7 formas de usar LinkedIn para potenciar el éxito de tu marca

Utiliza estas siete estrategias para que la marca de tu empresa se destaque por encima del resto.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En los últimos tres años, la base de usuarios activos de LinkedIn creció en un asombroso 48%, de 500 millones en 2018 a 740 millones en 2021. Los dueños de negocios y emprendedores pueden aprovechar la plataforma para hacer crecer su marca, generar nuevos clientes potenciales, establecer asociaciones y hacer conexiones.

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Estas siete acciones pueden ayudarte a utilizar LinkedIn para hacer crecer tu marca y obtener una ventaja competitiva sobre tu competencia.

1. Optimiza el perfil de tu empresa y conéctate con personas

Si no has trabajado en tu perfil de LinkedIn, tómate un tiempo para perfeccionarlo. Asegúrate de que éste proporciona todos los detalles esenciales sobre los productos y servicios de tu empresa. Pon más énfasis en el título y el resumen para asegurarte de que sea convincente, atractivo, interesante y profesional. Además, optimízalo para generar más leads B2B y B2C.

En poco tiempo, comenzarás a ver la notificación de 'alguien ha visto tu perfil'. No te limites a ver los perfiles que te visitaron, también realiza un seguimiento de quienes vieron el perfil de tu empresa. Si es un prospecto ideal, invítalo a conectarse. Es muy probable que una persona que vea el perfil de tu empresa descubra más sobre tu marca. Podría existir la posibilidad de que también estén interesados ​​en tus productos o servicios.

2. Publica contenido de valor en LinkedIn Publisher

Puedes utilizar LinkedIn Publisher para publicar entradas de blog con las que los usuarios puedan interactuar y compartir. Con más 'shares' en tus blogs, será mayor el impacto en el crecimiento de tu marca. La publicación también puede hacer que los prospectos se interesen en tus productos, lo que abre la puerta a más asociaciones.

Haz un hábito el publicar contenido en LinkedIn de forma constante, pero recuerda que la calidad es clave. Puedes construir una comunidad de seguidores leales que admiren tu marca. A través de ellos, tienes embajadores que pueden crear una buena reputación sobre tu negocio. Cuando los usuarios ven valor e información en tu contenido, les da la convicción de saber más sobre su empresa. Es una de las formas más sencillas y sutiles de promocionar tu marca en LinkedIn sin ser agresivo.

3. Sigue a otras empresas

No olvides seguir a otras empresas dentro de tu industria, incluidas aquellas con las que te has asociado y aquellas que pueden ser socios potenciales. De esta manera, tienes la oportunidad de aprender sobre ellos y lo que ofrecen. Aún así, no te limites a hurgar, pues podrían abrirte los ojos a las técnicas que usan otras empresas para conseguir más clientes potenciales. Además, cuanto más te posiciones, mayores serán tus posibilidades de obtener beneficios.

El éxito de tu empresa en LinkedIn depende mucho de la interacción que tengas con otros usuarios y empresas, así como de un perfil bien estructurado para lucir profesional, interesante y confiable. Crédito: Depositphotos.com.

4. Únete a los grupos de LinkedIn donde están tus clientes objetivo

Los grupos adecuados pueden ser una herramienta muy poderosa para hacer crecer tu marca. Mediante la búsqueda avanzada, puedes localizar profesionales dentro de tu sector y tu empresa. Las conversaciones grupales pueden brindarte información vital sobre tu industria. También puedes aprender sobre los problemas emergentes de la industria y las opciones que tienes para resolverlos.

Mientras estés en el grupo, conoce las reglas para saber si se permite compartir contenido. Si es así, construye tu credibilidad compartiendo contenido relevante que capture prospectos potenciales. Puedes incluir enlaces a artículos sobre tu marca, publicaciones de blog relevantes, avisos de eventos para seminarios web y posteos que citan tu empresa. Sin embargo, asegúrate de que los materiales que publiques sean una fuente útil y evita dominar la conversación.

5. Utiliza complementos

LinkedIn puede ser una herramienta de generación de prospectos aún más poderosa por sí misma cuando utilizas los complementos. Aprovecha los siguientes:

  • LinkedIn Connection Revealer. El revelador de conexiones de LinkedIn te muestra el seguimiento que tienen tus conexiones. Al identificar a los usuarios que viajan en grandes círculos, puedes interactuar con ellos para aprovechar su plataforma y promover tu marca.
  • LinMailPro. Es una extensión de Chrome que te da la capacidad de buscar e invitar automáticamente a personas que hayan visto tu perfil recientemente. También puedes enviarles mensajes personalizados sobre tu marca o enviarles mensajes de marketing.
  • Headlinr. Es posible que hayas pautado una gran historia, subido anuncios o publicado posteos, pero sin un gran titular, es posible que tus público meta no haga clic en ellos. Cuando usas Headlinr, un complemento de pago de Chrome, generas automáticamente múltiples combinaciones de títulos con la palabra clave que especifiques según tu industria. Obtendrás títulos atractivos que atraen a los usuarios a hacer clic en tus anuncios e historias.
  • Rapportive. Si eres un usuario de Gmail que navega en Chrome o Firefox, Rapportive puede ser una herramienta útil para conseguir más clientes potenciales. Éste te permite encontrar entre tus contactos perfiles de LinkedIn que tienen direcciones de correo electrónico. Luego, puedes enviarles invitaciones personalizadas a su bandeja de entrada para ayudarte a ampliar tu red.

Puedes portenciar el crecimiento de tu empresa usando los complementos de LinkedIn, así como las campañas de mensajes InMail y echar mano de la presencia de tu equipo de trabajo en la red social. Crédito: Depositphotos.com.

6. Crea una campaña de mensajes InMail patrocinada

Al utilizar campañas patrocinadas de mensajes InMail, tienes una ruta más fácil para evadir el caos y llegar a la bandeja de entrada de quienes son importantes para tu negocio. Puedes enviar ofertas atractivas y contenido enriquecido a tus prospectos objetivo.

7. Pide a tus empleados que publiquen el contenido de tu empresa

En la mayoría de casos, los emprendedores buscan defensores de marca poderosos que puedan compartir sus blogs y estudios de casos de marca. Sin embargo, también puedes hacerlo a través de tus empleados. Las investigaciones muestran que alrededor del 50% de los trabajadores ya publican en las plataformas de redes sociales sobre sus empleadores. Pídeles que publiquen contenido de blog y otras piezas relacionadas con tu marca para generar más tráfico y clientes potenciales. De hecho, algunas organizaciones permiten a sus especialistas en marketing elegir contenido aprobado por la empresa que sus empleados pueden compartir en LinkedIn.

LinkedIn puede ser una mina de oro para atraer nuevos clientes y hacer crecer su marca, pero la ejecución correcta es fundamental. Tómese su tiempo para crear su estrategia de LinkedIn, aclare cómo puede ofrecer valor a los clientes potenciales primero y luego impleméntela como loco.

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Julie Guest

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Julie Guest is a best-selling author and trusted advisor to private clients worldwide running businesses worth from $1 million to over $1 billion. She is the CEO of Bolder&Louder, a full-service marketing agency that specializes in branding, transformational marketing and strategic consulting.