4 pasos infalibles para hacer despegar su marketing de autoridad

La percepción que tu audiencia tiene de tu marca es toda la autoridad que tienes.

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El termino El marketing de autoridad se ha vuelto bastante popular en los círculos empresariales en los últimos cinco años. Si bien los componentes de este enfoque de marketing único no son nuevos, se han unido para formar un enfoque bastante eficaz de la visibilidad y la relevancia cuando se hace correctamente.



El marketing de autoridad es, en muchos sentidos, una evolución del marketing de influencia. Si bien el marketing de influencers implica una asociación con influencers y marcas conocidas (marcas de autoridad), aprovechando su influencia para construir la visibilidad y la clientela de su marca, el marketing de autoridad se refiere a todas las estrategias que puede utilizar para construir ese apalancamiento y convertirse usted mismo en una marca de autoridad. , en lugar de hacer que su marca sea anunciada por marcas de autoridad y personas influyentes.

Es seguro decir que, si bien el éxito del marketing de influencers se basa en el estado y la capacidad de los influencers que elijas, el éxito de Authority Marketing se basa en cuánto puedes hacer crecer el estado, la influencia y las habilidades de tu marca.

Pocas agencias me han educado sobre el poder y el impacto del marketing de autoridad como lo ha hecho Runway Influence. Sus claros resultados al llevar a las marcas de la oscuridad a la autoridad los han visto trabajar con marcas icónicas en todo el espectro de influencia de marcas como Adidas, Tiktok, McLaren, Food Network y Wild Fox, por mencionar algunas.

Después de varias recomendaciones, me reuní con la gente de Runway Influence para discutir su excelente estrategia. El resultado fue simple y magnífico. Según Runway Influence, estos son los cuatro pilares del marketing de autoridad exitoso y cómo puede aplicarlos.

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1. Confíe en las personas sobre los anuncios

“Confiamos en las personas por encima de los anuncios”, uno de los lemas principales utilizados en Runway Influence, es a la vez impresionante e instructivo. Este lema destaca la necesidad de que las marcas concentren una cantidad significativa de su energía en la visibilidad y el marketing impulsados por las personas como un medio para construir autoridad.

Cualquiera puede publicar anuncios y mostrar un panorama general sobre su marca y sus servicios, pero pocos pueden conseguir que la gente (o permitirse el lujo de conseguirlos) haga lo mismo. The New York Times lo expresó sucintamente cuando dijo: “La industria de la publicidad tiene un problema; La gente odia los anuncios ".

Si bien "odio" puede ser una palabra fuerte, está claro que la confianza en los anuncios ha disminuido significativamente en los últimos cinco años debido a prácticas poco éticas. Sin embargo, según el director ejecutivo de Runway Influence, Ernest Sturm, "la gente siempre confiará en la gente y, por lo tanto, el objetivo es conseguir gente de confianza alrededor de las marcas".

Las relaciones públicas y los medios de comunicación están en la lista de estrategias que Runway utiliza para sus clientes, pero su receta es que las marcas hagan algo sobre lo que valga la pena informar, en lugar de simplemente aparecer. Su autoridad debe basarse en acciones verificables.  

El contenido generado por el usuario también es una poderosa estrategia impulsada por las personas que funciona y, por supuesto, el marketing de influencers ocupa un lugar central en la estrategia de Runway Influence. La clave para tener campañas de Influencer exitosas repetidamente se basa en su investigación previa a la campaña. El alcance no lo es todo. El nicho a veces es más importante.

Es posible que las personas no crean lo que dices sobre ti, pero si logras que las personas adecuadas lo digan sobre ti y se lo digan a las personas adecuadas, de repente tendrás un gran potencial en tus manos.

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2. Coherencia en todos los ámbitos

El tema de la coherencia en la apariencia, el tono y la sensación de la marca suele ser una clase que las startups toman desde el principio. Sin embargo, según la experiencia de Runway, algunas marcas se saltan esa clase y, cuando intentan crear autoridad, pierden uno o más eslabones de su " cadena de coherencia ".

Puede parecer trivial, pero los efectos han sido enormes. Solía haber un tiempo en el que se aconsejaba a las marcas que verificaran sus nombres elegidos en los registros de registro de empresas estatales o nacionales antes de conformarse con el nombre. Hoy, además de eso, necesitan verificar su disponibilidad en las redes sociales. Esto asegura que su marca se pueda encontrar con una simple búsqueda todo el tiempo.

En los negocios, la percepción lo es todo, y las personas a menudo perciben que usted tiene menos autoridad si el nombre de su marca difiere en las diferentes plataformas de redes sociales. Una marca autorizada mostraría su dominio ante todo en lo más importante sobre ellos; su nombre.

3. Crea contenido que se destaque

El marketing de contenidos es otra forma de marketing relevante para el marketing de autoridad, pero todo el mundo que se precie crea contenido. Es lo que llamarías conocimiento común. Sin embargo, la búsqueda para crear contenido único y útil es lo que se requiere para construir autoridad.

El contenido sobre su marca es bueno, pero también puede resultar en ventas. La estrategia de Runway es impulsar a las marcas a crear contenido relevante para la industria y contenido que aborde los puntos débiles de su audiencia.

Si su contenido es a menudo útil y aplicable y no promocional, se posiciona más allá de sus competidores. Podría ser escribir un libro o comenzar una serie de videos sobre un punto débil de la industria generalizada. La idea es crear contenido que no se cree fácilmente para mostrar su marca como algo extra de lo común.

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4. Concentra tus poderes

Sturm lo expresa con bastante humor cuando afirma: "No necesitas fama mundial para construir autoridad, solo necesitas ser famoso para aquellos que pueden darte dinero". Runway ha construido el nombre de su agencia en gran parte en el uso de supermodelos como personas influyentes para impulsar la visibilidad de la marca.

Después de haber trabajado con grandes nombres como Sara Sampaio y Allesandra Ambrosio para catapultar la marca Dahlia a la notoriedad, Runway ha enfatizado la necesidad de mostrar su marca en las caras de solo aquellos que le importan.

Se necesita mucha más energía y recursos para llegar a una audiencia diversa y más amplia, pero es considerablemente más fácil conquistar un nicho más pequeño que forma el núcleo de su base. Según Sturm, hay muchas formas de concentrar tus poderes más allá de tu elección de Influencers; Los eventos son uno de los más poderosos.

Es por eso que la estrategia de Runway ha consistido en llevar marcas al escenario más grandioso, desde Coachella hasta el Festival de Cine de Cannes. La idea es aparecer en los eventos más destacados de su industria y construir redes poderosas mientras lo hace.

Otro medio eficaz es iniciar un evento con su marca y recopilar nombres relevantes de la industria y otras personas influyentes de forma periódica. Sin embargo, Sturm advierte que estos eventos deben abordar un punto débil o ser socialmente relevantes si se quiere evitar el riesgo de atraer el tipo incorrecto de publicidad o perder la autoridad de construcción por completo.

La autoridad no es solo un rasgo deseable al que deben aspirar las marcas. Se hace necesario en un espacio empresarial cada vez más competitivo. La ciencia aún no está del todo perfeccionada, pero con estos pilares se han comprobado los resultados.