3 formas de aprovechar el poder de LinkedIn para su carrera profesional

A medida que la economía vuelve a la vida, más trabajadores de conciertos significan más competencia para ti. Aquí le mostramos cómo usar su cuenta de LinkedIn para destacar y asegurar el trabajo.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La confianza está creciendo y las empresas están volviendo a la vida después de más de un año de lucha. La contratación está en pleno apogeo, y los trabajadores de empresas B2B compiten por el trabajo basado en proyectos. Casi el 40 por ciento de los trabajadores de EE. UU. Han trabajado como autónomos durante la pandemia, un aumento de 2 millones desde 2019. Más del 40 por ciento de todos los trabajadores administrativos entran en la categoría de trabajo, con aumentos significativos en roles como analista de TI, gerente de proyectos, gerente de marketing e ingeniero de datos. Si bien el crecimiento es bueno para aquellos que están considerando una carrera de conciertos, más trabajadores de conciertos significan más competencia para ti.

Puede ayudar tener algo de apalancamiento. LinkedIn era una nueva red social cuando comencé mi carrera de concierto en 2004. Uno de mis clientes me lo recomendó, y he sido un gran admirador desde entonces. Hay 61 millones de influencers de alto nivel y más de 40 millones de tomadores de decisiones solo en LinkedIn. Todo lo que se necesita es una conexión, una sola chispa, para crear la oportunidad adecuada.

Me tomó nueve años darme cuenta del valor de LinkedIn para generar ingresos. Pero en 2013, comencé a usar la plataforma para encontrar clientes potenciales y construir una red de más de 1,000 conexiones. Desde entonces, he ganado $ 700,000 solo con LinkedIn.

Lo único que sé con certeza es que cuanto más espere para comenzar, más tardará en ver un regreso. Así es como aproveché el poder de LinkedIn para obtener ingresos significativos y desarrollar mi negocio B2B desde cero.

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Paso uno: maximice su presencia

Todo empieza aqui. Hay muchos artículos en línea sobre cómo crear un perfil de LinkedIn sólido. Usar el idioma correcto y saber qué opciones alternar puede ayudar a que las conexiones te encuentren y te destaquen entre los clientes potenciales. Desarrollar cuidadosamente mi perfil de LinkedIn me permitió ganar decenas de proyectos de redacción, una posición de liderazgo de seis cifras y una lucrativa asociación comercial.

Consejo profesional : active la opción de asesoramiento profesional. No tuve un mentor al principio de mi carrera, y estoy seguro de que tomé decisiones que podría haber evitado si alguien hubiera estado en mi esquina mostrándome las cuerdas y dirigiéndome en el camino. Quizás tú tampoco, pero ninguno de nosotros lo hace solo. Maestros, miembros de la familia, colegas, amigos e incluso vecinos que han contribuido a ayudar : usted les debe el pago. Ésa es la mejor razón que puedo darte para estar abierto a recibir consejos profesionales. ¿El segundo mejor? Nunca se sabe cuándo establecerá una conexión que se convertirá en un futuro cliente.

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Paso dos: Sea proactivo a la hora de conectarse

Busque a las personas con las que desea conectarse por ubicación, cargo, industria, nombre de la empresa, nivel de antigüedad y siempre, siempre conéctese por una razón, y nunca sin una nota. Eso significa que debe resistir la tentación de enviar una solicitud de conexión a través de la aplicación LinkedIn en su teléfono inteligente ; no hay opción para enviar una nota junto con su solicitud a través de la aplicación, pero para cuando lo descubra, ya es demasiado tarde. Una falla importante en la aplicación, pero vale la pena tenerla en cuenta.

Más allá de buscar directamente a aquellos con los que desea conectarse, comuníquese con las personas que escriben o comparten contenido que le resulte útil, o interactúe con su propio contenido en LinkedIn. No sé ustedes, pero las personas que quiero en mi red son aquellas que están activas y comprometidas.

Eso no significa que no pueda comunicarse con alguien con una nota corta que le diga que le gustaría conectarse y pensó que podría ser útil para él o ella tener un (su título aquí) en su red. La primera vez que hice esto fue en 2013. Mi solicitud fue aceptada, aunque la respuesta no fue la que esperaba: "No tenemos la necesidad de eso en este momento, pero gracias".

Ambos lo dejamos así, pero de vez en cuando le envié un artículo relevante. Unos meses más tarde, se acercó nuevamente, esta vez para programar una reunión. Unos días después de esa reunión, tenía un contrato firmado en la mano para un proyecto, que dio lugar a dos proyectos más. Convertí una respuesta de "ahora no" en una relación de ingresos de más de 20.000 dólares durante dos años al ser paciente y centrarme en agregar valor.

Consejo profesional: comparta contenido relevante de las marcas con las que espera trabajar antes de conectarse. De hecho, si puede encontrar al autor del contenido, es una buena idea etiquetarlo en su publicación para darle crédito ; esto también aumenta las probabilidades de que se dé cuenta de usted y comparta la publicación con su o su propia red. Para etiquetar a alguien en LinkedIn, debes estar conectado , ¡una gran razón para enviar una solicitud!

“Hola (nombre), encontré tu artículo sobre (publicación) y lo encontré (útil, interesante, estimulante, etc.). Me gustaría compartirlo con mi red . ¿Le importaría conectarse conmigo aquí para que pueda @mencionarlo para obtener el crédito adecuado? "

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Paso tres: preste atención a su feed

Estar activo en LinkedIn no significa solo iniciar sesión en la plataforma para escribir una publicación o verificar mensajes. Tómate el tiempo para desplazarte por tu feed y buscar publicaciones que puedan conducir al trabajo. Hago esto cada vez que tengo la oportunidad, desde esperar en la fila de autoservicio para recoger recetas hasta quedarme en espera. En 2016, encontré un puesto que buscaba ocupar un puesto de tiempo completo. No estaba buscando trabajo, pero envié un mensaje a mi conexión de todos modos y les hice saber que podía ayudar a llenar el vacío hasta que encontraran al candidato perfecto. Eso llevó a una relación de trabajo de tres años y múltiples proyectos a largo plazo.

Consejo profesional: LinkedIn no es el único lugar para ampliar su marca personal y encontrar nuevos negocios. Las nuevas plataformas, como Mogul , se centran en la diversidad y permiten a los trabajadores y emprendedores crear un perfil profesional y descubrir oportunidades de negocio. Y los grupos de redes sociales se están convirtiendo en un destino para descubrir oportunidades potenciales.

Ya sea que se enfoque en LinkedIn, una nueva plataforma o un grupo de redes sociales, si desea llamar la atención de clientes potenciales, convertir la oportunidad en ingresos, aparecer, hablar y agregar valor.