Shark Tank México

Los emprendedores que quieren limpiar el aire de la CDMX y obtuvieron 10 millones en Shark Tank MX para lograrlo

Ellos quieren salvar el planeta y les ha tocado aprender al estilo Iron Man.
Los emprendedores que quieren limpiar el aire de la CDMX y obtuvieron 10 millones en Shark Tank MX para lograrlo
Crédito: Shark Tan México / Canal Sony
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Como habitante de la Ciudad de México o de cualquier otra metrópoli seguramente te ha tocado ver como el aire de la localidad se vuelve denso e incluso dificulta respirar con normalidad. Los emprendedores de Ingenia Concretos quieren ayudar a las empresas de construcción a resolver ese problema.  Se trata de un proyecto empresarial que busca desarrollar una gama de productos con propiedades fotocatalíticas que tienen por objetivo la limpieza del aire de grandes ciudades.

“Nuestro proyecto funciona para obras, consultorías, diseños de mezclas, desarrollo de concreto permeable, también aquellos con propiedades más ligeras, acústicos, más resistente, todo depende de lo que el cliente necesite”, explica Héctor Martínez, cofundador de Ingenia Concretos en entrevista para Entrepreneur en Español. 

Para respirar mejor 

La Organización Mundial de la Salud (OMS) estima que la contaminación ambiental del aire es causa de 4.2 millones de muertes prematuras en todo el mundo anualmente. 

La idea de crear un concreto con propiedades que ayudaran a limpiar el oxígeno nació de la necesidad que presenta la Ciudad de México, en la cual constantemente se activan protocolos de contingencia ambiental por los altos niveles de contaminantes en el aire. 

“A través de un proceso químico y de nanopartículas logramos hacer que nuestro concreto tuviera un proceso muy similar al de la fotosíntesis, pero sin la planta. Al colocarlo a simple exposición del sol y al aire libre el material empieza a trabajar”, dice Gregorio Rodríguez, cofundador de Ingenia Concretos.  

De acuerdo con los emprendedores esta tecnología permite que el concreto purifique el aire de los contaminantes más severos tales como óxidos nitrosos. 

Imagen: Shark Tan México / Canal Sony 

¿Destino o casualidad? 

A pesar de pertenecer a la misma carrera y escuela (Ingeniería Civil en la Facultad de Estudios Superiores Aragón), Héctor Martínez y Gregorio Rodríguez no se conocían. Sin embargo, la vida los colocó en la misma conferencia en un evento de emprendimiento, donde Héctor realizó una pregunta sobre concretos que llamó la atención de Gregorio. Fue ahí donde hicieron el contacto y se les hizo algo lógico trabajar juntos para llevar un proyecto sobre concretos al siguiente nivel. 

“Ahí la historia empezó de una forma más adecuada porque ya éramos dos personas que teníamos experiencias de diferentes lados y al juntarlas se hacía cosas increíbles”, expresa Rodríguez.

Los emprendedores empezaron el proyecto en marzo 2016, pero anteriormente cada uno había en investigaciones distintas: Martínez en concretos poliméricos y Rodríguez en concretos permeables. 

En aquel momento presentaron en la idea principal del concreto permeable que permitía reinfiltrar el agua a los mantos acuíferos en un evento en el que quedaron seleccionados para estudiar en un programa de emprendimiento del Museo Interactivo de Economía (MIDE). Ambos manifiestan que ahí aprendieron sobre la parte ecológica y social aplicada a los negocios para cubrir las necesidades de este tipo. 

El conocimiento es poder 

Enfocados más en el área del desarrollo de la tecnología, de los moldes y de la producción, los emprendedores nunca se habían preocupado por las finanzas, la valuación y el retorno de inversión que debía tener su plan de negocios. Sin embargo, al recibir un regaño de uno de sus mentores por querer valuar la empresa en 40 millones de pesos, los jóvenes se dedicaron a aprender lo necesario para plantear un modelo de negocios lógico, rentable y atractivo. 

“Eso nos sirvió mucho; esa retroalimentación, ese regaño, nos llevó a estudiar y literal como en la película de Iron Man que le preguntan: ‘¿Cuándo te volviste experto en Física Nuclear?’ y él responde ‘anoche’. Así tal cual pasó con nosotros”, expresa Martínez. 

Rodríguez agrega que parte del reto de este viaje emprendedor ha sido encontrar al equipo de personas ideales que estén dispuestas a trabajar pues hasta el momento sus ventas no han sido muchas. 

La alta demanda 

Ingenia Concretos busca desarrollar productos arquitectónicos pre fabricados para ello y para satisfacer la demanda que ya tienen necesitan una planta donde realizarlos. Sus principales clientes son empresas que se dedican a distribuir materiales para construcción en específico para el sector residencial y comercial en la Ciudad de México, León y en Guadalajara. Sin embargo, existe un cliente extranjero que ya realizó pedidos para 19 mil metros cuadrados al año. 

“Este es un volumen muy bueno y para que lo entiendan les colocamos el siguiente ejemplo: en México, una plaza tiene aproximadamente cinco mil metros cuadrados de estacionamiento, entonces con tres plazas en la Ciudad de México nosotros estaríamos cubriendo la cantidad necesaria para un año”. 

En México sus volúmenes de demanda son de ocho mil metros cuadrados en la presentación adoquines fotocatalíticos. 

Imagen: Shark Tan México / Canal Sony 

Nadando con tiburones  

Los reclutadores de Shark Tank México (que se transmite por Canal Sony) los vieron gracias a diversas publicaciones en medios y al reconocimiento de “Universitarios del Año” que les otorgó en 2018 la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). 

Héctor y Gregorio fueron en busca de un millón y medio de pesos por el 25% de su empresa, pero una vez en el agua el Tiburón Arturo Elías Ayub les ofreció 10 millones de pesos de préstamo sin intereses por el 25% de la compañía. 

Para que el acuerdo proceda deberán presentar cartas de interés por el volumen de ventas que mostraron. Con la inversión planean colocar una planta de prefabricados e invertirla en capital de trabajo con el objetivo de tener productos suficientes para cubrir la demanda.

“Vemos muy prometedor el futuro de nuestra empresa y con el dinero esperamos que la tecnología fotocatalítica se pueda aplicar a más productos de la misma gama”, explican los emprendedores. 

¡No te pierdas los nuevos capítulos de Shark Tank México todos los viernes a las 22 horas por Canal Sony!

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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