3 razones que pueden hacer que su pequeña empresa fracase y qué hacer al respecto

Pregunté a más de 100 emprendedores por qué fracasaron sus negocios.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Dirigir y hacer crecer una pequeña empresa no es una tarea fácil, y hay una nube oscura que se avecina siempre presente: el fracaso. Aproximadamente el 50% de los nuevos negocios fracasan en los primeros cinco años, y algunos sectores, como la industria de restaurantes, experimentan porcentajes significativamente más altos. Como emprendedor, siempre sentí que tenía un mono en la espalda que me recordaba que incluso los recién llegados a los negocios más ambiciosos pueden fallar. Cuando estaba terminando un MBA de la Universidad de Warwick, incluso decidí escribir mi tesis sobre el fracaso de las pequeñas empresas, en el proceso entrevistando a más de 100 emprendedores cuyas empresas emergentes cerraron sus puertas.

Mientras repasaba las preguntas y respuestas asociadas, surgieron algunas tendencias; Entre los 12 principales factores contribuyentes, tres se aplicaron en el 92% de estas tristes historias.

1. Efectivo

El noventa y seis por ciento de los propietarios que entrevisté dijeron que cerraron debido a que no tenían suficiente efectivo y / o un negocio que los estaba desangrando. Para la mayoría de los lectores de este artículo, es probable que el objetivo sea comenzar o aspirar a crecer. Lo que aprendí fue que cumplir con ambas aspiraciones es una mierda, con demasiados informes de que "no tenían idea de que las cosas serían tan caras". Esta falta de planificación de capital asidua resultó ser una de sus mayores caídas.

“Steve”, por ejemplo, era dueño de un negocio de alquiler de fiestas en las afueras de Austin. Para comenzar, necesitaba un capital considerable para comprar casas inflables, carpas, mesas y otros artículos de establecimiento, y subestimó las necesidades durante los primeros 90 días en $ 26,000. En lugar de financiar, pagó todo en su totalidad, ya que la temporada alta estaba a la vuelta de la esquina y no podía permitirse retrasos. Las cosas no terminaron bien; tardó más de lo previsto en ganar tracción en el mercado y, con el tiempo, no pudo pagar la nómina, no se había pagado ni un centavo y había gastado todo su fondo de emergencia.

A continuación, presentamos algunas acciones para ayudar a garantizar que el efectivo no lo arruine:

Planifique correctamente: si bien esto suena desesperadamente simple, no olvide hacer dos preguntas vitales: ¿tiene como objetivo crecer y devolver todo el dinero en efectivo a un negocio, o planea comenzar y ser rentable de inmediato? Cada uno tiene implicaciones de necesidad de efectivo radicalmente diferentes. Y asegúrese de tener reservas: puede permitirse operar sin sacar mucho de las arcas de la empresa.

Considere la posibilidad de adoptar una mentalidad de ganancias primero: este concepto ha existido durante mucho tiempo, pero el autor de pequeñas empresas, Mike Michalowicz, lo formalizó en el libro de 2014, Las ganancias primero: un sistema simple para transformar su negocio de un monstruo devorador de efectivo a un dinero. -Máquina de hacer . En pocas palabras, aconseja, en lugar de adoptar la fórmula de "ventas - gastos = ganancias", reescribirla como "ventas - ganancias = gastos". Los riesgos de no aceptar este cambio los vi con demasiada frecuencia: los empresarios se pagan a sí mismos al final. También dejaron que todo el dinero fuera consumido por otros gastos: gastos generales, otros salarios y cosas por el estilo. El espíritu de "las ganancias primero" asegura que usted se paga primero a usted mismo. Uno de sus métodos es el uso de cuentas bancarias claramente definidas. Soy un gran defensor y personalmente lo uso en mi negocio.

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2. Falta de marketing

Un asombroso 87% de los dueños de negocios que entrevisté informaron, "haciendo muy poco o ningún marketing real". Como propietario de una agencia de marketing, esto me lleva hasta la médula. Supuse que se entendía la indispensabilidad de este campo, especialmente al iniciar un negocio. En cambio, los propietarios con los que hablé tendían a centrarse en el producto / servicio casi exclusivamente. “Gabrielle”, por ejemplo, pasó ocho meses construyendo su sueño: un restaurante mexicano. Supervisó cada detalle de la construcción; no hubo una sola cosa que ella no autorizara. Con entusiasmo, abrió en julio y luego invirtió solo $ 600 en marketing en los primeros dos meses. El 15 de octubre había cerrado las puertas. No había suficientes clientes para sostener el negocio y estaban tirando comida. Su sueño se había convertido en una pesadilla.

Las estrategias a considerar incluyen adoptar una mentalidad de "marketing primero". En las etapas iniciales de un negocio, nadie sabe que existes. No hay, "Si lo construyes, vendrán". Nunca asuma que la instalación de un edificio físico y / o un sitio impulsará orgánicamente un flujo de clientes. A continuación, elabore un plan de marketing simplificado de 90 días. ¿Qué hará cada día de esa lista? ¿En qué vas a invertir? ¿Cómo está rastreando el éxito? Concéntrese en el marketing tanto online como offline. Por último, asegúrese de tener suficientes recursos financieros reservados para la tarea. No invierta todo su dinero en la construcción de algo brillante y no tenga dólares para comercializarlo; un presupuesto del 10 al 20% de las ventas previstas es una buena cifra para empezar, dependiendo de la industria.

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3. Desafíos de la vida personal

Esto también me sorprendió. Casi siete décimas partes de los emprendedores que entrevisté discutieron hasta qué punto una pequeña empresa daña su vida personal, o al revés. "Anthony" habló sobre su divorcio y cómo hundió su negocio, agotando tanto las finanzas como su energía. “Sarah” habló sobre trabajar 80 horas a la semana y caer en una depresión profunda, una que finalmente le costó a sus empleados vitales y a casi todos sus clientes, lo que la obligó a cerrar y aceptar un trabajo. Estas fueron solo dos de muchas, muchas historias con sorprendentes similitudes.

Algunas acciones a considerar:

• Tome la decisión sobre el tipo de negocio que va a construir, utilizando su personalidad única como filtro. Por ejemplo, creé una agencia de marketing de estilo de vida y diseñé sus estrategias de crecimiento en torno a mi estilo de vida para poder tomarme un tiempo libre cuando sea necesario. Si está buscando construir un negocio de alto crecimiento, anticipe y tome en cuenta el tiempo significativo de la "vida real" desde el principio, porque se le pedirá independientemente.

• Como corolario del punto anterior, agregue tiempo de calidad. No renuncie al éxito de las pequeñas empresas si eso significa perderse todos los eventos importantes de su familia. Y ciertamente no seas ese padre.

• Comuníquese con otras pequeñas empresas. Pregúnteles cómo les está yendo. Un poco de apoyo moral ayuda mucho. De este beneficio puedo dar fe de haber sido miembro de la Organización de Emprendedores. Conéctese con personas de ideas afines y comparta sus pruebas y tribulaciones personales y profesionales.

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Michael Tasner

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Michael Tasner is a five-time bestselling author, speaker and consultant. He is the CEO of No Joke Marketing, a results-driven digital marketing agency. He teaches businesses modern digital marketing strategies. Previously he served as the CMO of Guerrilla Marketing International.