3 lecciones para sobrevivir su primer año en los negocios El primer año de una empresa es fundamental y desafiante. Esto es lo que necesita saber.
Por Ross Buhrdorf •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Tienes una gran idea y la ambición, ¿y ahora qué? Al iniciar su propio negocio, hay algunas cosas que todo emprendedor debe saber para superar con éxito ese primer año crítico. En mis más de 30 años como líder tecnológico, emprendedor y ejecutivo corporativo de nivel C en empresas públicas y privadas, estas son tres de las lecciones más importantes que he aprendido.
1. Olvídese de la perfección y céntrese en encontrar a sus clientes
La principal razón por la que los emprendedores fracasan es que no tienen clientes que quieran comprar su producto o servicio. Con eso en mente, su primer año debería consistir en encontrar comunidades de personas que quieran comprar lo que está vendiendo, o incluso solo una parte de lo que está vendiendo.
Mientras lo hace, no asuma que necesita crear el producto o servicio perfecto antes de localizar su base de clientes. Eso solo obstaculizará su impulso. Elimine los pensamientos negativos como, "Si hago bien esta pieza, entonces ..." y, en cambio, permanezca centrado en la pregunta más importante: "¿Puedo encontrar o generar suficiente interés para seguir avanzando con mi idea?"
Una de las mejores formas de identificar su base puede ser a través de canales pagos como Google que maximizan su exposición a los consumidores. Considere cómo abrirían las empresas en los centros comerciales porque ahí es donde estaba el tráfico peatonal, pero hoy, todo ese tráfico está en línea. Una vez que ubique a sus clientes, estará en una posición inicial sólida y podrá comenzar a realizar ajustes desde allí.
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2. Controla tu efectivo
La otra razón principal por la que las empresas fracasan desde el principio es que se quedan sin dinero, por lo que administrar su flujo de efectivo y gastos mensuales es crucial durante esta ventana. Por supuesto, los dos van de la mano: desea poder sobrevivir el tiempo suficiente para descubrir clientes.
Para prepararse para la viabilidad, adopte un enfoque muy conservador. Empiece por implementar un buen sistema de gestión del flujo de caja para realizar un seguimiento del dinero que entra y sale y asegúrese de comprender la diferencia entre el flujo de caja y las ganancias. Por ejemplo, incluso si vende gran parte de su producto a los clientes, eso no significa necesariamente que pueda pagar sus facturas. Si vende, digamos, productos por valor de $ 50,000 a crédito con plazos de 60 días, sin embargo, ordenó suministros por valor de $ 35,000 para fabricar esos productos y tiene que pagar a sus proveedores dentro de los 30 días, además del alquiler y la nómina, las matemáticas rápidamente. se vuelve complicado y es posible que no pueda mantener las luces encendidas.
Parte de ser conservador también es tomar decisiones calculadas, es decir, no contratar talento en exceso hasta que determine cómo va a ubicar su base de clientes, ganar dinero y ser atractivo para los inversores. Vigilar todo esto es esencial para abrir oportunidades de crecimiento.
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3. Mantenga la calma y dé el siguiente paso correcto
Durante el primer año de fundación de una nueva empresa, siempre hay alguna razón para entrar en pánico o tener una crisis existencial. Tal vez su nuevo producto resulte no tener la tasa de aceptación que esperaba, o alguien que usted cree que es fundamental para el equipo renuncia, o pierde sus cifras de ingresos debido a un gasto inesperado o una competencia imprevista ingresa al mercado: la lista puede sentirse sin fin.
Todos estos escenarios son serios, pero tenga la seguridad de que son típicos y se pueden navegar con elegancia. A menudo, la solución es simplemente mantener la calma (personalmente creo que la meditación me ayuda a evitar enfadarme y a estar en sintonía con lo que sucede a mi alrededor), escuchar tus instintos y hacer lo siguiente que sea correcto. Si hace eso, el camino a seguir comenzará a revelarse.
Al implementar estas tácticas, los empresarios pueden navegar algunos de los desafíos más comunes que seguramente surgirán durante el primer año, y posiblemente el más difícil, mientras se mantienen enfocados en lo que más importa para el éxito.
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