Cinco formas en que las empresas pueden obtener tráfico y generar clientes potenciales

Estos métodos son eficientes y escalables.

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Puede tener todo el tráfico del mundo, pero si no puede convertir ese tráfico en clientes potenciales, no puede crear un embudo que lo ayude a realizar ventas. Sin ventas, no puede tener ingresos. Y sin ingresos, no puede reinvertir en tráfico y generación de clientes potenciales.

Antes de intentar generar clientes potenciales, necesita imanes de clientes potenciales. Con algo como un libro electrónico o un curso gratuito, tiene la capacidad de generar clientes potenciales para su negocio. Una vez que tenga estos imanes de clientes potenciales listos, puede utilizar una variedad de fuentes de tráfico diferentes para llamar la atención sobre sus imanes de clientes potenciales.

Las siguientes cinco fuentes de tráfico son lugares donde puede encontrar personas para sus imanes de clientes potenciales. Algunas de estas fuentes son gratuitas y otras son de pago, pero te recomiendo que comiences con las fuentes de tráfico gratuitas y escales hacia las fuentes de tráfico pagas.

1. Tráfico de búsqueda orgánico

El tráfico de búsqueda orgánico es el tráfico que proviene de los motores de búsqueda. No necesita pagar por este tráfico. Todos los motores de búsqueda tienen listados pagados en su búsqueda y listados gratuitos; si se asegura de que sus páginas aparezcan en los resultados de búsqueda para palabras clave específicas, entonces podrá aprovechar una gran cantidad de tráfico y no tendrá que pagar eso.

El único problema con el tráfico de búsqueda orgánica es que sus páginas de destino no se clasificarán fácilmente en los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda prefieren las páginas con mucho contenido y no clasifican bien las páginas de destino.

Debe dirigir el tráfico de búsqueda a las páginas del blog y luego utilizar una herramienta en línea para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Para obtener un buen tráfico de búsqueda en las páginas de su blog, debe tener un contenido excelente, vínculos de retroceso y un buen SEO en la página.

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2. Tráfico de búsqueda de pago

Otro método para atraer tráfico a sus páginas principales es a partir de listados de búsqueda pagados. Los listados de búsqueda pagados cuestan dinero, pero si sabe cómo convertir sus clientes potenciales en ventas, entonces puede permitirse pagar por los clics. Puede configurar sus anuncios de búsqueda pagados en una herramienta como Google Ads, donde puede configurar anuncios de búsqueda pagados en el motor de búsqueda de Google.

Cada motor de búsqueda tiene una herramienta de publicidad. Investigue diferentes motores de búsqueda que lo ayudarán a buscar productos dentro de un nicho. También puede anunciar con esas fuentes. Lo bueno del tráfico de búsqueda de pago es que los motores de búsqueda no dudarán en dirigir el tráfico a sus páginas principales. Si bien es difícil clasificar sus páginas principales en la búsqueda orgánica, no hay absolutamente ningún problema con la búsqueda paga.

La única desventaja de una fuente de tráfico de pago es que tienes que pagar por ella. Pero si puede obtener un ROI del tráfico, puede escalarlo rápidamente. Puede llevar varias semanas o meses comenzar a recibir un tráfico orgánico significativo en su sitio web, mientras que los anuncios de búsqueda pagados pueden escalar rápidamente. Puede pasar de 1.000 visitantes al día a 10.000 visitantes al día durante la noche. Solo necesita aumentar su presupuesto publicitario.

Aunque el tráfico de búsqueda es una fuente de tráfico buena y de alta calidad, existen dos inconvenientes importantes cuando se trata de búsquedas. El tráfico puede ser costoso si muchos anunciantes están pujando por las mismas palabras clave y su tráfico es limitado en función del volumen de búsqueda de palabras clave.

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3. Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos son anuncios de texto y de banner que ve en otros sitios web. Muchos de los anuncios gráficos están controlados por la propia red de Google, pero no son el único tipo de anuncios gráficos.

Si es un editor y desea publicar anuncios en su sitio web, puede registrarse en el programa Google AdSense y publicar anuncios en su sitio web. (No recomiendo este método para monetizar su tráfico porque las ganancias por visitante serán bastante bajas). Aunque no recomiendo usar anuncios gráficos para monetizar el tráfico de su sitio web, es una buena manera de generar tráfico como anunciante.

Beneficios de los anuncios gráficos:

  • Hay una fuente ilimitada de alto tráfico para aprovechar.
  • Los anuncios gráficos son baratos.
  • Puede ejecutar anuncios gráficos o anuncios gráficos basados en texto.
  • Puede realizar una reorientación con anuncios gráficos.

Desventajas de los anuncios gráficos:

  • Los anuncios se muestran a personas que no tienen la intención de comprar.
  • El CTR (porcentaje de clics) será menor
  • Las conversiones serán menores
  • A veces, es posible que obtenga clics no válidos en sus anuncios y aún así se le cobrará por ello. Estos son clics de bot y no clics humanos reales.
  • Las personas ignoran los anuncios gráficos y se vuelven menos efectivos con el tiempo.

Ahora, echemos un vistazo a los diferentes tipos de anuncios gráficos.

Anuncios gráficos de Google : los anuncios gráficos de Google son una excelente fuente de tráfico porque no solo publican anuncios gráficos, sino también anuncios de texto. Cuando ejecuta anuncios de búsqueda en Google, puede habilitar la red de visualización junto con ella. Google ejecutará una combinación de anuncios de búsqueda y anuncios gráficos (llamados anuncios de búsqueda con selección de pantalla). Según las consultas de búsqueda, Google sabe quién es más probable que haga clic en los anuncios gráficos y les muestra los anuncios solo a ellos. Estos anuncios gráficos están bien orientados y obtienen un mejor CTR que los anuncios de banner genéricos.

Anuncios de Facebook: Facebook es una de las redes de anuncios gráficos más grandes del mundo. Ejecutan anuncios en la plataforma de Facebook, pero también publican anuncios en Instagram y otros sitios web (llamados la red de audiencia).

Anuncios nativos: el tercer tipo de anuncios gráficos que recomendaría son los anuncios nativos. Los anuncios nativos no parecen anuncios, pero parecen recomendaciones de contenido. Una de las desventajas de los anuncios nativos es que, en general, los anuncios son de muy baja calidad. La gente anuncia todo tipo de cosas cuando se trata de anuncios nativos. Pero al mismo tiempo, los anuncios nativos pueden generar tráfico a muy bajo costo y son excelentes para la marca.

4. Tráfico de afiliados

Puede dar un porcentaje de comisión sobre sus ventas a sus afiliados y referencias y dejar que promocionen sus productos. Si está vendiendo un producto digital, estaría dando una comisión de afiliado solo sobre las ventas. No necesita dar ninguna comisión sobre el tráfico que se dirige a sus páginas. Esta es una forma gratuita de generar tráfico.

5. Tráfico de referencias

Puede crear una campaña de referidos y hacer que las personas recomienden a otros para desbloquear ofertas. Las campañas de recomendación son similares a las campañas de afiliados, pero no hay una comisión monetaria involucrada en esto. La idea es que le des recompensas a las personas (principalmente productos digitales) cuando las personas refieren a otras personas a tu marca. No puede convertir estas referencias en clientes de inmediato. Debe generar confianza con ellos mediante la automatización del marketing.

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