) con sus tarjetas de crédito. Tiempo después su hermano Benjamín se sumaría al proyecto para para poner orden en las finanzas y juntos hacer crecer este sello independiente. 

“Hay dos partes en esta historia: una donde yo veía la falta de desorganización y de profesionalismo en los lanzamientos a mi alrededor;  la otra era la parte de que siempre he tenido una pasión por los vinilo y que yo veía funcionaban muy bien en Estados Unidos. Entonces pensé que podrían servir como herramienta de trabajo ya que en México nadie los estaba usando”, afirma Eric Dabdoub en entrevista con Entrepreneur en Español.

La llegada de su hermano Benjamín se dio por el desastre financiero que tenía Eric. “Todo lo pagaba con la tarjeta de crédito”, recuerda el emprendedor. 

“Mi hermano se invitó solo y creo que lo hizo cuando vio mis finanzas. Yo tenía mucho descontrol en ellas porque todo lo estaba haciendo con mi tarjeta de crédito o pagándo con lo de salía de mi trabajo y no había ningún control. Un día después de platicar con Benjamín simplemente me dijo 'Deja arreglo todo este desmadre y echamos a andar esto correctamente'”, señala el fundador de Buen Día Récords

Imagen: Shark Tank México

¿Música independiente en México? 

El primer disco en el que invirtió Buen Día Récords fue en el de Tony True and The Tijuana Tres, el cual tuvo un costo alrededor de dos mil dólares. Sin embargo la deuda alcanzó los 15 mil, por lo que era indispensable darle la vuelta a la operación para tener un negocio con finanzas sanas. 

“Lo primero que hicimos fue quitar cuentas que manejábamos para dejar solo una. Hubo unos meses que se dejaron de hacer discos y a lo que nos dedicamos fue a vender lo que ya teníamos, pues todo el capital estaba invertido en producto y no había una fuerza de venta que empujará para comenzar a tener flujo de efectivo. Lamentablemente se tuvieron que rechazar varios proyectos”, indica Benjamín Dabdoub, quien lleva la parte de operaciones de la disquera y fue el encargado de poner orden en las finanzas.

La mayoría de los discos se hacen en Europa y hay que importarlos, el proceso tarda hasta cuatro meses. Llegan a Estados Unidos en barco y de ahí por tierra a México. Los diseños de cada vinyl son únicos, justo para que el usuario tenga una experiencia diferente, pero sobre todo, para que sean artículos de colección. 

La logística, de la que la mayoría de los clientes no se entera, es larga. Además, el dinero queda detenido mientras se realiza la transportación pues los discos lamentablemente no se pueden fabricar en México. 

Un elemento que distingue a este sello independiente es que la mayoría de las bandas los buscan directamente por la calidad del producto que manejan. Actualmente han mandado dicos hasta Australia y han estado con grupos de Argentina, Chile, Costa Rica, Estados Unidos, España, Nicaragua y, por supuesto, México.

El sello busca que cada lanzamiento cuente con al menos 300 discos, para apuntar a que los primeros meses se vendan 180 ejemplares y con eso recuperar la inversión. Su ticket promedio de venta es de 550 pesos por pieza, pero va cambiando según el grupo. 

A pesar de que la venta total de música en formato físico está cayendo sin parar (un 17.7% en 2018, de acuerdo a reportes de Euromonitor), hay un rubro en concreto que no solo se mantiene, sino que aumenta su penetración de mercado: el vinilo goza de una enorme salud con un crecimiento en ventas de más de un 14% respecto al año anterior.

Según datos de la compañía Nielsen Music, el 2018 ha sido el décimo tercer año consecutivo de incremento de este formato, y ha batido un nuevo récord con cerca de 17 millones de vinilos vendidos desde que comenzó sus mediciones en 1991.

Si se analiza la lista de álbumes más vendidos en este formato alguna vez olvidado, se encontrará que el primer lugar en ventas lo ocupa la banda sonora de Guardians of the Galaxy, seguido (muy de cerca) por Thriller, de Michael Jackson, y Rumours, de Fleetwood Mac. 

Aunque Buen Día Récords quedó constituida en 2015, no fue hasta 2016 donde comenzar a tener registro de sus ventas, cerrando el año con 120 mil pesos, para alcanzar números de 360 mil para 2018. Esperan que el ejercicio del año sea del doble de ventas.

“Hemos logrado que el margen esté mucho mejor por los cambios que hicimos en la maquila y logística para tener una utilidad mayor. Otra vez hemos vuelto a apostar por bandas chicas a las que les vemos futuro”, comenta Benjamín Dabdoub de 28 años. 

Imagen: Shark Tank México 

Emprendedores de medio tiempo que llegaron a nadar con tiburones

Eric Dabdoub, de 32 años, sigue como productor independiente, mientras que su hermano Benjamín tiene una empresa que comercializa productos de alimentos. Actualmente operan emprendedores de medio tiempo y, aunque algún día quisieran vivir completamente de Buen Día Récords, al día de hoy ya no es necesario que ellos reinviertan sus ganancias ya que la empresa va caminando por sí sola. 

“La disquera es un proyecto de pasión que quisiéramos nada más dirigirlay dejar que otros la operen. La gente piensa que somos una disquera con varios empleados, pero la realidad es que somos mi hermano y yo quienes la trabajamos en nuestro tiempo libre”, indica Eric. 

La llegada a Shark Tank México fue de casualidad. Un integrante de una de sus bandas les contó sobre el casting para el programa de los ‘tiburones’ y, pese a que al principio no nos se sentían seguros de participar, Eric y Benjamín decidieron lanzarse. Para su sorpresa fueron aceptados para participar. 

El tiempo que le dedicaron a la participación del programa se desarrolló justo cuando cada uno estaba de vacaciones: Eric estaba en California en una cena con la familia de su novia (la cual tuvo que abandonar para hablar con su hermano) y Benjamín en Cancún, pero desde la distancia hicieron coordinaron todo. 

“Dijimos 'Aunque no nos den dinero, imaginemos estar al frente de todo esa gente para hablarles de toda las música independiente y 'chingona' que hay en México y Latinoamérica”, señala Eric Dabdoub.

Y no estuvo mal. El cantante Emmanuel y Carlos Bremer decidieron invertir  500 mil pesos. Pero esta inversión llegó con una sorpresa: los tiburones pidieron el 51% de Buen Día Récords. Se trata de la primera ocasión en la que los inviersionistas del programa en México pedía la propiedad de la mayoría de las acciones de la empresa. Para suavizar el golpe de la proporción del equity de la disquera, Bremer y Emmanuel ofrecieron a los emprendedores la oportunidad casi automática de comprar de regreso el 11%, el cual esperan que se haga este mismo año. 

“La recompra a un año nos ayudaría a regresar al 60% de la propiedad, por eso no nos importó mucho, ya estamos mentalizados de que se hará. Somos muy competitivos y muy malos perdedores, así que no queríamos salir sin las manos vacías. Yo sé lo que estamos generando y que esa 'lana' la podemos sacar cuando sea. Por el otro lado, ahora tenemos nombres con más contactos involucrados en la disquera y eso es lo importante”, finaliza el regiomontano y fundador de la disquera. 

Imagen: Buen Día Récords 

Ahora, sin deudas, con las finanzas sanas, con el amor hacia la música, pero sobre todo, con ganas de que su disquera independiente llegue a más artistas y países, Eric y Benjamín podrán cumplir su sueño de que los vinilos estén en los hogares de más personas. 

¡No te pierdas los nuevos capítulos de Shark Tank México todos los viernes a las 22 horas por Canal Sony!

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