Pitching

¿Eres freelancer? Te enseñamos el fino arte de presentarle tu trabajo a los clientes

La única forma de conectar con prospectos de clientes para hacer escritura como freelancer es presentándoles tu trabajo. Aprende cómo hacerlo bien.
¿Eres freelancer? Te enseñamos el fino arte de presentarle tu trabajo a los clientes
Crédito: Thomas Barwick | Getty Images
VIP Contributor
Writer, Speaker, and Author
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La forma en la que presentas tu trabajo es fundamental en tu negocio como freelance. Puesto de manera simple, no podrás despegar si no tienes una buena forma de presentar. Y aunque no hay un modelo estándar que funcione para todos los escritores independientes, los mejores pitches tienen varios elementos en común:

  • Una explicación de quién eres y la experiencia que tienes como escritor.
  • Un resumen de por qué eres la persona correcta para ayudarlos con su contenido.
  • Detalles específicos sobre tu trabajo, como links a tu portafolio y ejemplos de cosas que hayas escrito.

Empieza con una gran introducción. Perderás la atención de la gente si no empiezas con algo que les parezca atractivo. Muchos escritores inician su presentación con algo genérico.

Luego pasa a mostrar tus talentos individuales, es decir, la propuesta de valor única que te hace diferente de otros freelancers. Para explicar tu experiencia, revisa tu CV y piensa en experiencias previas con otros clientes. ¿Qué ejemplos sobresalen? ¿Con qué clientes tuviste la mejor experiencia y a quién le gustaría volver a trabajar contigo? Inclúyelos en tu presentación actual. Enfócate en los resultados a la hora de redactar estos aspectos en tu presentación:

  • Siempre entrego a tiempo, por eso la mayoría de mis clientes me vuelve a contratar.
  • Mis clientes me dicen que mi trabajo excede sus expectativas, y ese siempre es mi objetivo a la hora de trabajar.

Y finalmente, aunque existe la posibilidad de que te contraten de manera inmediata, lo más probable es que tengas que invitarlos a hacer algo más, como aceptarte en redes sociales o descargar más ejemplos.

Tus presentaciones deben incluir tres cosas en el orden correcto y con la cantidad correcta de detalles. Por lo general, un par de párrafos son más que suficientes, recuerda que tus clientes están ocupados y no quieren o no tienen el tiempo de leer un correo más largo.

Busca pistas a la hora de presentarle a tus clientes

Conforme redactes tu presentación, intenta leer entre líneas para descubrir qué es lo que el cliente quiere o necesita. No siempre podrás hacerlo, pero intenta buscar pistas.

En los sitios de trabajo para freelancers o incluso a través de un mensaje en LinkedIn, los clientes te dirán exactamente lo que necesitan y si tuvieron una mala experiencia en el pasado, o te compartirán lo que puede preocuparles del proceso contigo. Utiliza esta información a tu favor.

No siempre tendrás mucha información sobre el cliente, pero sí puedes investigar más sobre su empresa y preguntarle cosas para ayudarlos a decidirse por ti. Si tienes la oportunidad de tener una llamada telefónica, ahí suele haber muchas más pistas de las que poder partir. Por ejemplo, si te dicen que trabajaron con un freelance que no entregaba a tiempo, es tu oportunidad para hablar sobre tu nivel de responsabilidad y compromiso.

Cuando obtengas una pista de estas, ya sea en un post de redes sociales, en una conversación por correo o en una llamada, inclúyela en tu presentación para que el cliente pueda hacerse una idea de cómo es trabajar contigo.

Encontrando tu propuesta de valor única

Tu propuesta de valor es lo que tú y sólo tú puedes traer a la mesa, y esto es relevante porque es lo que te diferencia de los demás, sobre todo cuando estás trabajando con clientes verdaderamente potenciales.

Asegúrate de estar mostrando las cosas que te hacen diferente. Tu propuesta de valor debería irse desarrollando a lo largo de tu presentación para que la gente sepa por qué debería considerar trabajar contigo, y los beneficios que obtendrá de elegirte.

Si tu pitch no contiene tu propuesta de valor o estás hablando del valor de alguien más porque copiaste y pegaste un pitch de Google, no te va a servir, porque estarás atrayendo clientes que están interesados en el éxito de otra persona, no en el tuyo.

Aquí una variedad de propuestas de valor que pudieran aplicar a escritores que quieren un trabajo como escritor fantasma:

  • He escrito 16 libros.
  • Me han publicado en Writer’s Digest y en Business Insider y sé lo que se necesita hacer para tener la atención de un editor.
  • Mi último cliente aumentó sus ventas por la reedición que le hice de su página web.
  • Soy un investigador académico y un experto en proyectos que requieren un gran nivel de investigación.
  • Llevo más de 10 años trabajando en esto y sé muy bien cómo funciona la industria.
  • Como reportero que fui, puedo ayudarte a escribir este libro usando entrevistas, transcribiéndolas y convirtiéndolas en una historia.

¿Ahora vez por qué un pitch genérico no funciona para todos? La experiencia de cada quién es diferente, y tienes que encontrar lo que te haga diferente a ti.

Grandes errores que evitar

Finalmente, aquí una lista breve de los grandes errores que los freelancers cometen a la hora de presentarse:

Un pitch demasiado largo. Los clientes están ocupados, no tienen tiempo para invertir 15 minutos leyendo tu presentación, así que manténla corta, unos cuántos párrafos serán suficientes.

Hablar demasiado sobre ti mismo. Los clientes suelen pensar primero en sí mismos, y les importa más lo que puedes hacer por ellos que la persona que tú eres. Lo que quieren es saber por qué se beneficiarán de trabajar contigo.

Decir “soy bueno en lo que hago”. Por favor no cometan este error crucial, jamás digan “soy un buen escritor”. Si eres un freelance al que le pagan por sus servicios, se asume que eres bueno escribiendo.

Esperar una respuesta inmediata. La gente perderá interés en diferentes proceso del camino. Desde abrir tu mail hasta responderlo, o agendar una llamada y todo lo que tiene que pasar antes de que te contraten, hay muchos puntos donde puedes perderlos y no pasa nada. Sé paciente porque la cantidad de clientes con los que sí logres cerrar un contrato será limitada.

No dar seguimiento. Si le presentaste tu trabajo a alguien y luego no hiciste nada más, no me sorprende que no te contraten. Necesitas hacer muchas presentaciones para que alguien responda y debes darle seguimiento a cada una de ellas durante mucho tiempo.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur