El viaje del héroe es su camino para ganarse clientes de por vida

La misma fórmula que funcionó para 'Star Wars' y 'Harry Potter' también puede funcionar para ti.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hay muchas fórmulas para contar historias. Mi favorito se describe en El viaje del héroe de Joseph Campbell. A lo largo de los años, he utilizado constantemente su método para llevar mensajes a mi audiencia. Detalla el viaje del héroe, o el monomito, una plantilla para la narración que gira en torno a un personaje central, el héroe, que se embarca en un viaje de prueba, tribulación, aventura, aprendizaje y victoria. El viaje del héroe ha sido la fuerza narrativa impulsora de muchas películas de éxito. ¿Has oído hablar de Star Wars , Matrix , Harry Potter o El señor de los anillos ? Ese es el viaje del héroe en el trabajo.

Aquí hay pasos probados en el tiempo inspirados en el viaje del héroe que uso con frecuencia en mi negocio y le recomiendo que los incorpore en su próxima gran idea.

Identifica a tu personaje principal y su motivación.

En cualquier historia, ya sea un documental, un video corporativo o una estrategia de marketing, necesitas que tus espectadores tengan una respuesta emocional. Empiece por crear al personaje principal, uno que existe en un mundo que ya está definido. Luego, idea un llamado al cambio que amenazará el orden de ese mundo. No es necesario que sea emocionante, pero debe llamar la atención de nuestro héroe. Eso podría significar cambiar el status quo, construir algo nuevo, desafiar a un rival o matar a un dragón proverbial. La respuesta inicial y predeterminada del héroe suele ser el rechazo, que puede elegir incorporar o excluir de su historia. Prefiero seleccionar partes del formato del viaje del héroe que mejor se adapten a mi narrativa y mi objetivo general.

Conociendo al mentor

Una vez que un héroe ha aceptado su aventura, conoce a su mentor o guía. Convencionalmente, esto podría ser alguien que ayude a descubrir el mejor conjunto de habilidades para matar al dragón mencionado anteriormente. Pero en la historia de su negocio, podría simplemente tomar la forma de una habilidad o lección aprendida, cualquiera que sea la fuente.

Matando al dragón

Ahora es el momento de conquistar la montaña, hacer lo impensable y entregar los resultados que estaba esperando. En lugar de dragones reales, su obstáculo podría ser una causa que espera ser cumplida, un grupo de personas que esperan ser ayudadas, un cambio que debe realizarse, etc. Como escritor y director de su historia de éxito, es su trabajo articular la narrativa y la misión del héroe.

Regresa a una nueva normalidad

Después de matar al dragón, es decir, de cumplir su misión, el héroe regresa a un mundo que se ha transformado. En la mayoría de los casos, este será un mundo mejor, una nueva normalidad.

Existe una amplia correlación entre lo que ha estado pasando el mundo durante el último año y el viaje del héroe. Ha habido tantas personas que se han enfrentado al desafío que ha planteado esta pandemia, se han puesto de pie para ayudar a los demás o han ido más allá de lo que esperaban que fueran capaces de hacer. Hay innumerables historias y ejemplos del viaje del héroe en la vida cotidiana.

Como narrador en los negocios, debe encontrar la fórmula detrás de su mensaje y luego agregar las partes relevantes que lo hagan resonar. Tienes que crear empatía y ayudar al público a identificarse con tu historia para que sea aceptada y aceptada. Siempre trato de incorporar el viaje del héroe en la forma en que comercializo mi empresa, y tú también deberías hacerlo.