Shark Tank México

Ella es la emprendedora que conquistó Shark Tank México y consiguió 950 mil pesos con sus bolsitas ecológicas

Hace nueve años Graciela tuvo que mudarse y se llevó una gran sorpresa: una ciudad que ella pensaba que estaba más avanzada que la suya en muchos sentidos le hacía falta consciencia ecológica.
Ella es la emprendedora que conquistó Shark Tank México y consiguió 950 mil pesos con sus bolsitas ecológicas
Crédito: Shark Tank México / Canal Sony
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Originaría de Guadalajara, Jalisco, Graciela Rueda se mudó junto a su esposo a la Ciudad de México. Esto no solo significó dejar su lugar natal, sino también un choque cultural en cuanto al cuidado del ambiente, lo que más adelante la llevaría a crear Ecostalitos, empresa de bolsas ecológicas. 

“Cuando yo llegue a la Ciudad de México, no se separaba la basura y para mí eso fue un choque cultural muy fuerte, darme cuenta de que algo que sí se hacía en Guadalajara no pasaba en la gran Ciudad… Por eso me involucre en el comité de ecología de la escuela de mi hija”, dice Rueda en entrevista con Entrepreneur en español. 

El cambiarse a un lugar donde solo tenía unas pocas amistades hizo que la abogada de profesión se dedicará un poco más a su familia y pensara: “Tengo que hacer algo con respecto a esta situación”. Ahí fue cuando nació la idea de crear redes para las frutas y verduras del supermercado

Imagen: Cortesía Shark Tank México

Este proyecto empezó en verano de 2013, en ese momento la emprendedora generó el nombre, la imagen, la página de Facebook, desarrolló los primeros productos y los presentó a su familiares y amigos. 

“Empecé a probar haciendo yo misma las primeras bolsas, luego sí busque apoyo en las costureras y la producción fue mucho más grande”, expresa. 

Formación ecológica 

La chica de 42 años, se considera a sí misma como una persona apasionada y explica que la razón de este emprendimiento tiene que ver con la educación que le dieron sus padres. 

Desde que tiene consciencia Graciela separa la basura en orgánico e inorgánico, en su casa le enseñaron a ahorrar el agua y a no generar tanta basura. Sin embargo, su bienvenida al mundo real sucedió cuando empezó a visitar la casa de sus amigos de la escuela en las que todo era muy diferente a la suya.

“Cuando empiezan las invitaciones de ir a comer te das cuenta de que en otros hogares no sucede lo mismo, fue cuando tuve más claro que esta consciencia viene desde casa. Es algo que he tenido muy dentro de mí y creo que la clave para hacer esto (Ecostalitos), en su momento, fue mi cambio de ciudad”, explica. 

En 2013, esta propuesta representaba una alternativa para ayudar a reducir el consumo de bolsas plásticas. Aunque actualmente hay muchas otras marcas lo principal para Graciela en aquel momento fue consolidar una red de personas distribuidoras y darse cuenta de que había logrado cambiar hábitos y hacer consciencia en los demás. 

Nadando contracorriente 

Uno de los principales retos que encontró esta emprendedora fue hacer entender a las personas que valía la pena utilizar sus productos y darlos a conocer entre gente que no tiene una educación o formación ecológica como ella. 

e acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) en México se recolectan diariamente 86 mil 343 toneladas de basura, es decir, 770 gramos por persona generados principalmente en viviendas, calles, avenidas, parques y jardines. 

“Cuando inicié no había para nada esta conciencia tuve que empezar en bazares e ir a mercaditos de línea orgánica”, dice Graciela. 

Actualmente el proyecto que empezó con una inversión de casi dos mil pesos, tiene presencia en 21 estados de la República Mexicana y aumentó sus utilidades en un 300% entre los años 2017 y 2018 aunque no se encuentran en grandes cadenas de supermercado

Fue hasta una de las grandes contingencias ambientales de la Ciudad de México, de inundaciones y sismos que Graciela notó un cambio en la gente, quienes ahora sí, pensaban que cambiando las bolsas plásticas por otras que pudieran reutilizar ayudaban un poco ante el deterioro del planeta. 

Imagen: Cortesía Shark Tank México

“En ese momento sentí satisfacción, pero tenía sentimientos encontrados porque yo pensaba: que triste darme cuenta de que porque ocurran estos fenómenos que yo buscaba evitar encuentre una gran oportunidad para mi proyecto”, expresa. 

Ecostalitos cuenta con una red de aproximadamente entre 90 y 95 distribuidores directos, en su mayoría mujeres, quienes se han contactado con ella a través de la página en el área de contactos o redes sociales manifestando su deseo de participar en este proyecto vendiendo las bolsas. Asimismo, clientes de todo tipo, jóvenes, adultos, hombres o mujeres llegan a través de los mismos medios. 

Triunfo en el tanque 

Los reclutadores de Shark Tank México (que se transmite por canal Sony) contactaron a la fundadora de Ecostalitos a través de su página de Facebook y hasta ese momento Graciela no se había imaginado que ella podía participar en uno de los programas que tanto le encantaba. 

“Cuando me contactaron fue padrísimo porque había visto este programa tantas veces y me encanta, nunca pasó por mi cabeza ‘¿Cómo será participar?’, entonces sí fue muy satisfactorio que me buscaran”, dice. 

Después de todos los papeleos, las entrevistas y el pitch previo, le confirmaron que estaría en grabación. Finalmente, al llegar el momento la emprendedora pedía 950 mil pesos, cantidad que fue asumida por Carlos Bremer con la condición de quedarse con el 33% de Ecostalitos

Esta inversión será utilizada por Graciela para consolidar la red de distribuidores, la logística y sistematización de las ventas en una primera etapa y en una segunda desarrollar un sistema de producción directa en su totalidad. 

¡No te pierdas los nuevos capítulos de Shark Tank México todos los viernes a las 22 horas por Canal Sony!

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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